5月20日，古井贡酒一场以打造年份原浆·古20专属宠粉日、强化“20”记忆符号的主题活动，以电商直播间为转化阵地，站内站外联动，吸引了众多网友的参与。
这次活动为“年份原浆·古20宠粉之夜”，为广大消费者推出丰富的优惠活动和文化衍生礼品，带给消费者实实际际的回馈，也实现了品牌与消费者更加深入的互动与情感共鸣。“520”期间，古井贡酒浪漫发售生产日期为5月20日的限定版古20，每个产品都随货派发专属收藏证书，非常有纪念意义。活动热度于5月20日达到高潮，在古井贡酒官方旗舰店直播间抽出了“承包一年古20”超级大奖。据悉，活动期间，各电商平台官方旗舰店UV(独立访客数)平均提升约82%，各电商平台官方旗舰店活动期整体销售同比增长约93.7%。
首届“年份原浆·古20宠粉之夜”活动，是年份原浆·古20拓展互联网年轻消费者市场的一次成功尝试。接下来，年份原浆·古20将持续打造宠粉之夜专属营销IP，期待每月20日都能成为老酒友们相聚的节日，让“20”成为酒友与品牌情感联结的记忆符号。
《酒业财经》认为，这场活动以重磅权益为，持续运营促进了终端销售，在互动环节以文创礼品打头阵，沉浸式话题为媒介，创造了一次深度链接消费者的网络盛事。
01
营销IP重塑传播语境
上下联动打破地域限制
520限定古20，一定要买!承包一年古20，每月都有酒来送?每月都要送酒，怎么送?每月不同主题的创意礼品，未来会有什么?集齐4枚纪念勋章即可兑换美酒，请问兑换的秋酿头酒值多少钱?……评论区内消费者们正在热议。
这样以增强用户粘性来打造的创新体验，让古井贡酒成为了焦点。活动中，年份原浆·古20作为主角，产品高端形象和价值描述得到了充分展示。
《酒业财经》认为，在流量盛行的时代，快速传播，引爆热点，强化品牌IP，提升传播效率是白酒企业的重要课题，古井贡酒敢于不断创新和探索，从单一信息传播融入互动体验，提升创意表达，对于其打造消费者口碑，有直接作用。
作为一个拥有全线价格带的白酒企业，古井贡酒为何多次在活动中力推古20作为主打单品?业内人士指出，古20作为核心战略单品，身负品牌全国化的重要任务，是企业在次高端和高端市场打头阵的拳头产品!
徽酒省外突围，如何才开绕开产区问题，打出自己的差异化竞争?年份原浆·古20通过营销IP重塑传播语境，上下联动打破地域限制。
通过省外多个网点的铺设，古20业绩得到了快速增长。在数字化传播时代，古井贡更需要全局联动，通过线上爆破宠粉之夜，线下辐射多个消费终端，多个任务环环相扣，务必打破地面区域的距离障碍，拉近沟通距离，以全国化品牌之势，重塑品牌传播语境!
古井贡酒以网络为通道，空中辅助传播体系，线下维护传统经销网络，上下联动以品牌故事结合文化创新，可谓同类企业范本。
02
全国化+文化输出
“古20”加速进击百亿大单品
古井贡酒稳居安徽省区域酒龙头企业阵营多年，无论是稳固安徽市场本地，还是走出省外拓展，都需要一款能够在600-1000元区间具有强有力号召力的重磅产品。由此，古井贡年份原浆·古20应运而生，2018年4月，古井贡战略单品年份原浆·古20上市，仅仅4年时间已经拿下45亿元的销量。
在渠道开拓上，年份原浆·古20在商务消费和高端礼品两大阵营，具有很强的心智优势，短短几年时间已经在全国完成了1000家左右经销商布局，其中线下销售，安徽、江苏、浙江、上海的销量占其全国总销量的65%，全国市场来看仍有很大增长空间。
在营销侧，“年份原浆·古20宠粉之夜”作为古20的专属营销IP，将为古20提供最直接的赋能。而文化侧，品牌文化是酒业激战的制胜之道，厚重酒文化也是酒友精神联结的纽带。以“中国酿，世界香”核心主张为，古井贡酒也将投入更多的资源。
在电商端口，古井贡酒将《寻香中国》文化内容根植到店铺中，带领酒友探寻中华民族记忆中的中国香。这次宠粉之夜活动中，《寻香中国》主题创意衍生礼品也吸引了不少关注。该礼品为还原中式香道的篆香套装，在沉香粉中加入古20原浆酒，酵成独特古20酒香型香品，具有传承意义。据悉，未来《寻香中国》将持续输出，成为古井贡酒的专属文化IP，打造专题活动，让民族的走向世界，让中国酿成为世界香。期待《寻香中国》接下来的精彩呈现。
重视品牌内核的构建，讲好品牌故事，是白酒行业永不过时的主题。1800年余年日积月累传承，奠定了古井贡酒的文化根基。在新时代，古井贡酒坚持文化战略，多年来持续推进的桃花春曲节、古井贡酒秋酿大典、发起全球读“亳”活动、冠名《中国诗词大会》等活动，不断打出差异化品牌亮点，塑造品牌独特价值，拉近消费者距离。
近年来，古井贡酒在品牌推广上高举高打，已经8次特约冠名春晚、5次携手世博会成为官方指定用酒。
渠道为基、营销赋能、文化创新，在三驾马车齐发力的强势能之下，古20市场不断拓展，古井贡酒的全国化战略得以深化提速。4年来，古20以破竹之势超高速增长，预计2023年将达到65-70亿元销量。按照目前增速，百亿大单品的目标指日可待!
来源:酒业财经
