澜圣威苦荞啤酒：代理商怎么开拓农村市场？

　　对于苦荞啤酒代理商来说，农村市场啤酒消费潜力很大，那怎样发掘并完善农村苦荞啤酒市场的销售网络体系呢?

　　由于农村经济条件和消费者本质的制约，与城市相比，农村消费基本上还处于比较典型的功能性消费阶段，即强调产品的实践使用价值和物质价值，而不太重视产品的附加值。产品要物美价廉、要实惠，但苦荞啤酒代理商在促销中发现，赠品与奖励对消费者来说是一份额定的实惠，吸引力会比较大。

　　差异性是农村市场的的特点之一，我国幅原广阔，民族众多，经济发展不均衡，东部和南边沿海区域与中西部内陆区域在消费水平和消费习惯等方面都存在很大的差异性，主要表现在：区域间购买力水平的差异;消费习惯的差异;同一区域不同层次的顾客的消费差异。所以苦荞啤酒代理商需要针对不同区域市场，主推不同档次苦荞啤酒。如在东部和南部沿海经济较发达的农村区域，其消费水平和消费习惯与周边城市相差无几，所以在城市热销的苦荞啤酒在农村都会有适当的市场;在中西部经济一些较为落后区域，农村与城市消费水平还存在着较大的距离，中低端产品是其首要的消费对象。

　　农村消费者往往有比较剧烈的从众和攀比心思，尤其是青年一代的消费心思更趋同于城市消费心思，故苦荞啤酒代理商在广告宣扬上，多利用电视广告、墙体广告、播送广告等顾客常接触的苦荞啤酒广告对当地消费者进行深入宣传，以城市消费潮流去影响和引导农村消费。

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