第108届全国糖酒商品交易会将于4月12日-14日在成都举办，距2023春糖开幕还有15天。作为后疫情消费复苏时代的首个春糖，厂商都则都积极筹备、严阵以待，显然今年招商大战激烈程度更胜以往数年，新品发布也会上演“神仙打架”的场景。
酒说了解到，坐拥成都主场优势的新锐浓香品牌东方鼎也在积极备战，计划携四大系列爆款新品整体亮相。值得关注的是，在过去2022年的糖酒会上，东方鼎逆势掀起了一场“大三香”热，主打超高性价比，推出具有清、浓、酱三香合一酒体特色的“大三香”战略新品，凭借50元档的价格，百元档以上的品质，国家认证纯粮固态发酵酒体，差异化的舒适口感迅速实力圈粉。
上市半年来，收获了全国上千家渠道商、终端商的接洽加盟;同时东方鼎“自己人喝的酒”的品牌战略定位也得到市场的广泛认可。会后，东方鼎推出了“鼎耀中华”市场推广计划，持续发力，在江苏、福建、广东、安徽、河南、河北等地迅速打开市场，积极布局全国营销网络。
2023年1月，东方鼎荣获中国品牌联盟颁发的“中国浓香酒行业新锐品牌”称号，并斩获2022CSC中国烈性酒挑战赛金奖。强势崛起的东方鼎在2023年春糖有何亮眼表现?这是酒说本文最关心的。
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更大展台、更全产品
据了解，2023年春糖东方鼎将以百平米品牌大展厅形式全新亮相，展出面积是2022年的2倍，吉祥、喜相印、珍品、年份“四大系列”进行集体参展，显示出东方鼎在50元-800元全价格条带进行产品布局的信心和决心。
东方鼎市场负责人在采访中表示，“倡导白酒内在价值回归”一直是东方鼎的核心品牌理念之一，本届春糖上，“大三香”、“大五谷”等50元档、100元档超高人气单品将继续参展，同时在消费复苏的风口下，适应“快消模式”的喜相印系列，满足“降价不降质”需求的珍品纪念系列，主打“名酒平替”的旗舰款“年份”系列都将次公开亮相，“白酒内在价值回归已不仅仅停留在口粮酒赛道，我们相信，这是一次覆盖高、中、低全价格段，自饮、聚会、商务、收藏全消费场景的宝贵机遇。
本届春糖上东方鼎的10余款新产品，都是针对细分市场的最新需求，为广大经销商量身打造的，东方鼎也是国内首个全方位抢占消费降级流量蓝海的白酒品牌。
据了解，糖酒会期间东方鼎除了线下展厅,线上也构建了十分完善的传播路径。在百度、今日头条、抖音、快手、朋友圈等主流网络平台,都可查看东方鼎的招商展厅和联系通道,所有意向客户均可在各大平台搜索相关信息或者在官方频道留言联系。
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爆品强动销，市场精样板
2022年第四季度，“大三香”和“大五谷”两款战略大单品让东方鼎一炮而红;这种火热动销持续到2023年一季度，经销商返单率高达95%以上，消费者复购十分踊跃。市场认可的不仅仅是两款产品的“亲民价格”，更为关键的是“降价不降质”心理预期下的“超好品质”。
对比绝大部分百元档白酒“短平快”的运作模式，东方鼎在快与稳中选择了稳，在量与质中选择了质。“大三香”的清、浓、酱一口融三香工艺和“大五谷”的经典川派浓香工艺皆是数十年磨一剑的匠心之作。好酒需要时间的沉淀，东方鼎的卓越品质，源自“老窖泥、老酒糟、老工艺、老酒工”的相互加成，30年以上的老窖泥、循环使用的老酒糟、传承四代的老工艺、十年以上的老酒工，不断将东方鼎的品质雕琢得更加。
而东方鼎的匠心精神，还体现在对样板市场的深耕细作上。在全国首个样板市场——江苏南京，东方鼎投入千万,在具有消费作用的重点人气商圈LED大屏、楼宇、地铁及机场广告投放，同时派遣大量营销精英下沉市场，与经销商共建渠道，通过开展社区地推、餐饮驻点、终端助销，帮助客户打通从门店到消费者的“最后100米”，以实际行动和动销业绩赢得了越来越多经销商的认可与信赖。
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新锐浓香，决战春糖
后疫情时代消费降级、品质升级和消费价值的回归以及消费者理性消费和健康消费意识的逐渐提高，使人们对高品质、高性价比产品的需求不断提升，这可能是东方鼎的机会。进入2023年，伴随新消费转型，全行业竞争格局悄然变化。
这个时候400年历史传承，30年砥砺前行，厚积薄发的东方鼎凭借纯粮固态的硬核品质，以及对消费降级流量蓝海大趋势的精准捕捉，在白酒圈一鸣惊人，逆势崛起，成为全行业瞩目的焦点。同时在品质为王的坚守下，东方鼎开始全面倡导白酒内在价值回归，从单一价格段到全价格条带转变，从特定消费场景向全消费场景覆盖，继续精准定位市场需求，发掘细分赛道新机遇，吸引着越来越多的经销商和消费者，着力构造起了自己更广阔和坚实的品牌护城河。酒说还了解到，为了更好地服务经销商，助力市场动销，东方鼎在营销模式、人才建设、品牌投入方面都已经准备充分：
在市场开发上，东方鼎有自己的成熟体系：“全国招商+区域市场深度分销”点面结合，构建层次清晰、宽深兼备、共赢互助的产品运营网络体系，“传统渠道+新零售+复购”三驾马车齐头并进，分别攻坚“B端”、“C端”、“大C端”群体。在市场布局层面，以华东、沿海、华南作为主要突破口，辅以华北、华中、西南、西北市场作为第二梯队主攻市场。
在人才培养上，东方鼎广泛吸纳行业精英，培养并打造“大区经理”+“城市经理”的骨干中坚团队，形成牢固扎实的金字塔腰部力量;重视人才“青训”队伍建设，吸纳并培养具备成长潜力的年轻销售人员，为团队注入活力的同时作为储备力量，夯实金字塔的底座。
在品牌投入上，2023年东方鼎将在全国行业媒体启动6个轮次以上的集合式宣传曝光，将品牌线上矩阵式推广将扩充至6个账号，按阶段并结合市场开发情况在全国主流一二线城市的人气商圈LED大屏、楼宇、地铁及机场投放广告，并以独立展位的形式在2023年两届全国糖酒会会展中心白酒专区亮相。借助多元传播策略的加持，预计东方鼎全年曝光量将达到1.6亿人次，截止到2023年12月31日前，账号视频浏览量累计突破1亿次。
来源:酒说公众号
