一诺千金，赢得经销商

“诚信为本”这句朴实而普通的话语，伴随着我国千年的历史脚步融入了人们的生活，不仅成为做人的基本标准，也成为了鸡公山酒业的经商之道。

信阳息县许峰就是鸡公山酒业以诚信打动的客户，现在是鸡公山酒业的经销商。许峰是息县商店的老板，之前没有销售过我们的产品。 我去找他合作的时候，他起初不是很愿意，三番五次之后，他说我先试试吧。当时只和他有过口头约定，若他在半年内把鸡公山酒销售20万，就将给他多少的奖励给他。

然而，半年时间过去了，中途出了一些状况，许总听说鸡公山酒厂不冒烟，就不在销售我们的产品了。当时已经销售了12万多的酒。我找到许总的时候，他很生气的对我说:听说你们酒厂不冒烟，根本就没有酿酒,这是在欺骗我。听到这些，我也很惊讶，完全没想到许总会因为外界的谣言停止销售。事后，公司在是否该奖励许总的议题上，公司领导一致表示：中断销售是我们自己的销售员没有做好工作，许总销售了多少就给相应的奖励。

我去给许总送奖金的时候，他很惊讶地说：我根本没想到自己能拿到奖金。随后，我带着许总到厂参观，着重讲了我们酒厂为什么不冒烟的原因。许总看到后说：我不应该相信外界的谣言，我要给你们长期合作。

经过这个事情之后，许总成了鸡公山酒的铁杆粉丝。凭借自己的商圈、社会圈和人脉关系，他把“信阳名片酒”做成了县区的样板市场，是其他各县客户争相学习的榜样。因为信任我们走到一起，相信许总会把自己的生意精华倾注到“信阳名片酒”，共同打造一个漂亮的大单品。

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