眼下，淄博烧烤热正当时，作为淄博烧烤海月龙宫体验地酒类合作品牌，上海贵酒·最®酒出现在舞台处，正门入口的广告牌和道旗上，而且最®酒还打造了一个富有现代感和时尚感的展区，为参观者呈现了独具特色的品牌形象和文化内涵。
这一系列活动使上海贵酒·最®酒品牌成功在淄博这个新晋热门三线城市获得高度曝光，品牌在年轻人和潮流人群中的影响力大幅提高，品牌的社会关注度显著上升，为后续市场拓展奠定基础。在淄博烧烤之外，最®酒还展开了一系列场景化营销来打造品牌形象。
据报道，当前，我国现存白酒相关企业19.79万家，2020-2022年，我国分别新增白酒相关企业2.84万家、1.71万家、8045家;同时，2022年1-11月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量4980.65万千升，同比增长0.83%;累计完成产品销售收入8442.38亿元，与上年同期相比增长9.98%;累计实现利润总额2252.39亿元，与上年同期相比增长34.68%。
如何在竞争激烈的酒类市场中杀出重围，相比传统酒类品牌，对新锐酒类品牌而言，贴近客户需求、深入用户生活的场景营销成为了其中的“杀手锏”之一。而场景营销有利于创造更多的营销场景，拉近与客户之间的距离，将各种特定或不特定场合转化为最佳的客户拓展阵地。
一、上海贵酒的年轻人场景化营销模式
上海贵酒是一家融合经典与创新的综合性酒业集团，以消费者需求为中心，以数字化为突破口，以科技赋能、创新营销、创业平台为业务重点，走出行业差异化路线。通过多品牌、多香型、多模式、切入多个细分市场的经营方式，给消费者带来全新沉浸式场景体验，以及针对不同圈层、不同品牌的专属个性体验。
上海贵酒致力于重塑高端白酒新格局，用智能制造唤醒传统技艺，以深具国际化视野的上海高度，赋予传统高端白酒新的生命力。定位“年轻、时尚、创新、国际化”的生活方式，打破了传统白酒的刻板印象，在年轻消费群体中焕发白酒时髦而国际化的生命力。
为了更贴近年轻人群体，上海贵酒在今年3月推出了主打年轻人的白酒品牌——最®酒，致力于为中国年轻消费者提供高品质、低客单价的新文化白酒。上海贵酒的年轻人场景化营销主要是通过综艺合作等场景化营销方式进行宣传。
年轻人场景化营销是指将品牌元素融入到年轻人生活场景中，通过短视频、短剧、综艺、电视剧等方式进行宣传。
最近，最®酒官宣了《乘风2023》第四季合作伙伴的身份。上海贵酒股份有限公司最®酒事业部销售总经理桂李鑫表示，他们的策略是赞助《乘风2023》等综艺或者在通过在影视剧产品植入的方式来传递产品信息，快速拉升品牌知名度和美誉度。
近日，桂李鑫在淄博烧烤体验地接受媒体采访时，谈到品牌将如何吸引年轻消费者关注，年轻人并不了解传统白酒，更多接触的是洋酒和利口酒，因此，上海贵酒·最®酒选择在产品定位上注重时尚、年轻化和潮流感。除了产品本身，最®酒也将注意力放在与年轻人生活方式相关的场景化营销和文化传播上。
“我们不能跟年轻人讲历史、讲文化，他会觉得太厚重了，太正式了，年轻人其实讲的是怎么觉得这个东西比较好看，比较好喝，或者是比较好玩”，桂李鑫说道。他强调，最®酒要和年轻人的“吃住行”产生联系，比如在烧烤夜宵等场景中进行品牌推广，让消费者在使用产品时能够产生共鸣和记忆。
此外，上海贵酒·最®酒也注重产品设计和包装，相对比较偏时尚、年轻、潮流。桂李鑫表示，“首先个你要好看，第二个你要好玩，然后才会在他的吃住行里面去发生真正的联系，跟他发生品牌关联，然后他才会想起你这个酒，想要喝。”
最后，桂李鑫还提到了产品品质和口感的重要性，他介绍说，最®酒选择低度、口感柔和的42度浓香型白酒。此外，在产品品质和口感的前提下，最®酒也注重品牌宣传和植入，通过影视剧、创意营销、内容营销等多种方式进行宣传，以让消费者更加信任和认可该品牌。
总的来说，上海贵酒·最®酒通过注重场景化营销和文化传播、产品设计和包装、产品品质和口感等方面，成功吸引年轻消费者的关注和消费。对于其他企业来说，这些策略也值得借鉴和参考。
二、年轻人场景化营销的优势
此前，国内首款数据化白酒光良酒业在2021年“春糖”期间曾经展示过其场景营销策略，发布会上，光良酒业首席品牌官强调了场景营销的重要性，并透露了与10+S级影视项目的合作以及自有IP《一桌好饭》城市公益巡回活动的计划。 该品牌官曾在接受媒体采访时表示，场景营销是快消品行业常用的营销手段，新兴的酒业品牌则将其应用到了酒行业，通过深耕场景营销，捕捉消费场景中的需求痛点和与热门IP的合作，能够更好地将产品和消费者需求进行匹配。
具体而言，备受新兴酒类品牌欢迎的场景营销的优势主要体现在以下几个方面：
突破传统广告的限制——传统广告在形式上比较单一，往往是以单向的方式向受众传达信息。而年轻人场景化营销则通过故事情节和场景的构建，将品牌元素自然地融入到受众的生活场景中，使得受众更加容易接受和理解。
强化品牌认知度和记忆点——通过年轻人场景化营销，品牌可以在故事情节中自然地呈现，使得品牌形象更加深入人心，强化品牌认知度和记忆点。这种方式能够提高品牌影响力和吸引更多的消费者。
增加消费者互动和参与度——年轻人场景化营销能够引起受众的兴趣和共鸣，增加消费者对品牌的互动和参与度。通过互动和参与，消费者能够更加深入地了解品牌，建立起品牌与消费者之间的情感联系。
与传统的广告方式相比，场景化营销能够更好地达到年轻人的心理和情感诉求，更好地推广品牌。它能够营造出与消费者有共鸣的情景和故事，使消费者更容易接受和认同品牌。同时，场景化营销还能够充分利用社交媒体和网络平台，扩大品牌的影响力和传播范围。
未来，场景化营销将更加普及和深入，成为品牌营销的一大趋势。在这个趋势下，品牌需要更加注重创意和情感营销，通过场景化故事和互动营销打造与消费者更紧密的联系。同时，品牌还需要更加注重数据分析和精细化管理，以更好地了解消费者的需求和反馈，从而不断提高品牌的营销效果和价值。
总之，上海贵酒等酒类品牌通过场景化营销的方式成功地打造了年轻人喜爱的品牌形象。他们充分利用了年轻人的消费习惯和娱乐方式，通过综艺以及影视剧产品植入等多种方式，将品牌形象深入人心。未来，随着场景化营销的普及和深入，上海贵酒将不断创新和优化营销策略，保持品牌的创新力和竞争力。
来源:佳酿网
