在当前促进消费的大背景下，2024 年中国白酒行业的发展态势备受关注。随着中秋佳节的临近，白酒市场迎来了一年一度的销售旺季。皇沟酒业积极备战，以一系列创新且富有针对性的营销动作，展现出强大的市场竞争力和适应能力。
01
免品推广
深入万户千店，传递馥香魅力
皇沟酒业在商丘、周口大本营市场和郑州市场开展了多轮次的“皇沟馥香·万家共享——振兴豫酒皇沟先行美酒免品季”活动。这一举措不仅展现了企业的自信和魄力，更是其贴近消费者、了解市场需求的重要方式。通过“免品”形式，皇沟酒业迈入万户千店，让消费者能够直接品尝到其独特的馥香风味。这种亲身体验式的推广，不仅有力地推动了馥香风味的传播，还在消费者心中留下了深刻的印象。
在消费者越来越注重品质和口感的当下，皇沟酒业选择将独特的馥香风味带到消费者的身边，让消费者在购买前就对产品有直观的感受，从而增加他们对产品的信任和好感，通过品鉴和互动，实现对馥香风味的认知。这不仅是一种销售手段，更是品牌与消费者建立情感联系的桥梁，为中秋动销旺季奠定了坚实的基础。
此外，免品活动还能够有效促进 C 端动销，真正做到“从消费者中来，到消费者中去”。当消费者亲自品尝到皇沟酒的美味后，购买欲望往往会大大提升。而且，通过消费者的口碑传播，能够吸引更多潜在消费者尝试购买，从而进一步提高动销率和开瓶率。
02
扫码赢“馥”礼
激发消费热情，提升品牌互动
为了迎战中秋旺季，皇沟酒业开展了“扫码赢豪礼，汽车开回家——中秋‘馥’礼大放送”活动。这一活动巧妙地利用了数字化手段，将消费体验与惊喜奖励相结合，极大地激发了消费者的购买欲望。
扫码赢豪礼的形式简单直接，能够让消费者在购买产品的同时获得即时的回馈，增加了消费的乐趣和满足感。而汽车、手机等丰厚大奖的设置，则成为吸引消费者的强大诱因，激发了他们参与的积极性。这种互动式的营销方式，不仅促进了消费和销售增长，还提高了终端店的收入和酒企的销量。
从行业角度来看，扫码赢礼的活动模式在提升品牌曝光度的同时，也为企业收集了消费者数据，有助于进一步分析市场需求和消费行为，为未来的营销策略制定提供有力依据。通过这种方式，皇沟酒业成功地将消费者的注意力吸引到自身品牌上，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
03
户外广告升级
营造浓厚氛围，强化品牌形象
户外广告作为一种重要的宣传渠道，在皇沟酒业的中秋营销战略中发挥了关键作用。统一更换为“中秋节、喝馥香——幸馥中秋共美好”的宣传画面，全面升级焕新的户外广告为迎战中秋动销旺季做足了氛围。
在城市的大街小巷，这些醒目的广告画面不仅传递了皇沟酒业的中秋祝福，更强化了其品牌形象。富有节日氛围的设计和简洁有力的宣传语，能够在短时间内吸引路人的目光，引起他们的情感共鸣。户外广告的大规模投放，形成了强大的视觉冲击力，有效地提高了品牌的知名度和认知度。
在白酒市场竞争激烈的环境下，户外广告的持续曝光有助于皇沟酒业在消费者心中建立稳固的品牌地位。通过营造浓厚的中秋氛围，皇沟酒业向消费者传达了其对传统节日的尊重和对消费者的关怀，进一步拉近了与消费者的距离。
04
中秋联谊会
厂商携手，共襄盛举
“中秋节 喝馥香——幸馥中秋更美好”皇沟酒业 2024 中秋客户联谊会的正式启动，这也是皇沟酒业迎战中秋动销旺季的重要举措之一。厂商同聚，共品美酒、共叙情谊，共襄盛举，展现了皇沟酒业与合作伙伴携手共进的决心和信心。
联谊会为厂商之间提供了一个直接交流的平台，有助于加强双方的合作关系。在联谊会上，企业能够向经销商和终端店展示其最新的产品、优惠政策和市场支持，激发他们的订货热情。同时，经销商和终端店也可以向企业反馈市场情况和需求，为企业的生产和营销决策提供参考。
通过持续开展联谊会，皇沟酒业在商丘、周口、郑州等市场形成了强大的销售网络和市场布局。这种厂商携手的模式，能够确保产品在市场上的快速流通和有效推广，共同迎接中秋销售旺季的挑战，实现共赢。
有业内人士表示：皇沟酒业在迎战中秋动销旺季的过程中，其一系列营销动作并非孤立存在，而是相互配合、协同作用的。“免品”推广活动让消费者直接体验产品，建立起对品牌的初步认知和好感；扫码赢红包、汽车、手机等活动则进一步刺激消费，提高消费者的购买积极性；中秋户外广告投放营造了浓厚的节日氛围，强化了品牌形象；中秋订货会则加强了厂商合作，确保产品供应和市场推广的顺利进行。
这一系列举措背后，反映出皇沟酒业对市场变化的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握。在当前中国白酒发展的行情下，消费者的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。皇沟酒业能够根据自身的品牌定位和产品特点，制定出具有针对性的营销策略，充分展示了其在市场营销方面的专业能力和创新精神。同时，通过加强 B 端与 C 端的联动，皇沟酒业有效地提升了动销率和开瓶率，实现了市场的快速拓展和销售的稳步增长。
正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，“在已经预见到的市场波动中，白酒产业仍然显示出了强大的韧性。正因如此，更需要对白酒产业的价值驱动的长周期产业属性满怀信心，对产业的旺盛生命力与可持续势能满怀希望。”皇沟酒业的积极备战和创新营销，为豫酒市场树立了榜样，也为其在中秋动销旺季取得优异成绩奠定了坚实基础。
来源:豫酒新时代
