近年来，专卖店成为颇受品牌关注、消费者青睐的一股业内新风潮，除茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等头部白酒品牌，赖世家也在品牌专卖店业态深耕。
12月12日，赖世家长沙运营中心——酱世樽商行正式开业，这是赖世家在湖南开设的专卖店，也是继河南、山东、广东等核心市场又一战略布局。
毋庸置疑，开启专卖店运营，一方面，可以看做赖世家业绩提升的另一个开端，由此开启了品牌增长第二曲线;另一方面，也意味着赖世家正在积极拓宽营销格局，用多样化营销形式强力为渠道加码助力。
然而，赖世家专卖店生态化运营的有效落地，究其根本源于大商对赖世家的认同。
01
以历史文化为切口，实现厂商共振
随着酱酒发展过渡到理性周期，有发展动能、有历史底蕴的品牌无疑是经销商选品的核心参考点。
从1902年，赖嘉荣独创“回沙”工艺，到2005年，贵州赖氏酒厂更名为贵州赖世家酒业茅台镇酒厂，再到2014年赖天鹏接手经营至今，赖世家匠心古法传承至今已有百余年历史。基于此，赖世家显然更具潜能。
对此，有经销商表示，赖世家的发展是可持续的，因为品牌悠久的历史底蕴和企业实力，造就了赖世家尚有巨大的市场想象空间。
除了历史底蕴，植根于品牌发展始终的文化，也是链接消费者的重要一环。赖世家要想在酱酒赛道开辟疆土，提升消费者的认知度，抓住核心消费圈层，就必须建立起品牌文化壁垒。
回溯百年发展历程，赖世家将“厚道”作为赖世家精神文化的符号，打造出独特的文化记忆点，与其他品牌形成明显区隔。
通过长年积累的深厚文化底蕴，赖世家也内化成消费者心中的经典酱香品牌，拥有了极高的消费者忠诚度。
而大商的文化认同，正是基于“厚道”文化的传达及精神共鸣的触达。微酒认为，这也表明赖世家更为重视与消费者之间的对话。
02
聚焦品牌发展，打造厂商一体新样板
在通过深化品牌认知的过程中，如何将认知度转化为认可度，将流量转化为销量，是酱酒企业应当深思的问题。在这一点上，赖世家也有清晰的发展路径。
2021年作为赖世家全面发力的一年，开启了多元化的品牌营销矩阵。一方面，通过整合营销、品宣种草、主流商圈落地广告、流媒体广告四维一体的广告投入，为赖世家造势。另一方面，从品鉴会的全国化，到全国各酒类展会及国际大赛中的高调亮相，再到“百城千店”终端网点的全面扩大，都极大地提升了赖世家的品牌形象。而硬核的品牌实力也同时成为反哺赖世家打开市场，抢占消费者心智的“核心武器”。
值得注意的是，在赖世家制定“十四五”战略规划中，赖世家已着手布局多元化发展战略。从2021年实现2亿，到2025年销售额突破30亿，在这5年里，赖世家将注重加速品牌矩阵建设，扩张产品品类，丰富产品层次，做大企业规模，为实现企业飞速发展而奋进。
所以虽然营销在当下的市场环境中非常重要，但赖世家仍将把绝大部分精力放在产品开发上，专心做好产品，做成消费者愿意长期购买的品牌。并不断调整产品价格结构，立志要做一瓶老百姓消费得起的酱酒。
毋庸置疑，基于大商的高度认同，“专卖店”有效落地的同时，厂商也将在产品、品牌及渠道等方面实现同频共振。而厂商一体化，再加上赖世家独特的品质和文化基因，以及焕新升级的产品形象，赖世家的发展路径无疑有了更大的想象空间。
来源:中国白酒网
