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不虚标、不乱价,宋河渠道建设释放“正反馈”

分类:软文广告  时间:2024-08-15
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宋河酒业,白酒
   近期,宋河酒业打出了“宋河酒不虚标 标多少卖多少”的口号,直击行业痛点,定调诚信经营与真实消费。

  自2024年全面焕新以来,宋河酒业在产品、渠道、市场、营销等方面的革新动作不断。鹿邑大曲、宋河粮液·承运系列新品相继面世,数智酒仓、直播等线上线下渠道建设成效显著……新宋河初步成型。

  在新品承运系列的铺市正处在关键阶段,新宋河市场策略再出新打法,为新品铺市以及后续的品牌推广开好头。

   物超所值,承运系列迎来开门红

  今年6月18日,宋河粮液举办承运系列启动会,宋壹、宋叁、宋陆、宋玖和盛世五款新品正式亮相。自4月宋河发布鹿邑大曲四款光瓶酒产品后,承运系列成为宋河盒装酒主打产品。

宋河酒业,白酒

  五款新品在视觉上继承宋河中高端酒水外观升级,酒体上全面提升,呈现了宋河古宋香型的经典风味。宋河酒业总工程师李富强表示,承运系列是在宋河2366微态酿造技艺的基础上,以“古井水、老窖池、大师作、手工班”为核心推出的代表作。

  在名酒底蕴、创新工艺等品质加持下,承运系列遵循了“质价比”的定价原则,旨在为1亿河南人提供一瓶物超所值的好酒。

  据悉,承运系列主推的宋壹定价88元、宋叁128元、宋陆168元、宋玖 288元。在名酒品质的基础上避免价格虚高,宋河承运系列无疑可被视为是一个顺应大众消费理性化,而诞生的趋势产品系列。

  市场打法上,宋河酒业倡导“不虚假、不乱价,标多少卖多少”的原则,加速新品推广。

宋河酒业,白酒

  “这款酒单瓶扫码价999元,今天直播间99元给到大家。”相信看过酒水直播的用户对此类的话术都不陌生,虚标价格等现象在白酒线下渠道同样普遍。扫码价与实际销售价相差10倍乃至几十倍,消费者在不了解实情的状况下,往往会产生“很划算、占便宜”等心理而冲动下单。

  放大来看,这实则是扰乱行业正常经营秩序、消耗消费者信任的行为

  当前,白酒行业库存压力大、动销慢、价格倒挂等现实难题严峻,宋河酒业与经销商合力维持稳定的价格体系,规避行业乱象,为承运系列的推广铺市营造了健康的市场环境,这也为品牌的长期发展提供了坚实保障

  在强有力的市场策略下,宋河粮液·承运系列的铺市成果显著,终端网点遍地开花,经销商频频补货,越来越多的河南人又喝到了这熟悉的宋河经典风味。

   渠道控价显“优势”

  新品的快速铺开,离不开宋河务实的市场与渠道政策

  今年以来,新宋河线上、线下的渠道建设有序推进。全新的渠道模式,正进一步保障宋河粮液“不虚标、不乱价”等市场策略的落地。

  去年12月,新宋河800店仓计划正式起航。截至目前,每天都有3-5家宋河酒仓开工开业。

宋河酒业,白酒

  宋河数智酒仓告别传统的白酒专卖店货架售卖思路,放大品鉴、体验功能,建设成为店仓配一体化的新模式,并打破了传统经销体系的层层分销模式,重构酒厂到消费者端的渠道关系,减少经销商的库存和现金流压力。

  白酒行业正处在深度调整期,新宋河在尽可能降低经销商投入成本与风险的基础上,推动渠道网络的建设,双向互利、双向选择。

  厂商一体、共谋共建,符合厂商关系健康、长远发展思路。

  有行业人士称,白酒行业扫码价虚高很多时候也与经销商返利有关,一般更高的扫码价能够为经销商带来更高的返利比例

  这种局面在宋河新渠道模式下得到巨大改善。在厂商一体化模式下,宋河厂商双方合力推动渠道建设、新品推广,以及更长远的品牌复兴目标,经销商不会为追求一时利益而扰乱整个价格体系。

  现阶段,白酒行业电商化持续演进,渠道变革进一步加剧,产品价格的透明度、消费者信息差被打破,行业虚标价格的现象愈发没有生存空间。

  新宋河抖音直播电商从零起步,短短三个月就做到单日GMV突破6位数,并连续登上抖音酒类带货榜TOP3和抖音商城浓香型粮酒好价榜TOP2

  在线上渠道,宋河直播间同样遵循价格透明统一、正品直供的标准,为消费者提供可靠划算的品质好酒。

宋河酒业,白酒

  新品承运系列上市之际,新宋河率先打出不虚标、不乱价的原则,这为产品未来更大范围的推广与线上线下长远布局打下了基础。

   正文化、正风气、正反馈

  “不虚标、标多少卖多少”,虽是市场层面的一个小动作,放大来看,这更是宋河酒业重新树正风气、立正文化、正向发展的一个缩影。

宋河酒业,白酒

  产品方面,新宋河相继发布鹿邑大曲、宋河粮液承运系列新品,大刀阔斧的革新产品矩阵。两个系列产品品质过硬,产品价格不虚标、不乱价,并在渠道层面实现同品同价同利润。

  企业文化方面,“正文化”是2024年新宋河六大重构中“文化重构”的一个重要组成。如今,宋河酒业高度重视员工福利与关怀、依托繁星培训等赋能员工与经销商,企业内部正在形成一种正向的势能与风气。

  市场方面,新宋河在厂商一体模式下,一城一池一店一仓拓网点,集全体“宋河人”之力,踏踏实实推动新品铺市。最近一段时间,正值夏日酷暑,但正处承运系列铺市的关键阶段,很多经销商每天都在和宋河行销团队一起,每天不畏酷暑坚持下乡铺货。

  宋河酒,昔日之名酒典范,曾经家喻户晓深受喜爱。

  今天,它的好酒基因与品牌价值依然是稀缺资源,对于新宋河而言,最重要的事无异于重振渠道、市场与消费层面信心,重回发展正轨

  从企业文化,到产品市场,新宋河正由内而外释放出正向的发展风气,正一步一个脚印去丈量品牌复兴的新征程。

来源:云酒头条

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