文化酒能否成为新时代的流量密码？

　　如何挖掘消费需求，让消费者了解产品进而促成动销，一直是酒业营销的核心内容。在这个充满竞争的传统行业，“创新营销”也被视为白酒品牌能够实现快速提升品牌形象和价值的捷径。

　　百度搜索大数据显示，“00后”“90后”是最关注国风文化的人群。听国潮音乐，看国潮综艺，不少“后浪”以更多新颖的方式与国潮亲密接触。直播、短视频、影视综、文创、文旅成为近10年“国潮文化”关注度大增的主要载体。

　　业内人士普遍认为，年轻消费群体已成为近年来国货崛起的重要推动力量。其中，伴随国潮文化成长的Z世代消费者已成为国货市场消费的主力，传统文化加持下的国货品牌更易吸引他们的关注。

　　过去几年间，大众熟知的品牌以产品与中国传统文化结合，例如复古产品的“记忆追加”，引发消费者共鸣。而碰撞历史文化话题，这其中最为凸出的则是“生肖酒”概念，而在这其中，茅台生肖酒为生肖酒市场的风潮。

　　这自然是离不开茅台生肖酒的文化价值加成。取得如此佳绩的茅台生肖酒，就如一个成绩优异的好学生，这个好学生是一直成绩都如此优异吗?其实不然，茅台生肖酒的火热，也是茅台集团推出这款酒时未曾预料到的。随着时间的推移，消费者等待茅台生肖酒的话题，也为品牌梳理出新的流量。

　　然而，说道文化与酒结合，无疑是用历史文化讲品牌，或者是用品牌文化将历史。但这二者之间虽然能直接“关联”，却对如今想要汲取更多国潮文化的年前消费者来说，还欠缺了一丝“心意”。

　　2022年新年伊始，工信部发文鼓励白酒行业要针对年轻消费群体、国外消费群体发展，并给出了多样化、时尚化、个性化、低度化的发展路径。

　　国家部委层面首提白酒国际化和年轻化，这将给白酒行业未来发展带来了新机会，未来消费市场的新结合，也许会因为“文化”营销的深挖，找出不同的方向。(本文选自即将出版的《中国酒业》杂志2022年第2期)(原标题：文化酒，能否成为新时代的流量密码?)

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