伴随着白酒新一轮增长周期的开启，以光瓶酒为代表的细分赛道机会已经显现，随着消费不断升级，高线光瓶酒成为众多酒企发力的重点。竞争正在激烈进行，如何才能成为高线光瓶酒的头部品牌？
酒说注意到，去年上市就备受关注的对白青春，凭借“不一样”的品牌形象、“不一样”的优商惠商政略、“不一样”的营销战略，跳出传统光瓶酒的运营模式，正在将光瓶酒重做一遍
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战略联手华糖云商，“三新赋能”搅动光瓶新格局
如今，更多的优质产品在光瓶酒赛道上布局，不断地丰富光瓶酒品牌的品质、品牌内涵等，对白青春就是其中一个。它让商家看到，原来光瓶酒还可以这样“玩”；让消费者看到，原来光瓶酒还可以如此惊艳。
进入2022年以后，对白青春再出发，强势携手华糖云商，通过新展厅、新发布、新深度“三新”赋能，“线上+线下”双重发力，引爆光瓶酒市场！
先来看新展厅。对白青春将通过“线上春糖”把展位重做一遍。“线上春糖”是华糖云商于2020年2月特殊节点推出的线上平台，旨在通过互联网加速厂商之间的精准、快速对接。对白青春通过“2022线上春糖”实现网上布展，将实现全渠道经销商的系统推广和精准高效链接。
再来看新发布。对白青春将携手华糖云商，用新场景把发布会重做一遍。白酒是一个讲究消费场景的品类，尤其是时尚光瓶酒更需要新的消费场景。据了解，对白青春将在糖酒会期间选择“不一样”的场所举办“对白青春模式发布大会”，核心目的是希望通过新的消费场景体验来助力商业模式发布，从而打造为春糖营销的破圈行动。
最后看新深度。在过去的一年中，对白青春高举高打，品牌声量全方位释放，进入2022年以后，对白青春除进行上文所介绍的持续性品牌战略投入外，还将进一步聚焦，通过酒说、食品板两大行业媒体的持续性、深度化传播进一步搅动渠道终端，实现品牌进一步渗透和赋能。
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对白青春“三质”营销，重做光瓶白酒大市场
在市场竞争中，光瓶酒需要通过品牌运营和营销创新创造更多可能，对白青春深知这两者的重要性，旗帜鲜明地提出“打造中国时尚白酒品牌”口号。坦白来说，白酒行业不缺以“时尚”作为背书的产品，却很少能深度围绕“时尚”来做文章的，对白青春“不一样”，通过“三质”营销打造“时尚”特点。
第 一，气质，即颜值。对白青春通过时尚元素结合抽象涂鸦的潮酷文化赋予了产品文化精神内核，又创新性地突出现代审美与时尚气息，受到了经销商和消费者的高度关注。
第二，品质，即内在。对白青春精选上乘谷物，自然固态发酵，正契合了当下消费者追求健康的心理诉求。2020年对白青春一经打入市场，便荣获“质量放心国家标准合格产品”，“中国行业品牌”，“中国绿色环保产品”，“中国优质白酒”四大荣誉称号。
第三，特质，即卖点。酒说记者在和多位经销商沟通过程中，他们表示，一款产品必须要有自己的特质，也就是卖点，才能吸引消费者，对白青春的卖点鲜明，它的每个品牌主张都十分打动人心，如：青春是对自己的告白、我的品牌时代、高性价比、喝好点就选对白青春等。
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大声量、敢投入，对白青春就是“不一样”
在光瓶酒运营上，有三个阶段。阶段，企业应大力推动品牌营销活动；第二阶段，企业需要构思品牌运营活动；第三阶段，企业需要积极开展品牌经营活动。对白青春精准把控三个阶段的节奏，一步一个脚印打开更大的发展空间。
“我们去年起势速度非常快，已经在广东、河南、江苏、江西、湖北、天津、内蒙古等多个市场建设了样板市场，根本原因在于，我们敢投入，敢给经销商市场支持，所以获得了他们的拥护。”对白青春负责人对酒说记者说到。
品牌方所说的支持，主要包括三个方面，一是铺货全核销；二是全方面线上线下品牌宣传；三是强势市场拉动。
铺货全核销体现了企业对经销商的市场支持，他们派出专业市场团队，并全程进行保姆式服务。除此之外，对白青春还承担工资提成，铺货到店的产品费用。有经销商对此笑言：“我们只管躺着**就行。”
在品牌建设方面，对白青春以超强声量全方位打造优质品牌力，通过持续布局品牌宣传战略，进一步夯实品牌形象高地，打造对白青春“时尚白酒”标杆形象。通过线上线下一体化，以等代表媒体实现全媒体覆盖。
在市场拉动方面，对白青春秉承着“绝不与商争利”的理念，开启“你送礼，我报销；你请客，我买单”的促销政策，对经销商予以对最实际的市场支持，积极构建共赢的厂商合作关系。
在多元化需求不断上涨的当下，市场需要的就是这些既有品质、有特点，又具备创新与突破能力的产品，所以它才能在光瓶酒市场中“杀”出重围，成为“黑马”。敢于“不一样”，是对白青春对光瓶酒市场的回答。
来源:酒说
