澜圣威苦荞啤酒：啤酒代理商谈定客户的技巧

　　啤酒代理商在面对客户时，销售谈判是必不可少的部分。如何做好销售谈判，搞定客户呢?

　　第 一招：调动情绪。调动情绪就能调动一切。啤酒代理商良好的情绪管理是客户成交的关键，积、乐观的情绪是一种良好的态度和职业素养。情绪是能感染人的，啤酒代理商带着低迷、消沉的情绪去见客户，很容易让客户产生不信任，失败也在意料之中。所以，啤酒代理商要善于调整自己的情绪，不要把负面情绪带给客户。如果啤酒代理商在营销过程中遭到拒，很正常，大可不必因此情绪沮丧，再接再厉，争取下次做好。

　　第二招：建立信赖感。啤酒代理商在见到客户时，不要过早的谈论产品，要注意观察，挑选客户感兴趣的事情引起客户的共鸣，引导客户多表达、多说。产生的共鸣点越多，啤酒代理商与客户之间的信赖感就越容易达成。优秀的啤酒代理商，很容易把握客户的节奏，根据对方的语速调整自己的语速，让对方感觉很舒服，信赖感也就很容易建立起来。

　　第三招：找到客户的问题所在。当啤酒代理商和客户之间建立起信赖感之后，啤酒代理商就要通过提问找到客户的问题所在，用80%时间找到问题，20%的时间解决问题，从而谈定客户。

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