刚刚过去的端午，如果要问哪个白酒品牌活动最吸睛、曝光度最高，国台酒必是名列前茅。
端午期间，在广东佛山叠滘(jiào)，来自河南的酒商贺刚满头大汗，挤过人群，顺着屋檐，爬上河道旁一人粗的大树上，等待龙船比赛的开始。
在树上，贺刚不禁感慨，“参加了无数次酒企赞助/冠名的活动，从没有过如此的经历。”而在他周边，还有2万多名现场观众也在翘首以待。
这场比赛，便是有着“银河系龙船漂移”称号的“国台酒·叠滘龙船漂移系列赛”。
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叠滘龙船火，贵州国台热
当锐意进取的国台酒遇上急流勇进的叠滘龙船赛，二者碰撞出的火花吸引全网瞩目。
在叠滘，为了一年一度的龙船比赛，村民往往会自发赞助，几万元到一百元不等，“芳名录”红纸黑字贴于祠堂旁，村里的精壮男丁争先恐后参与龙船训练和选拔，能进入村里的龙船队是全家的荣耀——“最帅的男人都在水里”。而到比赛之日，本村的观众说起龙船上的队员，如数家珍，每个队员都全身心参与比赛，真情和激情兼备，加上“房东划龙舟”的话题性，让叠滘龙船赛爆火。
那么，“2023国台酒·叠滘龙船漂移系列赛”到底有多火?比赛当天，新华社、新华网、频、广州日报等全国以及地方各大媒体平台纷纷对赛事进行视频直播，不完全统计，每日仅主办方合作的23家媒体直播量累计超过千万人次。如果再加上微博、抖音、微信视频号、B站等平台的近百家媒体，其全网关注度超5亿次。
早在四月份，陈楚生、苏醒、王栎鑫及爆剧《狂飙》演员等专门前往佛山过了一把叠滘龙船漂移瘾;六月份，影帝梁家辉、魏晨等明星前往现场体验明星版龙船漂移。端午，叠滘龙船系列赛热度持续上升，新华社连发4篇文章报道叠滘龙船;《新闻联播》、《体育新闻》、《传奇中国节·端午》、《朝闻天下》四档节目轮番报道赛事。
国台酒作为赛事的冠名品牌，在比赛现场做了精心布置，每个赛事焦点如龙门等，都有众多极具岭南文化风格的国台酒广告牌，在众多网络平台的线上直播也能频频看到国台酒的品牌露出。在视频号、抖音等重要社交媒体平台上，大量素人拍摄的短视频中，国台酒广告牌也是仅次于龙船赛队员的强势存在，实现了限度品牌曝光。
一时间，“宁可煲烂，不可扒慢”的叠滘赛龙舟精神被全国人民所知晓，而作为赛事冠名方的国台酒业也收获了来自全网的关注，进行了一次线下针对大湾区，线上面向全国的品牌推介活动。
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互相成就，爆款营销
叠滘地处广佛中心，交通要冲，自古商贸兴盛，现今经济依然发达，每年当地的赛龙舟活动，不少村子都会耗资百万。
叠滘龙船赛，不仅是最能显现龙舟精神的赛事，也已经成为岭南文化的耀眼名片之一。传承数百年又不断创新的叠滘龙船文化，映射出的正是广东人敢为人先，变革求新，拼搏奋进的精神，这与国台酒传承创新、与时俱进、奋进争先的企业文化高度契合。广东具有浓厚的酱酒消费氛围，也是国台酒大消费市场，将品牌文化与地方文化有机融合，能够拉近与目标消费者距离，增加情感共鸣，对于国台酒持续将广东打造成全国战略市场具有极大意义。
与其他地域不同，划龙舟在广东不只是传统习俗或者一场比赛，而是一个长达数天、准备起来可能需要一两个月的庆祝活动。
有的地方会邀请亲戚村、老表村的龙舟，按照传统需要下名为“飞柬”的请帖，对方如果来，还会回复一个“回柬”。“飞柬”上，会尊敬地遵循传统、称呼亲戚村的龙舟为“贵村神龙”。把人家请来了后，自然要开设酒席、好吃好喝地招待来宾，人数多的村子能办上上百桌宴席。
就比如本次龙舟赛，除了冠军村以国台龙酒作为庆功酒，祝贺夺冠外，每村还摆了100桌以上的宴席，数个村联合号称“龙船万人宴”，并用国台怀酒招待贵客，这也让国台怀酒进行了一场生动的消费者培育。
叠滘虽然占地面积不大，但叠滘龙船漂移赛在当地的影响力非常大，整体关注度也非常高。此次活动，也是国台酒将广东打造成战略市场的落地动作，通过持续深耕渠道，让品牌和市场建设距离消费者越来越近，国台酒不仅要在广东的城市核心商圈深扎根，也要延伸到富裕的郊县地区。
在不少当地经销商看来，国台酒和叠滘龙船赛的共同之处，就是老百姓喜欢。
“国台本身就是我们这边的主要消费品牌，国台国标、国台十五年等产品的辨识度非常高，因此国台酒与龙舟赛的结合，很容易就带动当地市场。比赛过后，打电话买酒或者咨询卖国台酒的顾客比之前多了。”有经销商如是表示。
看得出来，独家冠名叠滘龙船赛的背后，国台酒赚到的不仅是眼球，还有实实在在的市场消费动力。
03
国台酒的品销合一创新之路
今年以来，面对行业发展新变化，所有酒厂和经销商都在抢时间、抢商、抢终端、抢消费者。
虽然品类间竞合的理想很丰满，但是竞争的现实却更骨感，特别是酱酒品类，由乘势扩张向充分竞争转变。随着短期激励手段的长期化，以及竞争手段的同质化，部分酒企的营销手段已经在市场层面呈现疲软态势。
在这样的背景下，摆脱传统思维的制约，探寻新的营销模式已经成为酒企迫在眉睫要解决的问题，而此次国台冠名叠滘龙船漂移赛所产生的现象级影响和带来的消费动能，无疑为行业提供了新的破题思路。
在白酒行业赞助或者冠名体育赛事并不鲜见，特别是高尔夫、网球等比赛，因主要面对高净值人群，是白酒品牌冠名的热门选项。今年以来，国台酒也升级体育营销方式，冠名2023全国高尔夫球锦标赛，借助体育赛事走近消费者，培育高端消费人群。
不仅如此，为创新品牌营销模式，扩大品牌传播面，国台酒选择了最能激发大众关注的民俗活动——叠滘龙船赛，以这种根植于地方文化，更具网络话题性的体育赛事为锚点，借助参赛队员与观众之间的强联系，借助网络热门话题病毒式传播特点，实现品牌的破圈传播。
因此，对白酒品牌来说，的国际赛事和小众的高端体育运动依然是培育消费的上佳途径，但根植于地方文化传承，家门口的、邻里乡情、充满激情和热情，又具备网络话题性的赛事也是“刚需”。二者搭配结合，相得益彰，才能实现品牌营销效果化。
从这里不难看出，此次国台通过冠名叠滘龙舟赛的爆火，不仅成为国台品牌打造的一次成功案例，同时也为加速内卷中的中国酒业提供了一条新的品销合一发展之路。
来源:微酒公众号
