2023年市场上哪家企业最忙?习酒必是其中之一。8月3日，习酒集团委、董事长张德芹率队赴重庆调研基础市场工作并组织召开市场业务沟通会。
▲习酒集团委、董事长 张德芹
会上，张德芹指出，当前白酒价格下移是消费回归理性的标志，面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。只要习酒经销商踏踏实实做好基础市场工作，做好渠道维护，营造好消费氛围，服务好消费者，习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。
张德芹特别强调，习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。
众所周知，秉持“无情不商”理念的习酒一直高度重视经销商的发展问题，自习酒集团组建以来，面对复杂的市场形式，为筑牢市场基础，帮助经销商提升动销，习酒管理团队先后进行了多轮市场调研。
微酒了解到，习酒的市场调研，绝非是象征性的走马观花，而是深入了解市场动态，倾听经销商声音，出台系列政策，帮助经销商及时解决问题，共谋发展新方向，这样务实的工作作风不仅得到了经销商的广泛好评，同时也坚定了他们与习酒风雨同舟的发展信念。
01
市场硬招频出产品组合发力
定期开展市场调研，并在期间组织一线人员召开沟通会，是很多大型企业了解市场、优化营销策略的重要途径，而在白酒行业当中，习酒就是一家高度重视从市场调研中发现问题、解决问题的企业。据了解，今年以来由高层领导带队，习酒先后走进北京、山东、湖北、河北、江西、海南、湖南、安徽、云南、广西和贵州等数十个省市，走访了上百家经销商，开展了十几场颇具规模的座谈(沟通)会。通过直面一线的细致调研，习酒不仅真实掌握了市场的情况，同时也收集到了不少来自经销商的意见建议。在此基础上，今年7月初，习酒公司根据市场发展需求做出了准确、及时、有效的调整，宣布停止对外产品开发项目，这从根本上维护了习酒的品牌影响力。
不仅如此，习酒还提出要扶优、扶强、扶正品牌运营商。为此，习酒一方面建立专人专项负责制，精细化服务，与运营商一起共建市场;另一方面则为各品牌运营商统一了标准，规范运营，并要求无论是特许品牌或者习酒开发，统一市场行为，规范管理，建立良好的市场氛围。除品牌运营商，今年习酒专门对粤北区、粤东区、粤西区、福建区、江苏区、浙江区、黔中区、湖南区、陕西区、京津区及上海区共11个片区进行了点对点帮扶，因地制宜指导片区开展市场活动，抢占高端优质资源，提升市场销量。值得关注的是，今年为持续巩固“习酒·窖藏1988”核心大单品地位，“习酒·窖藏1988精装版”还启动了全渠道运作，其中将“习酒·窖藏1988(四盒装)”优先布局贵州以外的沿海发达市场，作为增量产品分阶段实现全渠道运作。
此外，习酒还全面导入战略大单品“习酒·感恩98”，优先布局窖藏主体全渠道经销商，作为增量产品提振市场销售信心。同时针对今年的主要消费场景——宴席市场，习酒则通过专项打造“习酒喜宴”，将其培育成为宴席强势单品，通过主攻宴席重点区域市场，集中资源实现突破。并且习酒还限量供应稀缺产品，“典藏珍品”“纪元小坛”“窖藏生肖酒、纪念酒”优先面向习酒体验馆、专卖店及团购型经销商供应，着力提升窖藏品牌价值。
这些举措既是习酒针对经销商需求，结合行业与市场变化，所做出的急商之所急，想商之所想的应对之举，也是习酒“无情不商”理念的真实反映。
02
提升商家利 润携商共谋未来
顺势而为，因市而变。除了采取上述市场动作夯实根基，习酒也通过做强终端、导入产品等举措强基固本。据悉，为强化基础建设，提升终端氛围。今年习酒一方面持续开设习酒体验馆，上半年新增体验馆40个，同时对老体验馆习酒也将其升级到了2.0版本，同时习酒还分4期组织了体验馆骨干回厂培训，超过200位体验馆骨干受益，业务能力得到极大增强。另一方面，习酒还在全国加强终端网络建设，持续扩大终端分销网络，实施组合陈列活动，提高产品上柜率与曝光率，在终端网点投放品牌画面、主题灯片等宣传物料，营造浓厚的市场氛围，启动新版本窖藏、金钻门头，试点制作君品习酒门头，提升品牌曝光率及美誉度。
而为了让商家盈利，习酒还结合市场实际，不断优化“扫码欢乐季”活动执行细则，并通过加强终端网点建设，有力提升了各环节经营利润。除此以外，习酒今年还创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事、“窖藏88·岁月弥香”等主题IP活动，同时启动“君品之约”活动，组织全国各区团购消费与渠道合作客户赴厂体验，积极开展“窖藏习酒内购会”等活动。统计显示，今年上半年习酒共计组织开展“君品之约”475团次，9527人次回厂;“君品荟”圈层活动144场次;“君品习酒杯”高尔夫精英赛38场次;开展窖藏内购会809场次，参与活动企业达2589家，实现动销约10亿元。另有1.2万余人次参加了升级后的“窖藏88·岁月弥香”主题IP活动;持续开展的“窖藏小品会”，覆盖人次达36万余。
这些举措的执行进一步增强了习酒消费者和经销商消费体验，提升了品牌影响力，扩大了消费群体。
正如习酒集团董事长张德芹今年年初在贵州习酒2023年全国经销商市场工作会上所言，“习酒团队尽力不让经销商朋友失望，最终的目的是希望大家能发展得好，我们在拼，我们在努力。”
03
多维做强品牌赋能市场发展
“因势利导，开拓创新;顺应时代，勇于求变”是习酒71年极不平凡发展历程的指路明灯，就如同习酒的市场建设永不停歇一样，习酒的品牌建设同样永无止境。日前，总台主持人撒贝宁、水哥王昱珩和总台记者李京京寻着酒香而来，走近美丽的赤水河畔、走进贵州习酒厂区——鰼部酒谷，开展主题探厂直播——“山水之间、匠心守护，探寻岁月窖藏”。截至直播结束，全平台直播观看量近1300万，微博总话题阅读量超6700万。不仅如此，2023年度习酒还借助“品牌强国工程”，大力强化君品习酒等产品的品牌影响力。仅在今年一季度，通过持续90天的曝光，君品习酒和习酒•窖藏1988共计播出2159次(日均24次)、不重复观众约5.5亿人、有效触达3.5亿人、覆盖56.4亿人次。
而在对外宣传的同时，习酒还在不断加强自身的品牌建设。今年，习酒以“追寻君子的足迹”为主题，开展了君品习酒传统文化巡游活动，通过挖掘大江南北、古往今来典型君子人物的人格内涵，并与君品文化进行结合，塑造习酒“酒中君子”形象，为君品习酒品牌赋能。目前，山东曲阜和湖北武汉已经落地，后续还将继续走进全国3个具有深厚文化底蕴的城市。此外，为配合产品导入，截止6月25日习酒还组织开展了215场“习酒·感恩98上市发布会”“金钻习酒新品发布会”“圆习酒新品发布会”。通过这一系列举措，习酒不仅有力加强了自身的品牌影响力，同时也帮助经销商解决了一系列市场难题，进一步理顺了产、供、销链条，在这些举措接连不断的正效应作用下，今年上半年，习酒实现销售额116亿元，同比增长13%，顺利完成了“时间过半任务过半”的目标。随着下半年经济不断向好，始终坚持与商携手奔跑的习酒，无疑更值得期待。
来源:微酒公众号
