关注度飙升，汾州酒强势启动品牌化和全国化！

　　回望刚刚闭幕的2024年春糖，有观望有思考，也有期待有梦想，更有着正在蓄势和起势的商机与品类，大清香以及正在启动全国化的汾州酒就是其中之一。

　　1

　　春糖会上看清香，今年清香看汾州

　　今年的春季糖酒会，如大家预料的一样，少了些喧嚣，多了些思考，有多股力量在流淌，让人想到创新转型、性价比、高质量、理性、升级、新质生产力等关键词。

　　酱酒热度明显的下降了，浓香型白酒亮点不多，倒是清香在今年的春糖上，不断爆出新声音，让人感受到弥足珍贵的活力与势能。无论在酒类重点布展酒店锦江宾馆，还是在世纪城会展中心2号馆，以山西杏花村产区和北京产区为代表的各路清香白酒，形成了声势浩大的清香品类风景线，除了汾州这样的黑马以及汾酒这样的主力品牌外，还有吕梁山、晋善晋美、乔家大院、宝丰、北京二锅头等诸多清香企业。

　　在与参会企业交谈中得知，这些企业大都认为，当前清香正处在一个高速发展的风口之上，时间窗口正在打开，抢先布局方能把握正在到来的机会。汾酒作为清香老大正在不断释放出价值，全国清香白酒消费容量持续提升，氛围渐浓。壹玖壹玖董事长杨陵江在春糖期间表示，当前的清香品类就像2016年后的酱香一样，现在进入清香赛道，就是布局未来。

　　本届春糖，汾州酒凭借大手笔投入迅速出圈，获得了各界顶流的关注。2024年03月16日，“2023中国名酒评选颁奖盛典”在成都盛大开幕，汾州酒凭借卓越的品质和深厚的历史文化底蕴，荣获了“山西名酒”的荣誉称号。2024年3月18日，汾阳市酒厂营销战略发布暨汾州酒经销商年度大会在成都翔宇宾馆隆重召开，本次大会以“老国营老品牌·新战略新启航”为主题，开启了汾州酒全国化的新征程，受到糖酒会参展厂商的高度关注。在本届糖酒会上，汾州酒展厅成为各地经销商驻足洽谈的重点，凸显出大清香品类和汾州品牌的热度。

　　在春糖会现场，汾州酒与来自各地的78家经销商伙伴当场达成了合作意向，并举行了隆重的签约仪式。山西青兰坊酒业有限公司、中和农信农业集团有限公司、星星之火国际贸易有限公司、山西鲁村酒股份公司、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司等分别与酒厂进行签约。

　　2

　　黑格领衔，2024火爆开局

　　有经销商说到，今年最让人没想到的事情其实来自于汾州，没想到汾州酒的速度这么快，力度这么大，热度这么高。究其原因，汾州酒在2024年的火爆开局，除了春糖会上的聚焦投入外，还得益于两大因素，一是与黑格咨询机构的战略合作，二是“四个三+双王”的战术落地。

　　黑格咨询是一家强调落地执行的酒业咨询机构，在大清香领域有着丰富的运作经验。作为汾州酒的战略合作伙伴，黑格咨询董事长徐伟在汾阳市酒厂经销商大会上表示，大清香品类当前有着巨大的想象空间，无论是产区政策推动，资本涌入，还是龙头老大汾酒的，无论是清香品类自身的酒体优势，还是市场需求的换挡升级，清香都在孕育着大商机。随着酱香的热度降温和浓香的稳中下降，清香品类的机会进一步的凸显出来。这也是本届糖酒会上为什么清香企业踊跃参展的原因，大家都看到了这个风口，都想着抢先占位。作为“第二品牌创富潮”的提出者，徐伟老师认为当前清香第二品牌梯队的格局尚未清晰，这是大家的机会，更是汾州酒的优势所在。

　　黑格咨询集团董事长、大国品牌战略顾问徐伟

　　“四个三+双王”战术奠定了汾州酒开年就火爆的基础。

　　四个三是指“三高”“三陪”“三包”“三双”。三高是清香品类发展的高空间、给经销商高利润以及市场投入的高灵活度，为经销商提供了广阔的市场前景和可观的利润空间。三陪则强调落地操作的执行力，通过系统化培训、拟人化陪练和落地化陪跑，确保市场策略能够得到有效执行。三包则是汾州酒在招商合作中的服务和承诺，包括渠道包铺货、终端包氛围和市场包动销，为经销商提供全方位的支持和保障。三双则是汾州酒发展的战略指导思想，包括品牌化路线、价格与渠道错位以及市场与产品跟随，为汾州酒在全国化进程中提供了明确的指导方向。

　　双王：“打造样本市场”“快速布局客户”。一方面是指打造样本市场，通过样板市场的成功经验来带动片区氛围，形成良好的市场效应，另外专注于快速布局客户，加快汾州酒全国招商落地的销售网络建设。这种由点带面、用面促点的市场布局策略，将使汾州酒能够紧紧抓住清香大势，以最快的速度在全国重点区域插上红旗。

　　为了让全国经销商与汾州共创共赢，共享清香发展的时代红利，汾州酒厂推出了开年招商福利政策——100辆面包车签约即送。山东威海、山东日照、山东潍坊、河北邢台、河北石家庄、河北衡水、河南周口、河南新乡、河南洛阳、湖南岳阳、山西运城等大批区域经销商火爆加盟，汾州成为今年经销商最关注清香品牌之一。

　　3

　　定调新战略，汾州酒加快谋势与布局

　　清香大势已经毋庸置疑。今年清香看汾州，看的不只是看得见的战术与缤纷多彩的市场表现，还有企业战略、系统竞争力构建和长期主义等更深层次的内核，而这些决定了汾州酒能够走多远和走到怎样的高度。糖酒会上，汾州酒坦诚地面向行业公布了其战略转型内容，让我们深深感受到了汾州酒做实“汾阳第二大历史文化名酒”的决心和实力。

山西汾阳市酒厂大众酒有限公司总经理徐涛

　　山西汾阳市酒厂大众酒有限公司总经理徐涛表示，汾阳市酒厂“内外兼修”，正在启动六大战略转型，其中就包括了从贸易思维向营销思维转型、从经营产品向经营品牌转型、从灵活投入向预算投入转型、从分散管理向系统组织转型，从开放销售向单品打造转型，从短期行为向长期战略转型。2024年，作为战略转型的重中之重，首先是实施单品强商战略，聚焦协同，打造超级单品和超级强商。　　

　　由此可以看出，汾州酒的谋势与布局，是由内到外、内外兼修的长期主义，更是一次汾阳市酒厂发展历程中的焕新与新纪元。

　　春糖会上百家经销商抢先签约的盛况，只是开端。2024年，在时代赋予的大清香风口上，期待汾州酒给行业、给经销商、给调整期中的市场带来更多惊喜。