今年以来，经销商对新品的需求程度明显超过以往。在酒说看来，出现这样的现象，原因主要有两个：
一是，今年是疫情放开后的年，白酒的消费场景已经恢复，商务、宴席等对白酒品类的需求明显提高;
二是，消费者对白酒的购买需求发生变化，经销商需要调整产品结构，补充当下消费者更为青睐的产品。
在此市场趋势下，面向大众需求的绵竹大曲(金标)系列受到了经销商的高度关注。尽管该系列产品正式上市时间还不足一月，但已经有大批经销商和该品牌的运营方沟通合作事宜。
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大众酒热度攀升
绵竹大曲(金标)优势渐显
从时间维度来看，绵竹大曲(金标)系列正式还只是一款上市还不久的新品，但从市场反应来看，其热度之高已经超乎想像。在业内观察者看来，绵竹大曲(金标)之所以如此火爆，与当下白酒发展趋势有很大关系。
如今，大众酒热已经成为不争的事实，进入2023年以来，不但区域酒企在争夺大众酒这一“蛋糕”，很多头部品牌也加入其中，使大众酒的热度与日攀升。中国酒业协会理事长宋书玉在中国酒业协会第六届理事会第五次(扩大)会议上表示，消费下行、高端消费支撑不足的现象越来越明显，这也推动头部企业对于大众酒价格带产品竞争参与度快速加大，在产业企业全方位深度竞争的洗礼下，产业将步入调整转型期。那么，在此阶段，对经销商来说也同样是场考验。到底应该与哪类品牌进行合作，才能抓住大众酒这一机遇?
从价格带来看，大众酒主要是指200元以下的产品，具体又可以细分为：30元以下、30-80元、80-150元、150-200元几个价格带，其中30-80元价格带的消费群体更为广泛。如下图所示：
目前，这一价格带中已经产生了如玻汾在内的超级大单品，还有黑盖、绿脖西凤等一线品牌在内的产品受到消费者所认可，无形中加速推动了这一价格带的扩容。绵竹大曲(金标)系列的主推产品恰恰位于该价格带内，核心产品包括45元/瓶的金标光瓶和68元/瓶的金标盒装酒。
有经销商对此表示，之所以有这么多同行如此看重绵竹大曲(金标)系列，是因为30~80元区间的产品在市场上需求量很高，但成熟的品牌早已完成了招商，而影响力不高的品牌，经销商运营成本太高，绵竹大曲作为中国著名品牌、四川名酒，在消费者心目中有较强的号召力，无形中缩短了经销商和消费者之间的沟通成本。
该观点也得到了不同区域经销商的认可，在他们看来，如今白酒市场竞争十分激烈，如果能和绵竹大曲(金标)系列这样本身就有知名度的品牌合作，对于经销商来说能够起到事半功倍的作用。
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牵手志同道合酒商
共同开拓大众酒财富机遇
正因为受众面广泛，所以一直以来定位于30~80元的产品更容易实现全国化。因此，绵竹大曲(金标)系列能够在春糖会之前就成为一款“未发先火”的产品。在业内人士看来，无论是从品牌还是产品自身定位来看，绵竹大曲(金标)系列都具备了成为全国性大单品的基因，所以它的“出圈”完全在预料之中。而绵竹大曲(金标)系列运营方也希望牵手全国各区域志同道合的经销商，共同开拓并赢取大众酒财富机遇。
所谓“志同道合”，就是双方运营市场的“三观”需要保持一致。比如，绵竹大曲(金标)系列的运营模式为价促分离，该模式将那些有套用费用之心的经销商或渠道商屏蔽在外，有效地了产品在市场上的良性运转。
一方面，运营方通过对产品价格体系设置，固化经销商以及终端商的利润空间，确保经销商和渠道商长期稳定的利润;另一方面，运营方根据经销商铺市的终端网点数量以及实际投入情况，支持包括人员、产品陈列、消费者促销等相关费用。需要注意的是，该费用由经销商根据当地市场情况以方案形式上报申请，由此杜绝那些不做市场的经销商套取费用并低价销售产品的情况。
对此，有不少经销商表示理解并赞同，他们认为，只要是真正想要运营市场的经销商，都能理解运营方的一片苦心，毕竟大众酒是一场“苦战”，该价格带群琚的产品非常多，既有一线品牌，又有区域强势品牌，想要突出重围其实并不容易。从价促分离模式来看，绵竹大曲(金标)的运营方显然把该系列当作长线产品来经营，既经销商和终端的利润，又产品在市场上的价格稳定，对于品牌未来的成长也非常有利。
在大众酒竞争日益激烈的今天，绵竹大曲(金标)系列的受欢迎绝非偶然，同时也从侧面反映出了市场到底需要怎样的品牌。那就是，在品质的同时，还需要确保经销商和渠道端的利益，并且能够良性增长的品牌，才更能受到B端和C端的共同认可。在此基础上，相信绵竹大曲(金标)系列成为大众酒市场中的主流品牌也只是时间问题。
来源:酒说（公众号）
