8月28日，今世缘酒业股份有限公司发布2023上半年业绩报告。报告显示，今世缘上半年实现营收59.69亿，同比增长28.47%;净利润20.5亿，同比增长26.7%。 这也意味着，今世缘的百亿目标已完成近60%。
酒业家梳理发现，上半年，今世缘多项指标实现高增长，第二季度淡季更逆势而上，在产品、市场等方面表现可圈可点，结构持续优化升级，呈现出了一份高质量增长的酒业样本。
省内全面起势
今世缘百亿进度完成60%
酒业家获悉，今世缘近一个月已获得5份券商关注，买入5家。结构化升级是酒企抢占市场的重要支撑。除了区域龙头的确定性因素，更多人为今世缘酒业结构化升级的成功投出了信任票。
从今年上半年趋势看，白酒行业延续“强分化、弱复苏”的特点，注重基础市场深耕，具备品牌化打造能力的企业都赢得了稳定增长，身为区域龙头的今世缘酒业不例外。
从产品结构来看，2023年上半年，今世缘酒业出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品销售收入38.18亿元，同比增长25.56%，占总收入比重为63.96%;100-300元价位带的特A类产品销售收入17.58亿元，同比增长36.86%。主销产品价格带均实现了25%+的高增长。
作为上市酒企中的佼佼者，今世缘酒业百元以上中高端产品销售占比高达93.41%，其产品结构持续优化，基本盘地位更稳固，区域精耕深化能力更加凸显。
分区域来看，今世缘酒业省内市场继续保持较高的增长态势。1-6月省内实现54.98亿，同比增长27.36%，省外实现4.39亿，同比增长40.44%，同步大跃进。省内经销商数量增加55家，其中淮安、南京、盐城大区经销商持续上升，经销商“零”退出，这折射出今世缘酒业在江苏省内稳固的优势地位。
事实上，今世缘在省内的全域化增长，也进一步为下半年的强势出击预留了空间。
根据财报数据，二季度苏中、苏南大区销售收入同比分别增长38%和33%，薄弱区域持续强化;强势市场如淮安、南京同比仍实现26%和22%的高增长;淮海和盐城大区则同比分别增长35%和32%。同时，今世缘酒业省外聚焦核心样板市场，积极扩大资源导入和费用投入，二季度省外市场营收同比增长41%。
国海证券发布研报称，在股权激励落地后，2023年今世缘酒业经营目标为总营收100亿元左右，净利润31亿元左右，上半年今世缘酒业已完成全年营收和利润目标的六成左右，业绩释放动力强。
多维发力
提升百亿目标确定性
2023年，是今世缘冲刺百亿目标的决胜之年。
上半年的多维发力和全面布局，给今世缘带来的不仅是一份亮眼的半年成绩单，更提升了百亿目标的确定性。
回顾上半年，今世缘酒业坚持目标，通过品牌、文化、营销、渠道等多方面的优化升级，跑出了拼抢市场的加速度。品牌体系不断完善，品牌定位更为清晰，市场动作不断。
在市场端，今世缘酒业出台了《经销主体优化提升行动计划》、《经销商星级管理方案》，优化了经销主体，组织了经销主体团队评估，为多家经销商提供了专业培训辅导;构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系，推进“三化”方略，深化“五力工程”，增强了可持续发展后劲。
今世缘酒业猛攻宴席市场，加码布局红包促销、品鉴会、宴席以及赞助演唱会等。如国缘V3在五一期间阶段性加大婚喜宴政策力度，在江苏已形成较好的销售氛围，开瓶率稳步提升。高沟更是一路高歌，在2022年12月至2023年2月创下同比大增超300%的成绩。
在白酒行业进入全面拼产区、拼品牌、拼市场的关键之年，今世缘酒业面对诸多不确定因素和风险挑战，市场拓展成效明显，主要经济指标稳步增长，彰显出区域龙头的强势内生力，为实现百亿打下了坚实基础。
来源:酒业家公众号
