在白酒行业，当一款定位于大众价位的品牌初入市场时，大部分都会开展力度较大的促销活动，如终端店陈列、买赠、试饮等，一方面提高终端的积极性，另一方面是为了吸引消费者购买，经销商和终端店也借此获得厂家的相关政策支持。但在实际运营过程中，有些经销商或终端店并未将相关政策执行到位，套取市场费用，并通过低价销售来吸引消费者购买。长此以往，产品的利润空间只会越来越薄，从而影响品牌的生命周期。
绵竹大曲（金标）系列运营方深知白酒市场的这一痛点，以“价促分离”营销模式开展厂商之间的合作，设置合理的产品价值链，通过“真金白银”来回馈经销商以及消费者，从而快速拉动产品的市场消费。
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何为价促分离模式？
价促分离，顾名思议就是产品的“价值链”和“市场促销费用”各自分开。在产品价值链方面，通过对产品价格体系设置，固化经销商以及终端商的利润空间，确保经销商和渠道商长期稳定的利润；在产品促销方面，将根据经销商铺市的终端网点数量以及实际投入情况，支持包括人员、产品陈列、消费者促销等相关费用。具体操作方式是：经销商根据当地市场情况以方案上报申请，市场投入费用指向投入在人员费用、产品的陈列、消费者促销活动上，杜绝部分经销商不做市场，套取费用当作利润并低价销售产品。
我们不能小看“价促分离”模式对一个品牌成长带来的长期优势。众所周知，大众酒只要在市场上流通时间长了以后，就会面临价格透明、市场秩序混乱等风险。由此产生的后果是，要么经销商和终端商丧失了积极性；要么缩短了产品的生命周期。
事实上，市场上不乏一些这样的品牌，尽管它们在消费者心中一直保持足够的影响力，但是利润空间太低甚至价格倒挂，导致经销商和终端商推广热情不高，从而让其他品牌“趁虚而入”。反观那些一直坚持“价促分离”的品牌，它们反而成为了市场上的“常青树”。
一位经销商表示，经销商一直比较习惯传统的代理模式，厂家将产品政策支持大部分直接随货给经销商，经销商直接拿到政策认为这样可以灵活操作市场，也有安全感。但这种模式存在一定的弊端，尤其是渠道运营能力一般的的经销商，更容易造成他们“套取”政策，从而导致产品市场秩序混乱，低价，窜货等行为满天飞。因此，当他深入了解了“价促分离”模式的好处后，反而希望能够尝试这种模式。他认为，这种模式更加省心，运营方最初就已经设置好了经销商和渠道商的利润空间，自己只需将精力投入到产品的市场运营中即可。而且运营方会及时的将费用全部投入到市场上，确保费用是的使用化，消费者得到实惠之后，能更快拉动消费热情。只要产品被消费者端认可，未来的市场的销售将十分可观。
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新周期下，酒业应重视“价促分离”价值
伴随着消费市场的恢复，酒业加速步入新周期。这一周期的特点十分明显，大众酒需求量明显提高。我们看到，一线品牌具备更强的敏锐度，2023年开年之后，众多一线品牌纷纷进入大众酒赛道，这足以证明大众酒强大的市场需求度。那么，如何运作大众酒？成为摆在每个品牌面前的现实问题。
在回答这个问题之前，我们先看为何很多厂商开始注重电商直播，这与“价促分离”好像毫无关系，但其中具备一定的关联性，因为二者之间都有一条运营逻辑，那就是都将实惠回馈于消费者。
酒说记者近日在参加一场活动时，一名酒企负责人谈到，近几年时间中，终端争夺战越来越难，头部品牌的挤压，让新产品起势时间越来越长，在终端上的投入成本也与日俱增。于是他选择了电商直播的运营模式，不但省下了中间费用，还将优惠措施直接作用于消费者，由此也收获了一大批忠实粉丝，产品复购率不断提高。
在酒说看来，虽然“价促分离”的模式依然以传统渠道为主，但是其核心价值与电商直播有相近之处，那就是将促销直面消费者，消费者得到实惠之后，复购的积极性自然也会更加高涨，促进一个品牌在市场中快速崛起。这一结论也得到绵竹大曲（金标）系列运营方的认同，该负责人表示，大众酒对市场终端网络的覆盖率要求极高，如果产品在市场终端网络的覆盖面达不到，产品就很难做起来。传统的政策支持模式很难在市场层面形成竞争优势，只要终端形不成复购，这款产品就很难在市场运营成功。简而言之，大众酒的经销商和终端商应依靠规模效益来获得收益，而不是靠单品效益来赢利，这样才能让一款品牌更具生命周期。
再回到上文提到的问题，如何成功运作一款大众酒，尤其是当产品初入市场时，能缩短产品的导入期和成长期？显然，绵竹大曲（金标）系列酒带来了正解，那就是既要经销商和终端商的合理利润，又能让消费者得到应有的实惠。三者皆喜，才能实现市场层面的多赢。
尽管绵竹大曲（金标）系列上市时间还不长，但如今已经收获了众多经销商的“芳心”，究其原因，是因为它适应了当下越来越卷的市场竞争现状，从而实现了白酒品牌发展的新价值。凡是认可该模式，并希望能和绵竹大曲（金标）系列共同抢占大众酒新机遇的经销商，均可通过以下方式，联系运营方相关负责人。
来源:酒说
