自从澳洲葡萄酒在中国遭遇“双反”之后，法国、智利、意大利甚至南非等国的葡萄酒都成为受益者，澳洲葡萄酒留下的超过30%的市场真空成为上述国家的葡萄酒在中国寻求增量的来源。
截至目前，智利葡萄酒在中国已经取代澳洲葡萄酒成为市场份额第二的进口来源国。在此过程中，作为南美、智利的葡萄酒企业，干露集团分到了的一块市场“蛋糕”。
干露葡萄酒集团中亚区市场营销总监叶芳君(Sharon Yeh)近日接受酒业家专访，针对干露集团在中国市场的收获、战略调整以及下一步的市场布局等问题作了解答。
高质量完成全年目标，自营进口业务提升渠道掌控力
早在1999年干露的葡萄酒就由美夏贸易公司引入中国市场并逐渐受到关注。后期随着中智两国贸易协定的推进，2012年干露正式在中国成立分公司。
叶芳君介绍说：“良好的贸易环境加之中国进口葡萄酒市场的发展，加速了干露与中国其他主流进口商建立紧密合作的进程，干露的知名度在那时候逐步打开。智利葡萄酒也在此期间一直以‘高性价比’、‘经典入门款’的形象广受消费者喜爱。在这段时期，干露更多是市场的参与者，为后期品牌的强化和爆发夯实了基础。”
然而，无论是整个智利葡萄酒行业还是干露集团都不愿意被固化为“经典入门款”的形象代表。
叶芳君表示，中国广阔的市场版图，巨大的市场活力和瞬息万变的市场脉搏已经迅速发展为干露集团全球最为重要的市场之一。在深耕中国的二十年间，干露洞悉到中国市场对葡萄酒的需求在不断升级迭代，对品牌主和经销商都带来了更大挑战和机遇，这也让干露坚信未来立足中国市场的根本是不断输出品牌和品质双优的高端产品。
因此，在干露集团将核心业务转向核心品牌和中高端品牌的大背景下，其于2019年在中国开启了高端自营进口之路，这一年恰巧也是中智自由贸易协定升级的一年。
据悉，当初为了自营进口业务能顺利展开，干露提前对市场进行了重新布局，调整业务重心。在原有经销体系的基础上，对华南、华东、华北和西南等重点区域进行了重点布局，实现重点区域的全覆盖，以便更及时地响应下沉市场中经销商的需求，了解当地市场变化。
此外，干露集团还在上海设立了全新的自营仓库，能有效缩短客户下单的前置时间，全方位提升干露集团对市场变化的反应能力。
干露集团已经在了解中国市场对于中高端品牌追求提升的情况下，对中国市场的品牌组合进行了升级。通过刚刚开启的自营进口业务，更强化了朴莫绯红、艾米利雅、园中园、侯爵以及风之语等在全球范围内享有盛誉的中高端品牌在干露集团 “中国酒单”的推广。
自营进口业务的效果是立竿见影的。叶芳君表示：“中智两国长期稳定、互惠的贸易大环境，加之干露在销售、物流、团队搭建的投入和支持，都为自营业务的顺利展开保驾护航，这一期间的投入不仅帮助集团在中国实现了业务增长，也有效地把控了品牌调性，相应地也增强了客户对品牌的信心以及粘性。 ”
这段时期，干露不仅全方位地积极参与到市场，也进一步全面强化智利葡萄酒的形象，帮助干露巩固了其在进口葡萄酒市场的地位。
渠道管理模式的变化为干露在中国市场的长期发展带来好处，开启进口自营模式以来，干露在中国的分公司效率提升明显，渠道管理更高效。据悉，干露已经成功开拓了与多家知名零售商的直接合作，并且拥有专业团队负责主流电商、团购和NKA渠道业务。同时，干露也与多家本土知名经销商建立合作关系，达成深度分销体系。这一套不同渠道管理上的“组合牌”大大提高了渠道管控效率，离消费者更近。
叶芳君表示，这样的变化让我们更了解中国市场，及时掌握市场需求，减少旗下某一品牌对单一代理商的依赖，更有利于不同品牌的成长，提升品牌知名度。
对市场而言，这样做能够更好满足中国市场的多元化需求，能够更好的服务不同区域市场的经销商，有利于渠道扩张。
2020年在疫情的影响下，全球葡萄酒行业都在经历复盘和调整。即便如此，干露集团对于中国市场的投入从未间断。截至6月底，干露集团按计划完成了半年业绩目标。随着下半年消费旺季的来领，干露对于全年目标的完成表示乐观。
叶芳君表示，这一系列的密集部署彰显了干露对中国市场强大的信心，干露也将继续成为中国市场的同行者。
来源:酒业家
