在消费升级和新生代崛起的当下，“高线光瓶酒成为时代宠儿”已经是不争的事实，相关数据显示，高线光瓶市场份额将达600亿元。潜力巨大的市场吸引了众多白酒企业入局，而在一线酒企中，高线光瓶酒已经成为一张战略。
泸州老窖也瞄准了这一增长空间，推出高品质、高颜值、高性价比的光瓶酒新品—黑盖，正在为高线光瓶解锁更多新可能。
1、光瓶酒将迈入“百元名酒”时代
光瓶酒将迈入“百元名酒”时代，并非空穴来风。据中国酒业协会相关统计数据显示，光瓶酒正在呈现出低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势。而对于光瓶酒下一个升级和放量的主流价格段，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示是百元光瓶酒。
的确，在消费升级的驱动下，高线光瓶酒正在迎来百元名酒新机遇。在酒说的采访中，经销商们纷纷表示，100元光瓶酒正成为低端商务聚会用酒的选择目标，而且兼具“面子”和“里子”的名酒品牌更加受到消费者的青睐。
其实，酒企推新的方向一定程度上也象征着白酒行业新赛道导向。从近期来看，泸州老窖黑盖定价98元/瓶，正体现出泸州老窖对光瓶酒趋势的深刻理解和准确洞察，反过来看，泸州老窖的名酒效应也或将高线光瓶酒在这一价位空间的消费新潮流。
2、市场正在刮起一股“黑”旋风
在上市的一个多月时间里，黑盖正在上演一场“黑盖风暴”，市场热度持续升温，成为广大酒商追捧的白酒新宠，更是被业内人士评价为发展速度超预期的黑马产品。
早在秋糖上市期间，便有众多或瞄准百元光瓶名酒趋势、或想搭上名酒便车的经销商对黑盖满怀期待，率先签下了经销意向。不到一个月的时间，黑盖便已经在长沙、苏州、合肥、嘉兴、济南等多个重点市场顺利铺货，其中在多个城市完成了200家/城以上的餐饮店合作计划。一位长沙餐饮店主表示，“黑盖市场反馈不错，比较看好其未来增长，已经打算再复购了”。目前五座城市核心区域重点餐饮店已经实现全面覆盖，同时线上渠道也已经全面完成布局。
事实上，自黑盖诞生后，泸州老窖就持续提升产品知名度与品牌覆盖率，通过线上线下双联动：实施不同媒体内容平台种草计划、打造百城万人赠饮、餐饮店关联和大规模精准广告投放......不仅在市场上引起强烈反响，更在消费圈层引发轰动效应。
初战告捷，对于接下来的走向，公司内部人员透露：“公司正在准备对其他重点城市的布局筹措，预计下月完成十三个。”
3、最为关键的通关密码是什么?
显然，黑盖这股“黑”旋风的目标是席卷全国，虽然先发制人，占据百元名酒优势，但需要注意的是，随着百元光瓶名酒趋势日益显现，更多名酒大玩家正在涉猎这一赛道，依托核心优势打造自身产品的竞争壁垒。对于黑盖而言，最为关键的通关密码显然还在于自身的品质表达与差异化的市场打法。
在品质表达方面，传统光瓶可能更多聚焦在精酿、纯粮固态、粮食酒的一些层面，而黑盖却以“国民口粮酒”为定位，正好契合即将正式落地的新国标导向。
同时，黑盖从原粮、工艺、口感、产能四个方面进行品质提升，选用川南高粱作为酿造原粮、更符合人体工学的70mm*258mm国际化瓶型、国评大师匠心勾调以及线上线下万名重点城市消费者的盲品测试、自动化和智能化水平极高的黄舣酿酒生态园全方位支撑品质输出的稳定性......了行业更高标准，也助推光瓶酒进入新一轮提质期。
在市场打法方面，黑盖更加关注消费者的互动与动销率的提升，在引用传统光瓶酒运营模式的同时，还加入BC类精餐饮、服务员之家、宣销一体化、天军种草、精品跨界等内容来实现全渠道营销闭环，并以数字化工具全面赋能市场运作效能提升。
泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成曾表明：黑盖要做高线光瓶的者。而“国民口粮酒”的品质表达、“数字化”的市场打法......无一不体现黑盖的“者”意识，并且正是基于此，黑盖的独特竞争优势也得到有效凸显。站在行业环境背景下，我们有理由相信，这股“黑”旋风将在全国越吹越猛!
来源:酒说
