澜圣威苦荞啤酒：啤酒代理掌握渠道的方法

　　俗话说：得渠道者得天下，一个啤酒代理如果掌控住了渠道，并与其建立了良好的沟通，这个啤酒代理必定前程似锦。那啤酒代理如何掌握渠道呢?

　　筛选客源

　　将渠道进行优化，在前期拓展渠道的过程中，啤酒代理商难免一把抓，分不清轻重，但渠道拓展告一段落后，啤酒代理商就可以结合实际发展需要，进行细致的梳理，进行优化。结合筛选的客户资源，适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能，进行综合评估，以便对市场渠道与网点的进一步掌控。

　　客情培育

　　渠道客情沟通与忠诚度的培育主要在于日常中。啤酒代理商可以指定固定的工作流程，将督导落实到实处。急客户之所急，及时解决客户反馈的问题，以增强合作信心。人员培训

　　简单来说就是加盟商或者终端商提供优秀人员，啤酒代理商免费培训。啤酒代理商可邀请具有实战的培训专家或借助厂家的培训资源，围绕产品的卖点、促销与推广，充分做好分销商与渠道商的培训工作。

　　市场维护

　　市场维护不分季节。市场维护与客户关系管理，贯穿于淡旺季的全程，甚至在淡季维护的过程中，顺势为旺季销售，做足了销售前的启动工作。啤酒代理商可结合具体情况在不同季节做出不同应对策略，行动抢在竞品之前。

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