在宏观政策的推动下，酒类流通市场下半年有望迎来拐点。为抢抓下半年机遇，赋能渠道、促进动销，加强经销商信心，金徽酒率先在西北市场打响年中营销攻势战：6月以来，金徽酒投入大量资金与资源在西北6省30座城市构筑以机场、高铁站广告位等媒介为主的品牌宣传闭环，精准覆盖西北全域上千万高净值人群。
主动出击
金徽酒发动营销攻势
所谓发展，就是要直面问题、解决问题，主动出击，在危机中寻求突破与发展。
今年一季度，金徽酒顺利实现开门红，实现营收7.06亿元，同比增长38.79%;实现净*1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%。在此基础上，金徽酒选择主动出击，以摧枯拉朽之势占领西北6省白酒品牌宣传高地，持续强化其地位、高端形象。
据悉，金徽酒已经在甘肃省内各大机场及高铁站大规模投放广告，持续输出金徽酒各类节庆日及重大活动海报等。此次投放，自西向东，金徽酒形成纵贯陆空的立体广宣矩阵，将西北六省全覆盖全渗透，同时不断向全国辐射。
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酒业家获悉，金徽酒品牌广告宣传重点投放在机场、高铁站等热点出行场景及区域重点地标建筑，后续将覆盖新疆、甘肃、青海、宁夏、陕西、内蒙古六省(区)，乌鲁木齐、兰州、嘉峪关、西宁、银川、西安、汉中、宝鸡、呼和浩特等30座重点城市，让广大消费者感受金徽酒的品牌活力和发展动力。
行业人士表示，飞机、高铁一直是高净值人群、高端白酒消费人群出行的主要选择，同时也是各大白酒品牌争夺激烈的传播媒介。此次金徽酒投入重金覆盖西北30座重点城市的机场、高铁，进一步体现了金徽酒推动品牌高端突破、赋能渠道、促进动销的决心，此举对于加强经销商信心的效果立竿见影，对于即将到来的下半年白酒销售旺季也有较大的促进作用。
在名酒下沉对地产酒形成挤压的现状下，区域性名酒能否守住根据地市场成为了其生存的红线。而金徽酒在这方面做出了教科书式的应对，不仅守住了根据地市场，而且还实现了环甘肃市场的重点突破。
近年来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。
2021年，金徽酒在兰州及周边市场2021年实现营业收入4.72亿元，甘肃中部市场实现营业收入2.37亿元、同比增长13.34%。
此次金徽酒勇于加码西北市场的营销推广，其逻辑就是金徽酒“布局全国，深耕西北，重点突破”发展战略的重要实践，也是金徽酒持续深耕西北市场的重要举措。
金徽酒方面表示，未来，将持续加强资源投入，强化运营模式，拓展布局的深度与广度，实现省内外市场强布局、全覆盖，加快全国市场探索和布局。
坚定推进产品高端化、品牌全国化
金徽28强势出圈
目前，西北白酒市场正处在消费升级的关键时期。金徽酒及时布局中高端产品市场，通过提质、提价等方式不断提升产品品质，持续优化产品结构，始终保持稳定、向上的发展态势。
2022年一季度，金徽酒高档产品收入4.38亿元，同比增长44.51%，环比增长98.05%。目前，依托“秦岭产区”地缘优势，巩固“生态酿造、低温甜润”的金徽酒生态酿造特色，打造并形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。
行业人士表示，随着核心高端系列产品的放量，金徽酒在当地的市场占有率和占比也在稳步增长，进而在西北市场形成足够深的高端品牌护城河，更加提高了金徽酒抗风险能力。
在金徽酒的高端产品系列中，金徽28无疑是其中的佼佼者。它是自然和时间的创意之作，是金徽酒“千年磨一剑”的之作——秦岭之心山水滋养，百年窖池、明代槐木酒海浸润，才酿出秦岭最深处的一杯佳酿，具有谐调干净、甜润醇厚、余韵悠长的口感。
2022年以来，金徽酒加速奔跑，助力品牌全国化，全方位树立品牌形象。深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展B+C联动，开拓大客户资源，强化大客户能力，在重点市场对金徽28广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌全国化。在这一轮营销攻势中，金徽28凭借其卓越的品质和良好的形象强势出圈，夯实了其作为西北地产高端酒的形象和价值占位。
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除此之外，金徽酒通过开展金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师等多元活动，形成多圈层、多形式消费者互动，将品质优势转变为品牌、产区优势。
线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体、线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。
其实早在2021年底，“金徽酒 正能量”高铁冠名列车仪式在上海虹桥高铁站举行，贯通东部、中部、西北等多个地区重要旅游客源地，全面提升金徽酒品牌的形象，开启金徽酒移动宣传里程碑式的新征途。
行业人士表示，近年来金徽酒围绕全国化和高质量发展所进行的省外市场突破卓有成效，数据显示，2021年金徽酒省外市场等成长性市场增长较快，实现营收3.92亿元，同比增长35.71%。
以华东市场为主的省外市场已成为公司新的业绩增长点，初步形成了与金徽酒西北市场的呼应，上海、江苏两地销售公司的落地，进一步提升“西北+华东”两个发展引擎的动力，推动金徽酒高质量发展。
酒业家获悉，目前金徽酒在华东五省正处于招商及扩展重要阶段，金徽酒“西北+华东”的市场版图正在成型，金徽酒将以强势广告全面覆盖各大媒体领域，为华东市场的快速发展打好消费者基础，营造良好的消费氛围、打造优质的服务体验。
未来，在复星集团战略赋能下，金徽酒产品结构将持续优化、省内省外市场不断开拓、营销模式持续转型，同时整合各方资源，不断推进大客户运营与全国化扩张进程，为实现“跻身中国白酒10强，打造中国知名白酒品牌”的三大发展战略而奋进。
来源:酒业家
