下一线、走基层，名酒“稳盘”

　　本周，随着高温天气的到来，白酒市场淡季模式完全开启。人流量少、成交量少，行情也是平淡少有波澜。有部分企业在本周进行产品上新，多少还有些关注度。

　　2023年，市场呈现大分化早已成共识，因此，大多终端已提前减仓，大一些的烟酒店也多是轻仓。因此，虽然当前市场很疲软，但价格却并没有大跌，说明并未出现经销商与厂家抛货现象，这是市场成熟的表现。

　　俗话说：“淡季做市场，旺季做销量。”市场虽然分化，但是做市场的认知却更加深化。因此，在本周我们看到大酒企的领导们纷纷下市场一线进行市场调研与考察工作。

　　比如，汾酒集团董事长袁清茂调研安徽市场、习酒集团总经理汪地强调研湖北市场、郎酒股份副董事长汪博炜调研唐山市场、西凤集团董事长张正调研山东市场。

　　在调研过程中，各酒企领导也纷纷为市场建言谏策，从产品端、渠道端、品牌端到消费者端，以及到服务端都做了具体的规划与建议。

　　在微酒看来，酒企领导集体到市场一线对于稳住“市场盘”，让厂商渡过短期的“坎儿”，让白酒行业稳步调整等方面有着重要的意义。

　　一是能够亲身感受市场面临的诸多问题，能够认清市场的现状，对于当下及未来市场的判断减少误判;

　　二是只有问计于市场、问需于终端，深入一线才能够制定更加贴近市场，行之有效的营销策略，才能解决市场的问题与难题;

　　三是领导的集体下市场有利于行业的调整，给白酒行业一个稳步调整的窗口期，避免风急浪大，避免引发一系列市场问题。

　　在本周走访过程中，我们感受到经销商比之前淡季更忙碌，各方想抓住机会去库存、做动销、引消费，很多品鉴、促销和消费者活动集中举行，终端、渠道和企业三方的活动频次和力度均有提升。

　　有行业人士说，白酒的分化向好的关键点在下半年，但是前期不做市场工作，被市场分化掉的关键也在下半年。

　　什么是行业优秀的企业?就是即使面临行业传统淡季，优秀的企业能够一反常态，下一线、走基层，将市场打造出一片如火如荼的热闹景象，在底线竞争中领衔上限竞争。

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