春色均分，人间向暖。恰逢春分节气的一场会议，也为茅台葡萄酒带来了“春”的气息。
3月21日，以“携手同心，‘链’接美好”为主题的茅台葡萄酒2023年供应商工作会暨战略研讨会在茅台葡萄酒凤凰庄园举行。茅台葡萄酒委、董事长李春风，茅台葡萄酒委副、总经理范雪梅与行业专家、媒体、茅台葡萄酒经销商及供应商齐聚昌黎，为茅台葡萄酒未来发展建言献策。
“在2022年的严峻形势下，茅台葡萄酒依然实现了良好发展。”履新的李春风在现场演讲，为茅台葡萄酒带来了“阵阵春风”。
▲茅台葡萄酒委、董事长 李春风
从宏观经济到中国葡萄酒的机会，从国产葡萄酒的机会到茅台葡萄酒的确定性，从渠道建设到产品结构……这场会议从宏观到微观，为茅台葡萄酒指明了“弯道超车”的路径，也为以茅台葡萄酒为代表的中国葡萄酒崛起带来新的思考。
后疫情时代
茅台葡萄酒迎来增长的确定性
随着后疫情时代的到来，中国葡萄酒将迎来怎样的机遇?在本次茅台葡萄酒战略研讨会上，消费复苏与“国货替代”的消费自信成为共识。
在正一堂战略咨询机构董事长杨光看来，从2023年春节消费超预期以及国家抓经济的导向来看，宏观经济基本面的逐步复苏，将让中国葡萄酒重拾增长动能。另一方面，进口葡萄酒产销双下降与国产葡萄酒占比、价格双回升，意味着国产葡萄酒的价值越来越受到消费者认可，“消费自信”成为中国葡萄酒行业崛起的力量。
“国产葡萄酒的机会在于“国产替代”。目前进口葡萄酒与国产葡萄酒的销售占比3：7，预计到十四五末会实现5：5。”和君咨询和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江谈到，当前内循环成为宏观经济的新变化，而内循环关键是消费，消费品必然有巨大红利。
目前，中国酒业已进入“头部生态年”，行业集中度越发凸显，但中国葡萄酒仍面临集中度不高等问题，缺乏龙头。葡萄酒的竞争格局，将进入存量竞争+品牌集中度提升的新阶段。
在此背景下，经过20余年耕耘的茅台葡萄酒，将更容易抓住后疫情时代新的机会点，作为头部企业发挥对中国葡萄酒产业的作用。
“在2022年的严峻形势下，茅台葡萄酒依然实现了良好发展。”诚如李春风所言，在中国葡萄酒持续低迷的数年内，茅台葡萄酒依然连续六年实现营收、*双增长，渠道建设成绩喜人，品牌影响力显著提升，为阴霾中的中国葡萄酒产业带来了信心。
基于此，杨光十分看好茅台葡萄酒未来的发展，他认为，在茅台这艘“航母”影响力不断放大的背景下，茅台葡萄酒有望保持“冠军的惯性”。在未来中国葡萄酒龙头企业的竞争中当仁不让。
不仅如此，与会的经销商、供应商也对茅台葡萄酒充满了信心。“茅台葡萄酒‘出身’好，品牌背书强大，(我们)对茅台葡萄酒很有信心。”郑州丹尼斯百货有限公司负责人崔莹表示。
邢台铭酱商贸有限公司总经理杨树波从2019年合作茅台葡萄酒以来，经历了中国葡萄酒的至暗时刻，但其依然实现从80万到600万的销售额。如今在邢台市场，茅台葡萄酒已家喻户晓，“在经营困难的时候，茅台葡萄酒公司给予了大力支持，未来我们也依然很有信心。”
不论是从经济形势还是茅台葡萄酒本身的发展，亦或是从经销商的信心来看，茅台葡萄酒在2023年似乎都已经拥有了增长的确定性。
弯道超车
茅台葡萄酒的方法论是什么?
李春风在会上表示，面对全国复杂多变的环境和行业下行的不利影响，茅台葡萄酒的增长来之不易。在茅台集团“大集团一盘棋，产业的一条心”的战略部署下，茅台葡萄酒已完成了顶层设计、明确了目标路径和方法、强化了资源配置，迎来了高质量发展的机遇期。
▲茅台葡萄酒委副、总经理 范雪梅
范雪梅也提到：“在后疫情时代，茅台葡萄酒要实现弯道超车，找到自己的赛道。”
而这场会议的召开，为茅台葡萄酒找准赛道带来了系统的方法论。
在与会嘉宾看来，茅台葡萄酒要树立龙头意识，利用好茅台集团的品牌背书，抓住“一盘棋”的战略机遇，在行业格局尚未形成之时，拿到中国葡萄酒的权杖，成为“布道者”。
“有茅台集团的背书，茅台葡萄酒应争当‘高端绝对代表’，抢占制高点。”浙江茅粉文化传播有限公司总经理陈均表示。
山东大龙酒业有限公司总经理田金龙则谈到，茅台葡萄酒要想实现质的跨越，首先要积极“拥抱”茅台集团公司。
“提升品牌影响力”也成为现场一大热议话题。田金龙认为，在依然有很多人“不知道茅台有葡萄酒”的背景下，茅台葡萄酒的战略举措就是快速提高其品牌影响力。“茅台葡萄酒在过去几年显著提升了品牌影响力，这与造IP有很大关系，要持续在活跃度和影响力上下功夫。”郑州歌韵酒业有限公司董事长邬勇如是说。
从渠道层面来看，酒业家传媒董事长、中酒展组委会秘书长林向建议，茅台葡萄酒应避免渠道的过度扁平化，为经销商提供足够大的发挥空间和*空间。
“利益共同体的结合是实现命运共同体的前提，厂商一体化的合作模式才是根本。”李振江也谈到。
陈均则分析，“消费金字塔是存在的，近年来葡萄酒商务宴请受阻，但家庭、个人消费反而有所上升，为大众产品带来了机会。”
此外，持续做好消费者培育也是茅台葡萄酒当下及未来的工作重点。“把市场培育抓在中国葡萄酒自己手里，才能重塑中国葡萄酒价值认知的天花板。”杨光表示。
事实上，茅台葡萄酒近年来的稳定增长正得益于其不断深耕市场、坚持消费者培育。在茅台集团2023年市场工作会议上，茅台集团委、董事长丁雄军也指出，要加快推进体验店建设，以产品展示为依托，满足高端品鉴、餐饮、会议等综合需求。而本次与会的经销商也纷纷提到，今年的一大工作重点就是持续做好品鉴及消费者培育。
在这些方法论的支撑下，茅台葡萄酒的增长确定性显露无疑。而透过这场会议，也不难看出茅台葡萄酒做大做强的决心与魄力。
“茅台葡萄酒要以赶考的精神把工作做到极致，茅台葡萄酒永远在路上。”范雪梅总结道。
来源:酒业家公众号
