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酒企如何借助热门新媒体进行推广

分类:软文广告  时间:2018-04-24
来源: 陕西紫荞印象苦荞产业开发有限公司
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  有多少酒类企业,谈及“新媒体”还是只会想到微信?微博?视频直播?!明确告诉你,你已经落伍了,正在被你的目标客户所抛弃!

  抖音、火山、快手,这些酒企不关注的20秒平台,正在以7亿次的规模席卷我们的消费者。

  某企业,利用短视频,2天为自己的公众号导入130万新增粉丝!某连锁,通过短视频,2个月新增249家加盟店!某小哥网红,通过短视频,1天买7万的面条!

  对于酒来讲,到底这些平台有多厉害?举一个与酒有关的案例。到了西安,去兵马俑?错了,现有不少人到西安旅游直奔“摔碗酒”!这就是完全被抖音炒火起来了,现如今在全国各地都在复制。

  再举个海底捞的例子吧,自从有一个网红开发了几种新的吃法组合之后,其中的几种食材都供不应求了。海底捞市场研究院的老大甚至说,其中一种豆泡的需求量上升了17%。

  不仅如此,你知道“种草”的意思吗?通过这些小视频平台,大量的产品被导入进来,从普通的不能再普通的水龙头,到宜家的网红桃子冰激棱,再到无印良品的与某世界知名品牌驰名的25块钱的香水,引发了无数人。有的粉丝,开车跑十几个门店只为买到一个产品。。。

  短视频已经实际性成为取代传统文字内容的新平台,其门槛低,只要有一个手机就能操作,甚至小小学生都可以。不仅如此,其粘性也非常强,虽然一个视频只有20秒,但是不少用户每天用的时间超过1小时。

  显然,如果你不关注这些平台,你的酒就是这样被淘汰的!短视频平台到底有多重要?

  1、用户群大:6300万用户、每天7亿次使用,而你却不懂!!!

  抖音,这个近来红透半边天的视频软件,几个月前日均播放量就已经突破30亿,春节期间日活峰值一度超过6000万。

  据中国网络视听节目服务协会发布的《2017中国网络视听发展研究报告》显示,2017年,短视频的日活跃用户数量达到了6300万,每日使用次数达到7亿次。2018年春节期间,荣耀、抖音、火山小视频等的用户规模更是得到快速增长。

  “短视频是内容创业的下一个风口”,一年多前,今日头条CEO张一鸣曾如此断定。一年多后,一个个短视频品牌兴起,快手、抖音领头,火山、西瓜、美拍紧随其后。

  “我要去西安摔碗、去吃土耳其冰淇淋、去喝网红奶茶,去吃网红虾。”一股由此引发的社会潮流也在各地生根,“社会摇”、“C哩C哩”、“海草舞”等广受年轻人欢迎,在朋友圈里,沉迷短视频不可自拔的人也越来越多。

  2、短视频正在影响我们的消费者,不跟上就要落伍!

  短视频的火爆隐含着大众视觉消费的转向,与注重“观赏性”的电视剧、电影不同,大众对短视频的消费从一开始就不是以“审美”为导向的,而是带有“后现代”特征。

  受众之外,短视频网站的粘性强,因为其很强的娱乐性,没有烧脑的剧情,不需要太多的感情投入,只需要懒人趟去刷就好。以抖音为例,好多人都迷上了抖音,看得停不下来,没事就看,一刷就好几个小时。

  “不少人用‘有毒’来形容短视频,时长短、门槛低、传播广的它正在成为一种‘精神药品’,人们不断地怀揣好奇点开下一个有趣的短视频,而完全感受不到时间的流逝。”中国传媒大学新闻学院教授宫承波曾在一篇文章中如此描述短视频。

  3、门槛低,你的品牌,只要有手机就能成为网红!

  波普艺术大师安迪沃霍尔说,每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们,要出名15秒就够了。

  当大多数酒类企业对新媒体还停留在微信、微博,实际上风向早已经发生变化。公众号因为对文字内容的要求,视频直播平台对主播颜值和互动性的要求,让很多企业难以进入。

  然而,短视频打破了这种局限。换句话说,只要你手机,哪怕你拍一个酒类生产的过程,或者拍一个很美的职工都可能登上热榜。不一定非要好玩,也不一定非要美女,只要好玩,有意思,能给人留下深刻印象,就能成为网红,就能为企业的产品导入流量!

  4、短视频,这些途径都能为的酒导入亿级流量

  对于新事物,大部分企业都会问,咋玩咋玩?短视频为酒提供的是一个超级简单的导流平台,不仅仅是带来产品知名度的提升,更重要的是直接促进销售。从目前来看,其途径包括但不限于以下:

  (1)直接为电商导流

  抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。

  (2)开直播、短视频,为品牌增加曝光度

  通过播发各类有意思有吸引力的内容,打造一个网红号,然后为自己所在的企业品牌导入流量,可以赢得大量的市场关注。例如,打造紫荞印象品牌美员工、安康市网红苦荞酒等等,都可能带来直接的销售。

  5、品牌赞助推介,形式如此之多,就是这么简单

  虽然短视频门槛低、机会大,但是很遗憾告诉你,如同错过了微信等新媒体的风口一样,酒业已经错过了短视频的轮风口。

  然而,好在大量的网红,已经提供了广告宣传的途径。例如,抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

  比如抖音粉丝数40万的某抖音达人 ,近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。

  令人遗憾的是,短视频的广告赞助已经高于一些电视广告。

  虽然,很多人也在质疑短视频在浪费时间,扼杀我们的年轻人的智慧,但是在商业价值上,其已经拿下来了大量的年轻人,也已经实际性成为承接文字性平台之后的又一平台。

来源: 陕西紫荞印象苦荞产业开发有限公司

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