在i茅台遇见爱!5月5日，立夏当天，“i茅台”上线第二场专场活动——“与爱相守·茅台1935”喜相逢专场。
自3月31日“i茅台”上线以来，全民“约”茅台了新的消费潮流。从上线之初的《与“9”相遇幸运有礼》主题活动，到4月19日虎茅专场申购，再到4月22日上线“小茅好运探索之旅”，不断上新玩法的“i茅台”，以更具公平性、趣味性的方式，不断拓展消费者购酒方式，打通营销“最后一公里”，直达C端。
那么，此次上新“茅台1935喜相逢专场”，又有着怎样的战略考量呢?
1、5月婚礼季，意在百亿大婚宴
5月5日，茅台1935喜相逢专场，既是一场浪漫之约，又是一次全方位的品牌魅力绽放。
5月是玫瑰花开的季节，自带甜蜜芬芳的爱情氛围，加上初夏气候舒适宜人、五一之后节假日增多的天时、地利，历来都是传统的婚礼旺季。2021年仅五一5天就有超40万对新人举办了婚礼，各大白酒品牌更是随之迎来“婚”忙季。
据国家民政部门统计，2021年共有763.6万对新人依法办理结婚登记并步入婚姻殿堂，平均每天结婚人数为2万对，以每场婚宴酒水消费3000元计算，一年全国婚庆用酒市场能创下246.6亿元的销售额。
面对如此诱人的市场蛋糕，“千元酱香新”茅台1935从5月便开始强势点位，借势“i茅台”百万级用户流量，以品牌专场全面展示茅台1935品牌、品质、品味文化，创意布局喜庆婚宴场景。
2、立夏，i遇茅台1935
茅台1935，作为酱香系列酒入选“i茅台”数字营销平台首批上线产品，定位千元“台柱”产品，自1月18日上市后，迅速引发商家和消费者追捧，一度供不应求，是具有高溢价性的现象级“茅系”大单品，正好精准切中婚宴市场“面子”需求。
先从产品细节和设计元素来看，“茅台1935”酒瓶整体以喜庆的红色为主色调，主题字及手绘插画以金色浮雕凸起的方式呈现，凸显对时光的镌刻、对历史的铭记，整体设计高级而不失喜庆，极具档次感与氛围性。
瓶肩处以赤水河、贵州特色风土为灵感，层层金色的水纹纹饰，更显质感与时间沉淀，赋予喜事长长久久的美好祝福。
从品牌定位来看，茅台1935承载了茅台致敬历史的情谊、满足消费者美好生活的初衷。茅台集团委、董事长丁雄军在上市发布会上曾以主题点明，“茅台1935，与历史相逢，尽显文化厚重;与品牌相逢，尽显茅台品质;与喜事相逢，尽显幸福美好”，要为人生每一个喜庆时刻都带去美好祝福和吉祥好运。
和美祝愿，共酿良缘。在婚宴用酒从浅度定位产品转型为深度情感体验智慧的当下，拥有品牌、品质优势的茅台1935显然更具竞争实力，以“与喜事相逢，尽显幸福美好”，为新人婚宴增光添彩。
此次，茅台1935成为继虎茅之后第二个拥有专场活动的产品，占位“立夏”节气，开展婚“礼”营销，既进一步彰显了其“茅台酱香、股份出品”的重量级地位，也将借助“i茅台”品牌专场，完成新一轮的强力品牌传播，推进更多的市场热销，增强经销商产品信心。
3、引流+升维，谁的机遇?
4月26日，“后千亿”时代茅台首个成绩单出炉，以322.96亿营收、18.43%增长，创下了近三年来最高增幅，现了开门稳开门红。这也意味着，茅台通过营销战略调整，找到了新的增长密码。
i茅台作为茅台集中精力、重点打造的“扩大直销渠道”重要电商平台，在“再造一个茅台”的目标中承担了重要的战略使命。而如何持续引流、保持住用户粘性、满足更多消费者用酒需求，就成为了i茅台实现长久生命力的关键课题。
在“三年一季报”中，茅台系列酒实现营收34.28亿元，比上年同期增加近30%。
有业内人士表示，系列酒的量价齐升，是茅台实现高增长的重要推手。尤其是成功抢占了千元价格带制高点的茅台1935，不仅打破了酱香酒天花板，优化产品结构，有效推动了“茅台酱香 股份出品”品牌效应显现，也给未来茅台的增长注入了新动能。
在这种背景下，“i茅台”茅台1935喜相逢专场活动的推出，可以看做是平台、品牌的双维赋能。
茅台1935以飞天之下的千元高端酱香溢价，为“i茅台”持续引流，增添了平台的趣味性和话题性;以“立夏”节气为引的喜相逢专场，差异性攻入婚宴市场，实现茅台1935新的场景扩容的同时，也赚足了话题度，能引来更多的消费者参与，构建品牌流量池，实现线下、线上的双向引流。
此外，二十四节气作为茅台“节”系列文化建设的重要一环，从春分科创论坛、清明感恩大典、谷雨人才讲坛到“立夏”茅台1935喜相逢专场，酿酒技艺、生态产区、人才传承到品牌场景塑造的细化发展，进一步丰富了茅台文化内涵，为茅台的中国传统文化在全国和全世界的推广提供了新标签。
来源:酒说
