今年以来，茅台酱香系列酒以“势如破竹”的表现实现逆势增长，向着200亿目标快速迈进。其中，茅台1935作为志在百亿的千元高端大单品，对茅台酱香系列酒今年强劲的表现也起到了重要的支撑作用。
9月9日，备受业内外关注的第十二届中国(贵州)国际酒类博览会开幕，作为“双节”前的一场酒类交易盛会，也更加为了方便消费者的“双节”用酒需求，在酒博会外广场，以茅台酱香系列酒为代表的贵州白酒品牌开展了面向消费者的直接售卖活动。
酒业家了解到，9月9日开幕首日，茅台酱香系列酒便实现了“开门红”，累计实现各类产品销售343件，其中茅台1935销售就达到了107件。值得注意的是，当下时间点，也正是茅台集团“双节”营销启动以及茅台酱香系列酒“中秋揽明月·酱香醉神州(第四季)”刚刚启动的时间点。可以说，酒博会首日的销售“开门红”更是打响了茅台酱香系列酒在今年中秋、国庆“双节”的动销开门红。
出彩酒博会!
茅台酱香系列酒“双节”动销开门红
今年酒博会，茅台酱香系列酒可谓实现了全面的出圈和出彩，一方面，在茅台集团展厅内，茅台酱香系列酒以产品矩阵的方式亮相，尤其是包装升级后的茅台1935受到了广大消费者的钟爱。另一方面，在位于北广场的嘉年华及美酒美食综合展示区内，茅台酱香系列酒更是独揽1200平超大展位用于产品销售。
酒业家在现场注意到，在嘉年华及美酒美食综合展示区的茅台酱香系列酒售卖区，前来咨询和购买茅台酱香系列酒的消费者人流如织。茅台酱香系列酒不仅设置了茅台1935、汉酱酒、贵州大曲、金王子、紫迎宾等当前主流产品矩阵的销售区，还有部分老酒产品销售区，如18年出厂的迎宾中国红等产品。
在销售方式上，茅台酱香系列酒也开展了买赠、发放代金券、VR互动等各类丰富的配套活动，让消费者享受到实实在在的优惠，也为即将到来的“双节”增添了节日的气氛。
眼下，中秋国庆双节即将到来，下半年消费环境也发生了积极的转变，今年的中秋国庆双节销售工作值得期待。在这样的背景下，正是抢市场、抢消费者，实现动销的良机。茅台酱香系列酒也是积极布局、多措并举开展“双节”动销活动。
8月31日，茅台集团召开市场工作“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会，茅台集团委、董事长丁雄军在会上提出，围绕中秋、国庆“双节”，要设计“应时应景”的鲜明主题，在全国层面彰显促节日消费、满足人们美好生活追求的理念，打造茅台“双节”的“大IP”。要找准双节营销的主阵地、发力点，办好双节市场活动不断完善产品市场政策体系，做优服务，合力推动终端市场实现“大动销”。
茅台酱香系列酒公司积极响应集团的部署，9月1日就率先召开“双节”动员会，全力备战中秋、国庆双节的销售工作。9月5日，又快速启动了“中秋揽明月·酱香醉神州(第四季)”活动。加上如今在酒博会上开展产品销售活动，以及从9月9日-10月7日期间将跟随“茅台驿站”一起在12个贵州热门景区与广大游客消费者见面，深度参与到“酒旅联动”促销费之中。
可以看出，对于今年的双节动销工作，茅台酱香系列酒快速、准确地找到了营销的主阵地和发力点，通过多方面、多维度的市场活动，推动终端市场实现“大动销”。
值得注意的是，本届酒博会将持续到本月12日，对于茅台酱香系列酒来说，在首日实现销售开门红的情况下，有望在本届酒博会期间实现更大的销售成果，斩获更大的成功。在中秋、国庆这一双节时刻，让茅台酱香，走进万家，实现“茅台酱香、万家共享”。
茅台1935消费热情高涨!
百亿大单品根基愈稳
值得注意的是，在本届酒博会首日的“销售捷报”中，茅台1935首日销售便超百件，达到了107件，也成为一大亮点，从销售额来看，茅台1935的首日销售额更是占据了茅台酱香系列酒首日销售额的63%以上。
这也能看出，尽管茅台1935的产品定位是千元高端产品，但是在消费者中的消费热情也是极为高涨，这也延续了茅台1935上市以来销售火爆的势头，更是为茅台1935今年冲刺单品百亿营收奠定了良好的消费基础。
更为重要的是，通过本届酒博会消费者对茅台1935的购买热情，也能看出广大消费者对茅台1935的高度认可，这种认可也是建立在茅台1935的品牌、品质、文化与包装基础之上。
在茅台1935迈向百亿的过程中，茅台1935所面临的挑战便是能否保持千元价格带的市场价稳定，以及能否持续得到更多消费者的认可。做好了这两点，茅台1935的百亿根基才会更加稳固，而茅台1935稳，则代表着茅台酱香系列酒会更稳。
2022年1月，茅台1935正式上市，上市即火爆，最终在2022年的11个月时间中实现营收超52亿，在这支超级大单品的带动下，茅台酱香系列酒在2022年也实现营收159.39亿，同比增长26.55%。
今年一季度，茅台酱香系列酒实现营收50.14亿，同比增长46.28%，其中茅台1935便实现营收28亿，对茅台酱香系列酒的贡献接近56%;今年上半年，茅台酱香系列酒实现营收100.74亿元，同比增长32.59%，业内预测，茅台1935的半年营收可能已经超过50亿。
从数据上来看，茅台1935对于茅台酱香系列酒的支撑作用也不言而喻。所以，今年茅台酱香系列酒200亿营收目标能否实现的关键，就在于茅台1935的表现。
酒业家也注意到，为了进一步提升茅台1935的品牌影响力和消费者认可度，今年以来，茅台酱香系列酒也是广泛开展了各类品牌和市场活动，如“喜相逢·茅台1935”、“茅台1935·寻道中国”、“茅台1935·国之大医”等几大IP，通过对城市文化、山川、地理、人文等的探索，持续为茅台1935的品牌和文化赋能。
此外，茅台酱香系列酒和经销商还通过冠名高铁、亮相多大机场、设置地标、开展各类高端品鉴会等形式，持续提升茅台1935的文化内涵和品牌内涵。
循历史而来、取匠心而作、向美好而生!茅台1935是茅台在美时代为助力广大消费者“美生活”的品鉴雅宴级产品，两年以来，以美为核心，向美而行的茅台1935也成为了“美时代、美生活”的重要注脚，带着茅台酱香的使命，走进千家万户，为美时代的消费者酿造高品质生活。
来源:酒业家公众号
