谁先撞线?看年报里的答案
文 | 王越梅
编 | 鱼非子
纵观白酒行业，百亿“断层”是近两年值得关注的现象。
一方面，50-100亿元营收规模的酒企业快速扩容，另一方面，以今世缘、舍得酒业为代表的上市酒企和西凤、白云边等非上市酒企，其发展势头又有望快速打破了“百亿断代”情况。
那么，“准百亿俱乐部”的牌面究竟如何?微酒翻阅几十分份年报并综合非上市代表企业的情况，从中寻找到这些答案。
01
“准百亿俱乐部”的牌面
据上表统计，年销售额超过70亿元的包括西凤、今世缘、白云边。
其中，今世缘在2022年实现营收78.85亿元，增幅超过23%，近三年来，其在2020年突破50亿元大关后，连续保持着两位数增长，2021年完成营收64.04亿元。因此，今世缘对于在“十四五”期间突破百亿有相当的自信。
西凤集团在年初透露，去年实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%;白云边也实现了70.78亿元的营收。
在60-70亿元挡位上，舍得酒业增速明显，2022年营收突破60亿元，增长幅度为21.86%。
自复星入场后，舍得酒业从2020年的27.04亿元跃升至2022年的超60亿元。今年一季度，舍得酒业也保持着平稳的增速，因此，行业对舍得酒业今年的“百亿冲刺”充满期待。
在50-60亿元区间，迎驾贡酒、口子窖作为徽酒的代表性企业，在多年的博弈中共同跨越了50亿大关，双双成为百亿种子选手。今年，迎驾贡酒凭借19.59%的营收增长实现了逆袭，在连续6年落败于口子窖后扳回一局。
值得注意的是，口子窖在营收低增长的情况下，净利润呈双位数下降。年报显示，口子窖在2022年的白酒生产量和销售量略有下降，中档白酒营收下降了5.59%。
而近期成功在港上市的珍酒李渡备受行业关注。作为白酒行业7年来闯关成功的企业，珍酒李渡在2022年实现了营收高增长，达到了58.6亿元，有望在“十四五”期间实现百亿规模。
根据国家统计局数据，2022 年，全国规模以上白酒企业实现销售收入6626.45 亿元，同比增长 9.64%;实现利润总额2201.72 亿元，同比增长29.36%。
整体来看，在“准百亿俱乐部”中，所有企业在营收上均保持着正增长，在上市企业中，除口子窖外，今世缘、舍得酒业、迎驾贡酒均跑赢了规上企业总体水平。
02
“准百亿俱乐部”的成长逻辑
去年，上市企业中仅今世缘和口子窖进入了50-100亿元区间，而今年，加上珍酒李渡则有5家企业。此外，水井坊和老白干也逼近50亿元，“准百亿俱乐部”的总营收在规上企业销售收入中的占比也逐年提升。“准百亿俱乐部”的成员数量正在不断扩充，随着今世缘、舍得酒业分别冲上70亿、60亿段位，白酒上市企业百亿过后断档的局面有望被改写。那么，“准百亿俱乐部”背后的成长逻辑是怎样的呢?
首先是多品牌、多产品、多价位覆盖策略。
2022年，在“国缘”、“今世缘”基础上，今世缘又重启“高沟”，以“多品牌”架构加强增长动力。舍得酒业则在“双品牌”战略上向平台化公司进化，夜郎古酒庄公司将成为新的增长极。
此外，珍酒李渡集团也走出了品牌集合的新路子。携珍酒、李渡、湘窖以及开口笑四个品牌，珍酒李渡集团还成功登陆资本市场。
其次是大刀阔斧的开拓市场。
2022年，今世缘打赢了“百日大会战”，省内市场大幅上升，省外市场也稳步提升;舍得酒业实施了老酒“3+6+4”营销策略，扩大了全国核心网点的建设规模，省外市场同比增长28.12%;迎驾贡酒则在省内市场实现了25.65%增幅。
其三，次高端系列成为助力。
通常来讲，高价位白酒的利润会比低价位白酒更有优势，舍得酒业高端系列在其中撑起了一片天，品味舍得、智慧舍得系列市场表现良好助力企业在2022年实现了中高档酒25.88%的涨幅，而全年的净利润增幅也超过营收增幅。无独有偶，迎驾贡酒价格在百元以上的洞藏系列、金星系列、银星系列等中高档白酒销售收入同比增长27.59%，并且2023年迎驾贡酒明确将进一步聚焦洞藏系列，推进产品高端化。
今世缘基于国缘、今世缘品牌打造的TA+、TA、A类产品销售额增长均超过20%，实现高端和次高端的双重“爆破”。
作为湖北省酒龙头的白云边也在向高端化推进。有从业人士提到：“近年来，次高端价位的20年陈酿已成长为超级大单品，定位高端的30年陈酿在商务消费中增速明显，产品高端化是白云边近两年在省内实现快速增长的核心原因。”
03
冲刺百亿，谁更有后劲儿?
那么问题来了，谁最有可能率先撞线百亿呢?
首先来看各家硬实力比拼。
年报显示，今世缘总投资百亿用于南厂区技改项目;舍得酒业计划投入70.54亿元用于增产扩能;口子窖重点推进“一企三园”建设，力争在2-3年内突破6.5万吨原酒年产能，储能达到 40 万吨;西凤“333扩建技改工程”力争在2025年具备15万吨优质基酒生产能力和70万吨的基酒储能，为全国化战略奠定坚实基础。
而其他“准百亿俱乐部”成员也在持续推进扩产技改项目……
可见，在产储能方面，各家都没有放松。
其次来看市场增长机能是否活跃。自2020年突遭疫情后，接下来的两年，“准百亿俱乐部”的企业均保持着营收正增长。其中，今世缘、迎驾贡酒表现良好，舍得酒业更是在优质资本的赋能下，从2020年的27.04亿元营收一路增长到过60亿元。
从今年一季度的表现来看，今世缘、迎驾贡酒、口子窖保持着超过20%的增长幅度。与去年相比较前两者的增长机能呈正向且相对稳定的状态，并且，今世缘明确将2023年定为冲刺百亿目标的决胜之年，其“攻速”也进一步加快。迎驾贡酒将通过提升品牌力、渠道力来扩大中高档市场占有率，进一步提高大单品销量。
而距离“百亿”最近的西凤酒，2020年营收63亿元、2021年大幅增长突破80亿元、2022年增速放缓至5%。显然，越往上走基数越大，提升同比增幅的难度也较大，但西凤酒有“四大名酒”的光环加持，今年一季度，整体业绩增长了34%，其中高端系列红西凤增长超过了50%。
据透露，西凤酒下一步将加大品牌推广力度，通过品牌和文化赋能，让红西凤快速增长，成为大单品，未来突破百亿也大有希望。
白云边近年来在产品高端化和全国化方面实现了突破，冲破“50亿魔咒”之后成了“百亿”种子选手，在2023年经济回暖的大环境下，有望撞线“百亿”。
在白酒行业的周期性发展中，次高端在省内市场和省外市场的“攻与守”中不断权衡，新消费场景的出现，让次高端品牌再次从本地市场向全国发起进攻，因此，像白云边、迎驾贡酒这样的区域性白酒获得了新的动能。
总体来看，“准百亿俱乐部”是推动行业整体向上的中坚力量，在马太效应的作用下，优质的资源将会进一步向优质企业、优质品牌靠拢，“准百亿”队伍数量的增长和个体的壮大都离不开这个原因。
与此同时，同类型企业之间的竞争也更加激烈，可以预见，“准百亿俱乐部”的征途将充满激烈的厮杀。
