5月10日,燕京啤酒510品牌日活动盛大启动,拉开旺季营销的序幕。今年的品牌日,燕京啤酒以510为触点,以粉丝营销为核心,构建营销蜂巢的同时,切实推动新质生产力发展。2023年,燕京啤酒销售收入创历史新高,达到142.13亿元,而净利润6.45亿元,同比增长高达83.02%,继续保持高效率、高质量发展态势。燕京啤酒始终在坚持品牌和核心消费群打造的基础上,推陈出新,再次了行业发展。
燕京啤酒开启510品牌日系列活动 线上线下宠粉无极限
今年的510品牌日,燕京啤酒紧紧围绕粉丝群体,构建营销蜂巢。在510启动之前,燕京啤酒就打出宠粉拳,选择2023年以来购买燕京U8数量和次数TOP的粉丝,赠送他们免费畅饮365天的资格,每天1瓶燕京U8,让粉丝“天天有U8,畅饮不打烊”!不少粉丝收到信息时欣喜表示,“感谢燕京U8承包了我一整年的快乐!”“今年夏天注定要冰爽,感谢品牌爸爸,U8喝起来。”
而在5月10日零点,燕京啤酒挥出宠粉第二拳,同步启动京东燕京啤酒官方旗舰店、天猫官方旗舰店、抖音官方旗舰店、快手燕京啤酒酒类旗舰店、拼多多燕京啤酒官方旗舰店五大平台秒杀活动,对于各大平台下单最快的前五位“秒杀王”,获赠10箱燕京U8和小8玩偶,名还将参与5月19日举办的“燕京啤酒 粉丝之夜”活动,共庆燕京510 Big Day。
2024燕京啤酒510品牌日,以粉丝为核心,更加强调消费群体的做法,赢得了一片好评。业内人士认为,初期的大流量营销只是一个汇聚粉丝的载体,燕京啤酒也因此受益。但是当品牌发展到一定阶段,这种策略反而成了直接面对C端的束缚。燕京啤酒510的成功,是依靠品牌和产品与粉丝互动,从而实现了真正的消费者营销。
据悉,燕京啤酒510品牌日包括但不局限在510这一天,后续还将会出台一系列的活动,比如5月19日,燕京啤酒举办的粉丝之夜大型线下活动等,让燕京啤酒的品牌日成为了一个可持续的营销事件,真正开启了啤酒旺季营销的盛况。
营销蜂巢下,燕京啤酒开启旺季销售热潮
经过几年的努力,燕京啤酒510品牌日已经成为一个大IP。从2020年开始,啤酒的消费群体发生急遽变化,年轻人、Z世代等逐渐成为核心消费群体。在这样的大背景下,啤酒企业需要实现自身的品牌和消费转型。燕京啤酒要跟上时代步伐,赋予品牌更多的年轻符号,从而抓住核心消费人群,燕京啤酒510品牌日就是在这样的行业大背景下诞生的。
从2020年燕京啤酒推出510品牌日IP开始,今年已经是第五次举办此活动。燕京啤酒由品牌日升级营销战略,提高企业软实力拉动内涵式增长;再到力推“有你文化”,强调互动和体验式营销,推动品牌成长和品牌文化深度融合;最后是今年,直接以粉丝营销为硬核,布局蜂巢营销,提高新质生产力发展。可以说,燕京啤酒510品牌日大IP的形成,是在不断与时俱进的情况下取得的,而它的生命力就是来自于产品、品牌与消费者的有效互动。
今年510品牌日并不是一个单独的事件,而是构成燕京啤酒营销蜂巢的一个组成部分。进入2024年,燕京啤酒在春节期间发力,扛起了啤酒年文化营销的大旗,“我和燕京的故事”活动征集、推出手写祝福罐、数字人新春贺岁版TVC上线、牵手北京电视台春晚等,让燕京成为春节期间最亮的那颗星,成功开启了波推广浪潮。而510品牌日期间,燕京啤酒围绕燕京U8免费畅饮365天、线上带货和品牌店铺活动、5月19日“燕京啤酒 粉丝之夜”等一系列活动,让消费者再次看到燕京的活力和诚意,稳固在消费者心智中的占位,进而呼应春节营销和即将到来的啤酒旺季营销,构建营销蜂巢,实现效果更大化。
品牌与粉丝营销的打造,燕京啤酒看重新质生产力发展
当前,品牌已经成为企业发展的一大核心竞争力,也是成熟产业中企业竞争成败的关键。燕京啤酒坚持打造510品牌日,其实是在打造企业的核心竞争力,结合日新月异的科技技术,从而极大提高新质生产力的发展。可以说,品牌决定了燕京啤酒在市场上的知名度和形象,而新质生产力则直接影响企业的生产效率和产品质量。
燕京啤酒委、董事长耿超曾表示,变革和增长是燕京发展的主题词,也是今后一个阶段的奋斗目标。燕京将用变革推动增长,用增长来检验变革的成效,积极对接消费者个性化、多样化需求,不断扩充中高端产品供给,焕新升级品牌形象和市场形态,调整优化布局结构,提高经营活力和效率。
燕京510品牌日向行业传递出来的信息耐人寻味,品牌日并不是一个孤立的事件,而是通过品牌打造与营销蜂巢结合,实现与消费者深度互动,进而实现全链条的共振,以获得新质生产力发展的力量。
啤酒行业营销专家认为,新质生产力要坚持创新、跨界融合、广覆盖、兼容性、可持续性、全球化上,品牌建设和新质生产力发展是密切相关的。燕京啤酒良好的品牌形象能吸引消费者的注意力和信任度,从而提升销量,企业就能更高效和节约地引入先进生产技术和管理经验,这也是燕京啤酒一直在做的;而燕京啤酒坚持打造的“有你文化”等,不仅仅是一种品牌创新,它会很大程度上啤酒行业消费文化的转变,同时也会增加燕京啤酒内部的创新思维和凝聚力,最终体现在新质生产力发展上。
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