2023年，在白酒市场“动销为王”的主旋律下，成功摘下“港股白酒第 一股”头衔的珍酒李渡，以“三大企业、四大品牌”为核心，构建了增长的“三级引擎”，成为中国白酒疫后市场消费复苏的新头部力量。
记者五一前调研各地白酒市场时，河南安阳的珍酒经销商表示，2023年度合同已完成92%，需二次增签配额；江西的李渡酒商吴先生称，已完成全年任务60%，实现了稳健增长；湘窖的长沙经销商陈先生表示，前4月动销同比增长超20%，五一宴席市场预定火爆……
1
动销有力，珍酒李渡多地酒商任务过半
“珍酒李渡的经销商库存，一直保持在一个相对健康的状态”。当问起珍酒李渡今年的销售情况，听到最多的回答，除了稳健增长以外，便是这一句。
在行业复苏的当下，珍酒李渡四大品牌良性的社会库存，以及港交所成功上市所带来的利好，珍酒李渡无疑是一剂“定心丸”，进一步坚定了其经销商进击市场的信心。
在重点主销市场河南，珍酒今年表现十分亮眼。除了前文提到的安阳经销商已完成年度合同92%以外，酒说在河南安阳、信阳等地走访的珍酒经销商中，也有的年度合同完成率超过了85%，良好的动销情况也让二次增签配额成为众多经销商的共同选择。
在核心终端数据上，也可以清晰的看到珍酒的开瓶率在稳步提升，据了解，珍酒5月份喝兑瓶数规模相比3月份增长179%。“我们一个月内，喝兑瓶数就超过了800瓶”河南新乡华致贸易有限公司负责人介绍到，这充分说明了珍酒卖出去的酒，是真正被消费者喝掉了。
同样的情形出现在江西，李渡酒商吴先生表示：“目前公司已经完成了全年任务量的60%，这个成绩可能不是垫底的，但绝对比较靠后。”在吴先生看来，过去三年对李渡的动销影响并不大，且随着疫后市场消费复苏，许多李渡经销商在季度就已经完成全年目标70%、80%。据吴先生估算，今年上半年，李渡酒业在南昌市场的增长至少在50%以上。
李渡高粱1308典藏版
“李渡一直都很注重消费者培育。”吴先生表示，李渡想要的是能瞄准高端商务宴请，以品质、文化输出和体验营销卖出更多增值溢价的高质量动销人或酒商，“玩”出精彩的李渡酒商，只有增长，很少说有完不成任务的。
同在江西大区的李渡酒商樊先生也有同样的感触。据樊先生介绍，李渡今年更希望保持平稳增长的调性，所以自己2023年的任务量与去年基本持平，根本不愁卖。
在湖南地区，湘窖及开口笑的表现同样可圈可点，与湘窖酒业有十几年合作历史的酒商陈先生表示，公司前4月动销同比增长超过20%。
陈先生还表示，湘窖酒业每年清零的厂商政策，使得酒商维持了一个健康的渠道库存和资金运转，因而才能在疫后市场复苏关键时刻主动出击，以小品会、客情走访等，迅速抢占大众酒和宴席消费刚需市场，从而实现动销增长。
2
与优商共舞，珍酒李渡稳步向前
在增长的“三级引擎”下，珍酒李渡在2023年开门红取得的骄人成绩，为珍酒李渡上市首年业绩预埋了积极的伏笔。而对于珍酒李渡未来的市场业绩表现，三大企业酒商均表现得积极乐观。
珍酒以“荣誉+分红+利益+赋能”平台合伙人模式，致力于面向全国打造5000家百万级种子合伙人。记者调研中，珍酒在各地的拥有一定规模的酒商，均对该模式表示认可，在该模式带动下，山东顺合源商贸、河北珍酒邯郸贸易、河南省郑州市副食品有限公司等酒商旗下近百个种子合伙人，均已完成80%以上的年度配额。
有酒商表示，随着珍酒合伙人体系的不断扩大和完备，下一步将加强厂商合力，做更扎实的市场工作，通过消费者品鉴、回厂游、终端促销等活动，提升核心终端的市场活力，推动实现更稳定的增长。
李渡酒商认为“未来3到5年，李渡品牌力将持续上涨，希望李渡酒业高质量增长的势头能更持久一些。”为此，在加入自制经销商联盟体系后，将继续精耕场景创新、消费者体验升级，同时借助李渡酒业品牌、运营等力量，力求做出亮点、“卷”出高度，强化高端核心圈层培育。
珍酒李渡集团于香港交易所主板挂牌上市
对于珍酒李渡的上市，经销商樊先生认为，上市不仅拔高了旗下四大品牌的国内知名度和影响力，同时也为品质系上了一条安全带，增强消费者对品牌信赖。此外，对合作酒商而言是背靠大树好乘凉，生意更好做了，行业地位也提高了，与珍酒李渡走下去信心更足了。
酒企上市对品牌力提升，奠定了它更大的发展潜力。酒商陈先生表示，“今年公司工作的重点，一是继续增加终端数量、拓展渠道客户，二是借助珍酒李渡上市契机，通过宴席、品鉴会等消费者活动，进一步推动动销，一句话，借东风，挖潜力，谋增长。”
无论是珍酒、李渡还是湘窖酒业，凭借专业的营销体系和深厚的酒类营销经验，对酒商的赋能都比较扎实，实现了良性的增长。如今，随着成功上市，珍酒李渡发展的潜力正在逐渐释放，结合当前动销情况来看，今年在“三级引擎”驱动下的大增长几乎已照进现实。
来源:酒说公众号
