朱伟掌舵之下，枝江酒业的发展势头很猛！
文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅
1月11日，枝江酒业方面传出消息，其核心大单品“真年份6年”库存告罄。 由于企业此前已暂停相关产品的配额审批，今年春节，市面上的枝江“真年份”产品将更为紧俏。 同一天，作为贵州醇、枝江酒业、贵州青酒三家酒企的董事长兼总经理，朱伟在其今日头条自媒体平台发布了上述消息。 他表示，尽管已经充分准备，枝江核心大单品“真年份6年”仍卖到断货。
时隔仅十余天，枝江“真年份6年”又传出可能断货的消息。 同时，朱伟通过个人自媒体账号发文称，春节前将限地区供应枝江真年份系列产品。
1
枝江真年份：断货、限地区供应！
1月22日，朱伟通过个人自媒体账号发文称：枝江真年份6年上次卖断货之后，加急采购了一批包材，尽量满足市场需求，但从今天库存情况来看，作为单品，42度6年已经再次断货，1088元每瓶的12年也快卖完了。怎么办？
1月23日，朱伟再次发文称，抱歉，青酒真年份新品因为刚开始生产，数量有限，春节前我们只能优先保障贵州省黔东南地区等少数市场供应，其他地区只能春节之后陆续供货。
据公开资料显示，枝江“真年份”系列产品于2020年9月正式推出，共分为3年、6年、12年三款单品，每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元。
入市之初，“真年份”系列曾因其定价远超省酒普遍价位段而遭遇部分质疑，但朱伟认为，价格不是问题，品质才是问题。
只要品质过硬，这样的价格突破会是我们未来发展的优势，因为，其他湖北地产酒主流价位只在两百元左右。
而事实也证明了朱伟的判断。枝江“真年份”自入市以来，不仅取得了良好的市场口碑，且获得了不少消费者的点赞。
到2021年3、4月份，枝江酒业新增经销商接近百家。此外，枝江酒业在2021年一季度的销售回款同比增104.93%，其中“真年份”新品销售占比高达33%。
2021年1月，枝江“真年份”新品上市第5个月，月度订单总量首次超过3000万，其中，零售价近600元/瓶的“真年份6年”占比最高。
从当前可以看到的销售数据来看，枝江真年份系列产品确实存在供不应求的情况。
2
真年份护航，口碑决定销量！
据一位湖北酒商所说，枝江真年份系列自2020年9月上市以来，由于坚守纯粮固态酿造技艺，坚持原酒陶坛长期储存，坚决不添加任何添加剂，枝江真年份慢醉快醒、饮后舒适的特点被消费者热捧。
良好的口碑，让枝江真年份系列的销量“节节攀升”的同时，其品牌力也获得了几乎的提升。
该酒商认为，枝江“真年份”一年多的成长速度有目共睹，枝江已经开了个好头，后续只要长期坚持保持定力，成长为现象级产品将是大概率事件。
此外，也有业内人士指出，当前枝江“真年份”销售势头正猛，朱伟却选择不追加库存，不排除是一种营销手段。
选择在春节这一节点“断货”，能够为产品带来更好的宣传效果，通过制造稀缺性刺激消费群体。
另外，控货挺价也是白酒厂家的惯常做法，目的就是为了稳定价格，避免经销商过度囤货，导致价格滑坡。
对于枝江真年份的停货、断货以及限地区供应，业内专家的看法是，大家首先要承认，枝江真年份正在成为市场上的紧俏白酒产品是事实。
其次，理性的看待所谓的“营销手段”，必要的手段能让产品卖的更好，没有手段就可能手握好产品也卖不掉。
此外，按照当前可以了解到的情况来看，枝江真年份系列继续“向上”的势头有增无减，停货、断货的后面，有可能迎来一波“涨价”。
