山东是白酒销售大省，据不完全统计，其市场容量超过600亿，其中酱酒消费也是逐渐递增，是典型的酱酒销售高地市场。历经三年的调整，山东酱酒市场也进入理性发展的新阶段。基于山东重要的市场地位，强大的消费能力，5月25日由华糖云商、酒说主办的“2023中国酱酒新势力名品大会”首站选择了山东，来自山东省内300多家经销商齐聚于此！
在今年春糖脱颖而出的酱酒黑马初喜，也把山东市场作为自己的“福地”，在本次大会上全面亮相，多方位展示，吸引了山东经销商的广泛关注，成为本次大会上“最亮的星”。
“红白格子”自带流量
“只是一眼就记住了你”，这句话用在初喜身上最为恰当。红白格子的瓶身，形成了鲜明的符号。无论是在大会的展台前，还是在走秀现场，参会经销商都记住了这个符号，红白格子就是初喜，在人们的脑海中形成了深刻的印象。
“好产品自带流量”，好产品的首要因素是好包装，就像一个人一样，眼印象尤为重要，了解内涵的前提是从外在的气质开始。目前酱酒品牌众多，大多数包装采用深颜色，体现的是其历史感和厚重感，如果要从这些包装中跳脱出来，在终端货架上脱颖而出，达到“众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处”的效果，记忆符号强烈。
既做黑马，就要有黑马的气质，因此初喜采用了红白格子作为自己的产品的主色调，成功吸引了大众的关注！
进军大众酱酒的优势
相比茅台台源、习酒圆习酒这样的大品牌来说，初喜有自己的差异化定位。对于大品牌来说，有深厚的品牌积淀和基础，很容易向下延伸，但对于黑马品牌而言，就需要寻找自己的差异化定位，开启新的赛道。“但这种精神和活力，却恰恰是行业需要的，因为有了新力量，酒业才有向前的动力，才有各种探索和无限可能”，主办方糖烟酒周刊创始人、华糖云商总经理杜建明认为，行业需要新力量，酱酒需要新势力。
对此，在主题演讲环节，初喜酒业创始人阿彬阿彬，也向参会经销商，讲述了初喜做大众酱香的优势。
优势一：定位大众酱香喜庆用酒。“有喜事，喝初喜”是初喜的品牌传播语，更是代表了初喜的品牌定位和消费场景。“定位要窄，窄就是宽，只有力发一点，才能拥有广阔的市场”，阿彬阿彬认为，虽然定位喜庆市场，但更容易记忆和传播。“实际上，喜这个定位也并不是很窄，初见是喜，相逢是喜，我们带着欢喜的心情和态度，去生活去交流，都有初喜相伴。”阿彬阿彬补充到。
优势二：品牌符号清晰，年轻化。“一看这个酒就充满了年轻的气息”，这是很多人对初喜的印象。在信息爆炸的时代，在产品同质化的今天，有效的传播显得尤为重要。如何做到摆在货架上就有人买，是销售的临门一脚的关键之处。因此好的产品，不仅能快速传播，更能助力动销。显然，初喜做到了这一点。
优势三：线上线下结合。新传播平台的兴起，为新品牌的打造缩短了时间。线上种草，线下种树，是初喜的发展策略。在线上签约网红“养马的酒姨太”，植入初喜品牌，通过百万、千万甚至上亿次曝光，增强产品认知度；线下重点和区域连锁商建立合作，比如广州俊涛连锁、徐州桐枫连锁、濮阳诚诚商贸等，同时加大对传统经销商的合作力度，通过样板打造，助力经销商的市场开拓。
“我们希望用的诚意，用最新的模式，在大众酱酒市场有所收获，更希望与经销商一道开辟大众酱酒的新赛道。”阿彬阿彬认为，初喜有创新，但更真诚！
百瓶美酒“现场品鉴”
好酒是品出来，营销是建立在品质的基础上。初喜产自贵州，品质很过硬。为了让懂酒的经销商亲自检验初喜的品质，在晚宴上，初喜提供了百瓶美酒，恭喜、双喜、添喜三大产品集体亮相，现场品鉴。晚宴结束，百瓶初喜酒全部喝完，初喜的品质获得了大家的交口称赞！
本次酱酒新势力名品大会，初喜全面亮相，展现了其“黑马特质”，更是吹响了其全面发力大众酱酒的号角！祝福初喜，也期待初喜为行业带来新的精彩！
来源:酒说公众号
