进入2023年以来，随着大众酱香白酒产品纷纷上新，“大众酱香”逐渐成为行业讨论话题。其中，台源酒的一举一动受到业内外的高度关注，在今年3月底正式上市前“未售先火”，年度销量任务更是远远超出预期目标。
微酒获悉，近日，台源酒在京东全网，将通过京东数亿量级的用户覆盖，实现台源酒的全国推广和逐级渗透。
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“台源热”持续升温
近年来，大众酱香逐渐成为行业热词。此前，酱酒专家权图公开表示，随着市场的回落以及酱酒价格带的进一步细分和丰富，100-300价格带将成为酱酒市场最后一个主流价格带。台源酒也是茅台集团首次进军百元价格带的首款产品，被称为“让寻常百姓家‘看得见、买得起、品得到’的优质酱香型白酒”，不管是在渠道端还是消费端，都掀起了一股热潮。对此，有行业人士表示：“台源不仅弥补了茅台家族百元酱香酒的空白，极高的性价比也将培育一批新消费者，最终成为酱香酒的长期坚定追随者。”除了性价比高，台源酒还有完备的品质保障体系。茅台集团委、董事长丁雄军曾在台源酒发布会上表示：“台源酒，不仅有着稳定的基酒产能、严苛的质量管控体系，其核心团队不乏茅台大师，铸就了独具一格的品质风味特征。”“市场非常需要这样一款高品质的大众酱香酒。”河南经销商陈先生透露，五一小旺季，台源酒也是他卖得的酱酒产品，基本不愁卖。事实上，在正式上市前，台源酒就在市场引起了广泛的关注度。在2月26日召开的首场百元酱香分享交流会结束后，台源酒在不到1个月的时间内连下14城，致力于“打造出酱香酒百元价格带最具统治力和力的流量型标杆产品”，斩获了众多经销商的加盟，提前超额完成了阶段性目标。
上市后，台源酒紧锣密鼓的宣传节奏和高调亮相，更是赚足了业外内人士的眼球，台源酒的品牌影响力和知名度得以进一步提升。在微酒看来，京东合作台源酒，一方面是出于对台源酒在产品力及品牌力上潜心专研的认同，另一方面也是对台源酒地位的认可。
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实力派，靠能力“说话”
“京东全渠道、多业态的融合发展，创新打造线上线下融合体验，以及多元互动玩法、全链路营销策略、一站式数字化服务，在台源酒和消费者、渠道商之间架起了更高效、更顺畅的沟通桥梁。”在一位业内人士看来，这也是台源酒选择在京东的重要原因。一是京东通过自建或投资的形式搭建了完善的KA零售业态，包括七鲜、沃尔玛等商超渠道，以及1000余家京东酒世界。除此之外，京东还提供了开放平台服务，帮助品牌和零售商家更好地协同营销，激活动销。二是京东还在不断布局新的非中心化赛道，创新O2O业务模式，加强线上与线下的融合，以提供更快捷、更便利的服务和增强用户体验。除了京东到家、物竞天择等O2O项目，京东还在跨境电商、物流等领域持续投入，以扩大市场份额和提高竞争力。三是京东拥有庞大的优质企业客户资源，同时也在积极探索搭建自己的经销商网络，提供更好的渠道服务。京东通过数字化技术，帮助经销商提升选品、营销等能力，打造更加高效、智能化、数字化的新型经销通路，从而共同探索未来商业环境下的新模式、新策略与新机遇。此外，数据也显示，近年来，京东大众酱酒品类表现出众，无论是GMV抑或是销量均处于遥遥的地位，从近一年的数据上来看，京东也持续释放了良好的趋势信号。
茅台保健酒曾对外表示，2023年台源酒销售目标为6亿元左右。从行业角度来看，台源酒此次在京东后，京东的消费洞察能力和生态资源将更好地帮助台源酒运营用户，同时，京东数亿级的用户资源，也将给台源酒提供海量流量，进一步拉动销量增长，加速台源酒完成既定目标。
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下一程：赴共赢之路！
在京东，台源酒也将获得多重助力。首先，依托京东的消费洞察能力，制订与之匹配的品牌宣传和推广计划，将助力台源酒的品牌形象树立在目标用户心中。然后，利用京东和仓储系统的协同优势，将大幅提升茅台台源酒的品牌力和产品品质，为用户提供优质的选购体验。同时，针对用户对价格的诉求，还可以通过百亿补贴、限时促销等方式提供给用户更优惠的价格，拉近与用户之间的距离。其三，完备的售后服务也是京东的优势之一，茅台台源酒与京东将携手共同打造优质售后服务体系，建立以用户为中心的售后服务机制，助力用户感受到贴心服务，从而提高品牌口碑和用户忠诚度。
“站在渠道与品牌长期发展的角度上讲，两者是互利共赢的关系。”有行业观察人士认为，京东通过台源酒的品牌价值将进一步提高平台品牌形象，台源酒也通过京东优质的销售、物流、售后服务提升用户体验和品牌影响，取得自消费端与渠道端两大层面的支持。据京东相关负责人透露，台源酒在京东上线只是一个开始。“接下来，京东超市将与茅台保健酒进一步深化合作，未来将上线更多受用户欢迎的、具有竞争力的产品，并将整合优质资源多渠道、多平台、高频次赋能茅台保健酒新发展。”
一方面，京东将通过线上线下联动，全力推进品牌多渠道互通互补的发展进程，并打通营销闭环，推动茅台保健酒的知名度和美誉度达到新高峰；另一方面，京东将强化营销方式和力度，加强原有渠道推广，拓展新的渠道，助力茅台保健酒跨入一个新的里程碑。积淀而成的硬实力，才是真正的竞争力，相信联手京东后，茅台保健酒这支有着销售实战技能、充满强势战斗力的狼虎之师，势必“点燃”市场，引发一场新的动销风暴。
来源:微酒公众号
