7月12日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)发布《2021 年半年度业绩预增公告》(以下简称“公告”)。
据“公告”内容显示，由于青花系列中高端产品的市场表现良好，今年上半年，山西汾酒营收、净*持续增长。
对此，多位接受采访的业内人士丝毫没有意外之感。他们认为，在消费者不断向头部白酒品牌与中高端白酒产品集中的市场背景下，全国范围内都赫赫有名的“汾老大”山西汾酒，其半年报、年报都可以看作是“捷报”。
因此，在7月12日的“捷报”中，需要大家格外关注到的不是营收、净*的增幅，而是山西汾酒旗下青花系列已形成完整的中高端产品结构，一路“北上南下，攻城略地!”
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山西汾酒上半年净利预增超110%
7月12日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)(600809)发布《2021 年半年度业绩预增公告》显示，今年上半年营业收入预计(与法定披露数据相比)增加48.30亿元至55.20亿元，同比增加70%-80%;归属于上市公司股东的净*预计(与法定披露数据相比)增加17.66亿元至20.87亿元，同比增加110%-130%。
对于业绩增长，山西汾酒方面给出了以下3点原因：
1. 高举清香大旗，强化文化，实施“双轮驱动”战略，围绕“1357+10”的市场布局，全力夯实省内发展基础，加速拓展省外市场，经销商结构和渠道持续优化，全国市场可控终端网点数量突破 100 万家，环山西市场及南方市场收入大幅增长;
2. 深入优化汾酒产品结构，推进产品高端化策略实施，中高端青花汾酒系列在青花 30(复兴版)的牵引下销售趋势向好;竹叶青大健康产业稳步发展，配制酒销量大幅增长;
3. 系统构建国际化营销体系，海外市场增长迅速。
由此可知，今年上半年，山西汾酒在省内、省外与海外市场均取得了成功。
此外，经销商结构优化、渠道建设进一步完善。而最难能可贵的是，整个白酒行业都冲刺中高端市场的时刻，山西汾酒旗下青花系列白酒以实力完成了“自证!”
有业内专家表示，山西汾酒是典型的“厚积薄发”，多年来的营销改革，让其在人员、渠道、品牌方面积蓄了强大的能量，未来，这些能量将被持续转化为青花系列前进的助力。
目前而言，青花系列已经覆盖了中端、高端、超高端价格带，一个完整的品牌结构已经出现在大家面前。
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青花20、30、复兴版与形象产品40
据了解，在2020年，山西汾酒把“中国酒魂、活态为魂”作为新的战略定位，并将青花20、青花30两款主销产品从青花系列中分离运作，打造出高端化产品的全新运作模式。同一年，青花30复兴版被推向市场。
2020年，青花汾酒30·复兴版上市发布会现场，山西汾酒委、董事长李秋喜明确表示：“青花汾酒30·复兴版是汾酒实现复兴征程中高端产品的突出代表。”
当时，众多业内人士也一致认为，青花30是复兴版“主攻”千元价格带的产品，对山西汾酒未来发展意义重大。
2021年7月5日，青花汾酒40·中国龙上市，定价3199元/瓶。”山西汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，“这款产品公司不会对其进行销量考核，是公司的一款形象产品。”
目前，在天猫“汾酒官方旗舰店”内，青花20的单瓶售价568元;青花30的价格为单瓶1198元;青花30复兴版的则是1379元。此外，青花汾酒40版上市定价3199元。
值得一提的是，曾有山西汾酒经销商在接受采访时称，“1000元的青花30复兴版已经成为汾酒的大单品，青花20和青花30也因控货政策，始终是“紧俏产品。”由此可见，山西汾酒布局中高端市场的成效显著。”
另值得一提的是，业内专家认为，从产品方面来看，山西汾酒其实已经完成了中高端白酒产品的体系化打造，至于青花40，则是一款锦上添花的形象产品。
从市场方面来看，山西汾酒的青花系列虽然仍处于“培育期”，但确实有大概率追上酱香“茅台、青花郎”，浓香“五粮液、国窖”，真正实现中高端市场，特别是高端市场的“三分天下!”
来源:卖酒狼圈子
