12月29日，“聚焦高质量聚力新跨越”2022今世缘发展大会在江苏涟水召开，这场大会一定程度上提前展示了今世缘的百亿新答卷。从快速破50亿到提前锁定百亿目标的道路上，今世缘为何能屡屡锁定高质量发展，延续高质量发展的动力?跨越百亿的道路上，今世缘将为苏酒板块唱响怎样的高质量发展“旋律”?
2021年是今世缘酒业发展史上具有重要意义的一年。今世缘酒业委、董事长周素明，今世缘委副、副董事长、总经理顾祥悦、今世缘酒业副总经理胡跃吾，500多位今世缘合作商、全国媒体、行业人士共同出席并见证了今世缘的酒缘大业逐年推新的历程。
今世缘酒业委、董事长周素明在现场表示，2021年今世缘酒业以“发展高质量，酒缘新跨越”为总体要求，推进差异化、高端化、全国化“三化方略”，扬帆起航百亿新目标，强基础、谋长远，实现了“十四五”开好局、起好步。
2021年，在国内外疫情的反复压力下，今世缘取得了一份高质量发展成绩单。从这份成绩单中，酒业家发现了关键点，聚焦发展主线更加清晰，百亿任务被紧紧压牢和分解，其百亿目标提前完成概率大大提升。
一是今世缘的主要指标全面增长，为今世缘提出的2025年营收过百亿元，市值超千亿元的战略目标以及打造以“国缘V9”清雅酱香领衔的“国缘V系十年百亿”工程，提供了充足的动力。
2021年今世缘省内含税销售额超过亿元经销商达到20家，新增6家;省外含税销售额过千万的地级市场超过30个，新增18个。省内分区精耕深入推进，前三季度6个大区、13地级市、74办事处实现全域增长。省外板块突破初见成效，“2+5”重点省级板块市场增幅超35%。其中省内市场增幅26.3%，省外市场增幅36.7%，省外市场增幅超过省内市场增幅。
今世缘酒业副总经理胡跃吾介绍到，2021年超A类国缘V系表现亮眼，同比增幅120%，V系上市第二年，在国缘品牌占比提高至10.7%。四开国缘成功焕新带动开系为主体的特A+类增幅31.1%。今世缘次高端战略新品D20/30培育成效显著，增幅235%。其它ABC类产品结构均有不同幅度正增长。
二是今世缘在新的行业占位下，站在产业全局制高点，选择战略级赛道，展现出文化名酒的时代优势：国缘品牌率先全国化是大势所趋，V9瞄准局部高地抢位布局，今世缘品牌进入次高端，与国缘品牌形成区域及目标消费群体协同互补，形成了有速度、有质量、有结构的增长优势。
“当前今世缘在白酒上市公司中营收排名第8位，净*排名第7位，净*率排名第5位。”胡跃吾提出了今世缘的最新行业占位。
胡跃吾分析到，从行业阵营来看，今世缘处于最有机会进入百亿梯队的第二方阵前列，且发展势能位居位置。从区域发展来看，经过持续多年精耕细作，省内市场占有率逐年提升;省外市场处于加速突破期，周边板块市场发展态势良好，全国化拓展不断向纵深推进。
“875”行业占位下，今世缘要抢抓全国化机遇和高端化机遇，践行高质量发展的理念，厂商携手，共画同心圆，共谱“大合唱”。
针对2022年营销工作的展开，今世缘2022年确立以“聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线，形成了“13445”方针：把握一条主线、遵循三化方略、增强四个信心、深化四大战役、强化五项保障。
坚持“三化方略”。突出差异化，打造核心竞争力。致力高端化，抢占竞争新赛道。加快全国化，打好省外突破战。
营销工作深化四大战役。着力提升V9品牌势能，持续做强开系基本盘，激活今世缘强化今世缘品牌激活成效，多措并举，加快省外板块市场突破。
强化五大保障。升级营销组织，推进建立分品牌事业部。加大市场投入，深化流程变革，落实优商计划，完善激励机制。
以V9为例，2022年，今世缘将深化推进高端商务、家务团购拓展，品效合一做好消费培育，加快地级及重点县级市场V9体验馆布局，完善专业组织配称，构建规范的会员服务体系。强化以省会南京为高势能标杆区域，加快辐射全省，其中确立苏南三市为重点战略板块。省外市场围绕高线中心城市点状布局，确立上海为全国重点形象市场，浙江为周边板块市场，为“十四五”后期长三角战略大板块一体联动，打下坚实基础。
优商计划上，今世缘将加强对经销商商务、家务团购组织建设支持，强化业务培训和能力提升;优化财务授信及费用处理方式，减少资金占用。重视核心终端建设。将区域20%核心终端纳入准经销商服务建设，并将服务触角向核心C端延伸，构建常态化、特色化BC一体联动体系。
此外，未来今世缘还将加速推进南厂技改已开工项目，全面启动未开工项目，尽快形成年产优质原酒7万吨左右、储能60万吨以上和“智慧型、生态型、文化型”的现代化大型酿酒企业。
周素明认为，“十四五”时期作为消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期，今世缘将力争跻身全国白酒行业方阵。
从行业来说，迈入方阵的企业，均实现了高端化的占位和泛全国化市场布局。那么，作为苏酒板块的第二极的今世缘如何锁定百亿，实现省外市场的跨越式发展呢?
“V系十年目标百亿”是今世缘开启新征程的重要战略，也是今世缘提前锁定百亿的块“拼图”。
上市两年，V系已得到大本营江苏市场越来越多高端消费群体的认同选择。十四五期间，V系是今世缘着重打造的增长极，将致力于扩大高净值人群“朋友圈”，加快在长三角形成氛围，成为高端的主力军。
在本次发展大会上，酒业家也注意到今世缘酒业发起组建的“V99联盟体”揭开了面纱，38家经销客户成为首批成员单位。据悉，联盟体由核心经销客户组成，成员上限99家，打造厂商命运共同体。联盟体旨在发挥标杆示范作用，高质量执行好国缘V系各项重点项目，完成好各项营销目标，促进市场健康快速发展，画好高质量发展“同心圆”。
省外市场是今世缘百亿目标的第二块重要拼图。如果说“十三五”期间，是今世缘在腾飞之前的俯冲阶段，那么“十四五”则是今世缘的展翅腾飞的时期。按照今世缘“十四五”规划，期间省外占比将达20%以上，省外扩张是今世缘打开天花板上行的必选题。
当前今世缘正深入推进差异化、高端化、全国化，全力落实好国缘V系攻坚战、K系提升战、今世缘品牌激活战、省外突破战。以长三角为中心，加快形成战略板块;以京津冀、广东、江西、湖南、湖北重点区域为核心，培育重点市场;地市市场开发采取市县区互动布局开发策略，县区市场开发坚持“聚焦法则”。可以说，在成为百亿俱乐部企业的道路上，今世缘已经走到了关键性的阶段。
在这两大“拼图”之外，酒业家也在现场感受到了今世缘实现跨越式发展的“秘密”，经销商以及投资者都给表述不同但本质却趋同的答案。
在江苏熙熙国际控股集团董事长梁中宝看来，结缘今世缘二十多年来，从一家个体户经营成长为一家全公司化运作的集团企业，时刻能都感受到的是今世缘追求卓越的创新精神，从品牌力、产品力到竞争力，从战略思维、超前布局到销售实现，消费者的培育和维护上，无不体现了问题导向和创新破局的理念。今世缘的发展理念也激励了自身不断以新的视角、新的方式、新的内涵，来打开头部竞争的新局面，找准发展的定位。
“在消费升级以及行业风口之下，大部分企业都实现了业绩的增长，而衡定一个企业真正的发展潜力，其实更应从从行业低谷期看，2012-2016年之间，今世缘的发展底盘非常稳定，跨越了一个长周期，依然保持着昂扬的势头，这足以预判今世缘在今天所取得的成绩。”上海申银万国证券研究所执行总经理、食品饮料首席分析师吕昌分析认为。
正如今世缘酒业委、董事长周素明的总结：开局之年取得首战大捷，今世缘的成绩来源于要聚焦“好”的关键点，致力于品牌越来越响，结构越来越优，区域越来越广，厂商关系越来越好。找准“快”的快捷键，坚持问题导向、积蓄更大力量，顺势而为。
展望未来，今世缘的高质量发展动力将更加充足，路径将更加清晰，攻坚之战更有成效，也将成为苏酒板块下一个百亿俱乐部成员，为苏酒发展贡献更大的力量。
来源:酒业家
