华致酒行营破100亿，给酒类流通行业带来了哪些启示?
文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅
日前，华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称“华致酒行”)发布2021年度业绩预告。 该预告内容显示，2021年，华致酒行预计实现归属于上市公司股东的净*比上年同期增长80.61%-85.16%，预计实现盈利在6.74亿元-6.91亿元之间，预计实现营业收入在74.3亿元-76.0亿元之间，较上年同期增长50.36%-53.80%。
据业内人士测算，华致酒行若保持如此增速，在2022年将突破100亿营收大关!
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2021：华致酒行全面提升的一年!
据业内人士介绍，华致酒行是国内的精品酒水营销和服务商龙头企业，目前，拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000余家，建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络。
而在业绩方面，华致酒行已连续多年保持着高增长。
数据显示：2015年-2020年，华致酒行营收由15.78亿元增长至49.41亿元，年复合增长率达25.6%。
净*则由2016年的1.13亿元增长至2020年的3.73亿元，年复合增长率近40%。
因此，华致酒行在2021年能有亮眼表现，并不让人意外。而通过华致酒行方面披露的信息可知，业绩高增长的背后离不开以下四大方面的提升!
1.保真连锁品牌效应持续扩大，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到渠道和消费者的认可;
2.战略布局稳步推进，营销队伍不断扩大，综合营销能力不断提升;
3.直供终端门店和华致连锁门店的数量和质量稳步提升，公司对门店的服务赋能持续推进，分销能力显著提高，销售收入同比大幅增长;
4.全球名酒供应链得到持续拓展，定制精品酒及名酒的销售大幅提升，对销售和*均有较大贡献。
另值得一提的是，在业绩预告中，第四季度的业绩表现尤为亮眼。
根据公司2021年业绩预告以及第三季度报告可以测算，第四季度净*在0.93-1.11亿元之间，较2020年同期的0.53亿元同比增长了近一倍。
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酒类流通企业的表率是：华致酒行!
一直以来，相较于在行业里掌握着绝对话语权的酒企，酒类流通企业集中度较低，呈现碎片化、分散化的格局，很难做大做强。
以国家统计局2020年的统计数据为例，当年全国酿酒规模以上企业完成产品销售收入8353.3亿元，但头部连锁酒商的收入规模却占据很小的市场份额，形成了“有百亿酒企，却没有百亿渠道销售商”的尴尬局面。
而华致酒行的出现，极有可能打破市场上没有百亿白酒渠道商的局面，其在证明自身拥有超高盈利能力的同时，也为酒类流通企业做出了表率，可以打破外界对酒类流通企业的固有认知，抬升渠道在白酒销售链条中的地位。
艾媒咨询数据显示，2020年，酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达1363.1亿元。
因此，未来白酒行业头部酒企和流通平台的合作关系不会削弱，而只会持续增强!
分析师认为，白酒行业的流通经销体系，给酒企带来的不仅是一瓶酒从厂房到各个分销点的物流路径，更重要的是能够给合作酒企带来销售转化率的提升、资金回款的加速、专业化的流通网络、人才技术等的资源支持，以及对于各地市场的深度认知。
酒企可以通过华致酒行这样的大型流通平台迅速覆盖更多区域和更多零售网点!
与此同时，凭借流通平台的全国销售网络体系和专业经销队伍，打通面向社区、街道等市场毛细血管的“最后一公里”。
通过流通平台经验丰富、人脉广博的经销人员实现更高的销售量，最终实现双方共赢。
华致酒行就是一个最为典型的例子，与贵州茅台、五粮液等头部酒企合作，确保了自身营收与净利的同时，也为茅台、五粮液的业绩与品牌力提升做出了积极贡献。
2022年，一旦华致酒行突破百亿营收，有望再次唤起业内人士对酒类流通渠道的重新认识与重视!
