孙红雷?
对，你没有看错，就是孙红雷!
此孙红雷，是河南偃师市盛泰商行负责人，一位钟爱白酒行业的“白酒迷”，在行业里摸爬滚打8年，创造过辉煌，也曾经历低谷;获得过掌声，也遭受过巨大的压力;在他身上，不仅有商人必备的敏锐嗅觉，还有江湖中人的至情至性…
入行8年，他选择了光良
进入光瓶酒行业8年，孙红雷在同一个品牌深耕了五年，时期业绩曾做到全国前列，在一个普通的县级市年销售额达1800万。随着光瓶酒消费市场的升级和变革，孙红雷在辉煌业绩下也面临着转型，他开始寻找新的市场机会。
今年年初，在一位朋友的介绍下，他了解到了光良酒。这位朋友和他亦师亦友，曾给了他很多帮助，孙红雷非常信任他。“当时正值疫情期间，我一直在等待河南大区负责人的消息，因为我感受到了很多别人没有看到的光良的亮点，这样的数据瓶一定是划时代的产物!”
当然，作为一个行业老手，即便是对光良“一见钟情”，也绝不会不做市场调研就盲目投入。孙红雷去到河南洛宁市场考察了三个小时便果断决定打款合作，他的原话是，“三个小时，我就做了决定，回来直接签约!”
离开熟悉的品牌本就需要极大的勇气，孙红雷顶着压力，凭着老道的行业判断和对光良品牌的坚定信任，在整个白酒市场低迷的3月，于河南偃师开启了一场光瓶酒攻坚战。
三个月连续进货千箱，销售从零到逐月递增
采访过程中，当谈到不被家人、朋友和团队理解的时候，依然能对孙红雷彼时的艰难处境感同身受。在接触光良的短短三个月后，从零到按月猛增的销售额给他吃了定心丸，他说：“业绩给我递交了完 美的答案”。
▲ 在河南济源举行光良杯线下活动
在有着“光瓶酒市场风向标”之称的河南，竞争压力可想而知。光良虽为一个新品牌，但孙红雷已经看到了它身上具有的独特优势。
受疫情冲击后，消费者更趋向于理性消费，光良的定价正好符合市场需求的价格带，且它的优势是厂家的动销模式，让终端店有参与感。因此也吸引了更多年轻店老板的喜爱。他认为，市面上大多数产品都是站在厂家的立场设计，光良则是站在消费者立场设计，全面贯彻做好酒的核心价值观，扎根市场做长线。
从今年3月开始到今年6月，短短3月时间，孙红雷就在河南偃师卖出上千箱光良，接受采访的过程中他开心地分享着一趟趟忙碌送货的视频，同时也道出了他的铺市秘诀：对于一个想打入市场的新品牌来说，从铺货——推广——渠道——动销，每一步都需要稳扎稳打。
▲河南市场进送货反馈图
● 孙红雷的团队更注重上货质量，将上货质量作为考核的标准。团队销售指标的落地，提高团队积极性。
● 挖掘客户精准化，动销采用现金奖励制度，客户动销工作的功课提前做，细致把控销售数据，精确到每家每户还剩几瓶酒。与终端建立紧密联系，亲近市场。
● 安装先进的数据监测系统，便于店老板补货、进货，做好售后工作。
孙红雷说，他眼里的光良就像一位素颜女神，真实、简单。
首先从市场层面来说，光良的产品有着高端定位、目标明确，符合市场需求，*空间大等优势。主打的“数据瓶”系列，定价高于同类光瓶酒，又符合高端自用酒的需求，既抓住了市场痛点，也将经销商的利益扩大化。
其次，光良拥有自己的酒厂，基酒储备丰富。企业自有酒厂，对白酒的品质就是一个长远的，丰富的基酒储备可以随时满足市场的需求。
▲ 光良酒厂
最重要的是，光良拥有长远的思考和创新发展的眼光。从2019年成为首个获得红点奖的光瓶酒品牌，到今年五月引发行业内关注的线上发布会、各类新媒体跨界合作等一系列品牌营销动作，可以看出光良的野心和格局。
▲ 光良线上发布会
在采访中我们得知，就在不久前，孙红雷带上团队爱心助力高考，免费为考生送矿泉水。其实这是他和团队坚持了8年的公益习惯，包括慰问孤寡老人，为白血病教师爱心募捐等;孙红雷本能地认为商人需要承担起一定社会的责任。大概这就也构成了以孙红雷为核心的团队魅力，有实力，更有温度。
▲ 助力2020年高考 送爱心水
孙红雷预测，照目前的发展趋势，光良只需保持强劲的趋势，就能很快在河南光瓶市场占据较大的市场份额。这与他当初只用三小时就决定与光良合作的自信契合。他时刻保持着，一切问题向内求的理念，时刻保持着探索之心，也时刻相信品牌的力量。
超前的思考对于一个经销商来说非常重要，而敏锐的判断同样如此。正如光良遵循的品牌理念那样，孙红雷一直在寻求的，便是做一个态度的酒商，与品牌互相成就，彼此认同，一起站在更高的地方。
