清香热，汾酒猛!
10月28日下午，山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)发布了2021 年第三季度报告。报告显示：1-9月份，山西汾酒实现营收172.57亿元，同比大增66.24%;实现净*48.79亿元，同比大增95.13%，连续出现井喷式增长。
报告显示，山西汾酒第三季度实现营收51.38亿元，同比增长47.81%;实现净*13.35亿元，同比增长53.24%。从第三季度的表现来看，山西汾酒的增幅势头略有放缓，但仍然处于高增长势态。
酒业家发现，山西汾酒前三季度现金流高达61.24亿元，同比暴增198.85%。这说明山西汾酒现金充足、市场发展良好，企业经营渐入佳境。
白酒专家、九度咨询董事长马斐认为，山西汾酒已经连续三年出现爆发式增长，如此业绩既是品牌的成功，也是渠道、市场良性发展的表现，更是消费端对汾酒品牌的认同。同时，山西汾酒的爆发，也得益于整个清香品类在全国范围内的大发展，汾酒既是清香品类，也是清香阵营的领头羊，近几年吃足了清香品类的发展红利，持续高增长亦在意料之中。
报告显示，前三季度山西汾酒在省外市场完成销售102.71亿元，首次突破百亿大关，占总销售的60%;山西省内市场的销售68.56亿元，占总销售的40%。
省外市场的高歌猛进，让汾酒拥有更多的发展底气。今年前三季度，汾酒省外经销商数量已高达2694家，其中新增443家，新增经销商也为汾酒作出了突出贡献。
酒业家了解到，今年以来山西汾酒深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、 皖、粤等市场稳步突破;坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，进一步优化产品架构，持续推进青花汾酒圈层拓展和市场推广工作。
报告显示，山西汾酒的三大系列产品中，汾酒系列仍然是其核心，占据着绝对的主导作用。今年前三季度，汾酒系列实现销售157.65亿元，系列酒销售4.89亿元，包括竹叶青在内的配制酒实现销售8.71亿元。由此可见，手握汾酒、竹叶青两大名酒的山西汾酒还有很大发展潜力。
据了解，山西汾酒的核心产品青花系列发展形势良好，其中青花20 年同比增速高达30%以上， 超过了汾酒在2021年营收增长目标，结合“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略， 业内人士认为山西汾酒可能将进一步巩固提升青花汾酒优势。
酒业家调研市场发现，玻汾在放量的同时，价格表现坚挺，目前在60元左右价格带几无对手。而在高端化方面，汾酒依靠青花30·复兴版以及青花40·中国龙在价格和品牌上的拉动，带动青花20持续放量。
值得一提的是，今年7月份定位超高端、建议零售价为3199元/瓶的青花汾酒40·中国龙面市，业界再次见证了汾酒向高端、超高端发起冲击的决心和能力。行业人士认为，无论是青花30·复兴版还是青花40·中国龙，其短期目标都不是起量，更多的是处于品牌高端化的战略考量，从而在次高端扩容的趋势中推动青花系列的整体放量。
山西汾酒方面还透露，其新增1万吨原酒产能项目、5.88万吨原酒储能项目上马启动，为汾酒的高质量发展筑牢基础。
“如此看来，汾酒今年突破200亿已是板上钉钉之事。第四季度是白酒的传统旺季，而汾酒在全国市场的高歌猛进，正在迅速填补空白市场。然而，就汾酒目前的情况来看，全国市场仍然还有很多市场亟待开发，维持一段时间的高增长是大概率事件。”有资深业内人士如此认为。
来源:酒业家
