文 | 邱梦思
近日，微酒从市场获悉，酒鬼酒对旗下产品“湘泉王”进行了全新升级，并推出了两款新品湘泉王·三星、湘泉王·四星，均定位在百元价格带。据了解，湘泉王曾是湘泉系列的核心产品，有着不俗的品质，在十多年前就拥有了一批忠实消费者，此次新品的发布也被看做是经典回归，产品一经上市就引发了经销商的广泛关注。事实上，酒鬼酒在今年上半年就透露了“公司正在积极谋划湘泉品牌产品焕新计划”的信息。有行业人士认为，湘泉是酒鬼酒公司极为重要的品牌资产，做好湘泉有利于夯实公司的基本盘，也将进一步丰富酒鬼酒的产品线，湘泉王的焕新即是酒鬼酒落实湘泉品牌战略规划的具体动作。
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经典回归，新品实现“内外兼修”
湘泉酒传承湘西白酒传统的酿造方式，有着悠久的品牌历史，与酒鬼酒同被评为“中国”，在湖南乃至全国市场都有着较高的知名度。1983年，黄永玉先生设计湘泉包装，开启了中国白酒陶器包装时代。在此后的数十年，湘泉酒凭借着独特的包装设计，芳香馥郁、醇厚柔美的口感特点成为了湘酒的代表之作，是不少湖南消费者记忆深处的味道。
有业内人士表示，“上世纪70年代几乎与湘泉品牌诞生同期，酒鬼酒公司的前身吉首酒厂就生产出了馥郁香型的酒，可以说湘泉是馥郁香型工艺不断优化和发展的见证者，这杯酒里也凝聚了一代代酒鬼人的智慧和汗水。”从上述背景来看，湘泉王的回归既有着湘泉酒深厚的品牌积淀作为基础，也有着更为成熟的馥郁香型酿酒工艺作为支撑。
从产品外观来看，湘泉王瓶型上大下窄，其设计灵感来源于传统名瓷“梅瓶”， 造型俏丽、柔雅。湘泉王·三星瓶身上印有小麦高粱的元素，整体更为端庄大气，湘泉王·四星瓶身底部的“酒海”卷轴与浪花纹搭配，显得华贵且典雅。
聚焦看产品内核，湘泉王精选高粱、糯米、小麦、大米、玉米五种粮食，经过“13526”馥郁香核心酿造工艺，并选用陶坛储存的优级原浆酒精心调制，酒体清亮透明、馥郁优雅、入口绵甜、余味爽净。
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开启重磅招商全力支持市场开发
熟悉酒鬼酒的行业人士都知道，近三年酒鬼酒对于湘泉酒采取了“控货控量”的策略，主要在集中精力推广酒鬼酒与内参酒。随着消费市场的转变，这一现象在今年或许发生了变化。今年5月，酒鬼酒管理层在网上业绩说明会上透露，“公司会根据市场情况，逐步强化湘泉酒的销售”。微酒在采访后了解到，湘泉王于近期开启了密集的招商工作，其销售政策也体现了酒鬼酒对湘泉品牌的高度重视。
从大方向来看，湘泉王主要为激活湘泉品牌的认知，将在河南、河北、山东、湖南等重点市场全面精细化导入，按照公司既定策略全面推进。为了更好的匹配到适合的消费区域，根据产品定位，湘泉王将在全国范围内以地级市区、县级为单元进行经销商布局，优选有良好团队资源、信誉好、匹配产品档位的经销商进行合作，经销商与产品战略方向相一致。
在渠道布局方面，湘泉王将全面支持经销商做好市场开发及动销工作。从酒店免品、终端陈列、市场开发奖励、网点动销活动以及宴席政策等方面展开支持，对经销商实行投入全面帮扶。
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提产能促发展做好湘泉意义重大值得一提的是，在湘泉王·三星、湘泉王·四星导入后，酒鬼酒还将推出湘泉品牌的光瓶酒产品，目前柔雅系列的两款产品已完成打样，正在做产品上市筹备工作。由此能够看出，今年酒鬼酒公司针对湘泉品牌的确是动作频频。在微酒看来，这一方面是市场环境的变化所致，今年百元价位的老品牌有着不错的动销成绩，湘泉酒能够为酒鬼酒的销售增加动能，另一方面，在前三年的高速发展期后，酒鬼酒也“等”来了激活湘泉品牌的好时机。
酒鬼酒2022年半年报显示，截至上半年末，公司2022年二期工程改造已经完成，增加了2000吨产量。目前公司总产能达1.2万吨，生产三区一期工程、生产三区二期工程在建，项目完工后将新增1.08万吨产能，产能接近翻番。产能的大幅增长，将有利于湘泉酒的产能分配，也就有了推广湘泉酒的资源和基础。酒鬼酒在今年的券商活动中表示，“随着公司产能进一步扩大， 公司会加大中低端的运营，扩大馥郁香口感的导入，加强馥郁香消费群体培育。”有行业人士认为，“酒鬼酒加大湘泉品牌的推广，能够让更多的消费者接触到馥郁香、了解馥郁香，喜欢上馥郁香。从长远来看，有利于稳固酒鬼酒的基本盘，促进企业更好更快的发展。”
来源:微酒公众号
