从卖产品向卖生活方式转变，茅台驿站来了！

 　　9月9日，第12届中国(贵州)国际酒类博览会在贵阳国际会议展览中心成功开幕。作为酒博会的“老朋友”，茅台在13年时间中12次参展，持续向行业和消费者展示茅台“美”。今年，茅台不但首次以“大集团一盘棋”的姿态亮相酒博会，更是打破传统展区，带来“数字化”全新体验。

　　据悉，酒博会天，茅台集团旗下各酒类产品累计销售酒类386件，冰淇淋1879支，文创产品178个，销售额达134万元。其中，仅茅台1935就销售了107件。

　　值得一提的是，在本次酒博会上，以“品鉴茅台，醉美贵州”为主题的贵州省酒旅联动促消费活动同步在贵阳国际会议展览中心正式启动。会上，茅台集团正式宣布在贵州特色景区打造“茅台驿站”，对游客开放持续至10月7日。在业内人士看来，这是茅台集团加快从卖产品向卖生活方式转变的有力之举，将为行业酒旅融合方向打造新的范例。

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　　1+1>2，茅台推进酒文化和旅游深度融合

　　经历了七、八月的旅游旺季，人们的游玩和消费热情已经被极大地激发。金秋时节，中秋和国庆假期已经在“路上”，可以预计，未来一个月的时间中，又一个旅游小高峰即将来到。

　　

　　贵州是中国旅游资源最丰富、最有特色的省份之一，境内自然风光神奇秀美，山水洞林石交相辉映，是迷人的"天然公园"，自然成为全国人民向往和追捧的旅游热门区域。除了美景，贵州同样丰富的还有白酒，这里是酱酒核心产区，更是驰名中外的茅台酒的故乡。如今茅台集团在贵州全省12处景区、度假区打造具有茅台特色的“茅台驿站”，在为海内外游客提供茅台美酒和文创产品的同时，还将携手各景区开展丰富多彩的专题活动，真正以美酒、美景、美服务，让游客“游在贵州、吃在贵州、住在贵州、购在贵州、美在贵州”。

　　

　　贵州省文化和旅游厅组成员、副李芳表示，贵州是全国酱酒主产区和原产地，以茅台为代表的贵州白酒产业优势突出，酱酒品牌享誉天下。酒旅融合发展，将实现1+1>2的发展效应，向广大游客朋友展现一种新的旅游方式，呈现一种新的生活图景，必将成为“多彩贵州风”中一道新的靓丽风景线，让贵州文旅焕发出更多的独特韵味。

　　当前，消费者的消费观已经发生了根本性变化，尤其是80后、90后人群的消费观念日益年轻化、时尚化、娱乐化等，“场景化消费”“定制化消费”“个性化消费”成为了更多消费者的选择，茅台集团在此方面也一直做出新探索。

　　其中，中国酒文化城在1999年被评为上海大世界吉尼斯之最，2002年被列入省传统教育基地，2014年被认定为国家AAAA景区，2017年被批准为贵州茅台酒博物馆。茅酒之源也是众多消费者旅行线路上的网红打卡地，它始建于明代，是茅台从两汉迄今为止的最早酿造体系的实物见证。2013年以“茅酒之源”为代表的茅台酒酿酒工业遗产群被批准为“第七批全国重点文物保护单位”。如今，茅台驿站也将成为消费者对茅台文化的新体验场所。

　　

　　茅台集团委、副总经理王晓维提到，茅台一直在坚持探索卖酒向卖生活方式的转变，相信本次酒旅联动活动必将为广大游客的“醉美”之旅带来不一样的体验，茅台也将立足酒主业，提速做强文旅产业，坚持以文塑旅、以旅彰文，推进酒文化和旅游深度融合，不断满足人民群众对美好生活的向往。

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　　打造新地标，“茅台驿站”演绎酒旅融合新模式

　　

　　酒说记者在启动仪式现场注意到，此次“茅台驿站”将设置在包括黄果树瀑布景区、梵净山景区、西江千户苗寨景区、荔波景区等在内的12个贵州热门景区。相信有了“茅台驿站”的加持，贵州省又将增加新热门网红打卡地。

　　据了解，茅台集团酒类子公司将在“茅台驿站”开展“一酒一景”专题活动，与景区联动开展游客互动，提升游客游玩景区的趣味性。如在安顺黄果树瀑布景区的“茅台驿站”将开展“购酒送门票”“购酒送餐饮”的福利活动，消费者还可以在现场品鉴和购买到“茅台家族”产品;在兴义万峰林景区，游客可以凭门票在这里的“茅台驿站”购买茅台酱香系列酒，现场还将有抵扣、满赠的优惠活动;在西江千户苗寨景区的“茅台驿站”，消费者可以享受“购酒送门票”“购酒送餐饮”等实惠，还可以现场品鉴和购买保健酒业公司茅台醇1992、茅台不老酒铂金、酱门经典匠心、酱门经典匠工、台源酒等产品。“茅台酱香 股份出品”“茅台家族 集团出品”两张名片也将在消费者中形成进一步的价值传递和表达。

　　

　　近些年来，酒旅融合已经兴起，许多酒厂资源丰富的区域都推出了经典特色的工业旅游项目。“茅台驿站”的出现，成为了酒旅融合的升级版，这是“美景+美食+美酒”的深度融合与拓展，并且更加重视消费者的体验。据了解，活动期间，茅台驿站将为游客提供茅台家族产品品鉴、果饮、美食、文创产品、品牌文化、购酒等服务以及诸多互动类小游戏。有业内人士表示，消费者体验要形成营销体系，要解决两个问题：一是体验本身是否有传播性;二是体验能否规模化。体验是否高效，在于是否达到质变的临界点。在传统营销体系里，体验是个人感受，或者形成口碑，这也是很多人认为体验效率低的原因。要实现客户的深体验，就要有互联网基因，有参与感、娱乐性、仪式感，这样才能形成了深体验、强认知、高传播。

　　总结来看，茅台驿站的出现，一方面将全方位展示茅台产品美、茅台品质美、茅台文化美;另一方面，通过重互动以及同消费者之间的强交流，进一步提升人们的深度消费体验，形成当下酒旅融合的新模式。