继“山水性格”之后，京糖酒业在与厂家共创文化品牌、打造文化IP力作上又有新动作。
近日，酒业家获悉，由京糖酒业与钓鱼台酒业联合打造的钓鱼台·鸿基永固酒已经全面启动招商工作。这是京糖酒业与钓鱼台酒业基于文化认同与价值追求深度合作、战略携手的体现，也是京糖酒业抢滩高端市场、精准服务客户、深化品牌运营的又一举动。
有业内人士指出，钓鱼台·鸿基永固酒的推出，不仅让钓鱼台酒在文创赛道有了新表达，也让京糖酒业在高端酱酒赛道上树立了新的品质及价值标杆。
文创赛道又一力作
在消费升级时代，文创产品作为文化符号、精神内涵、造型、工艺、营销等的综合体，承载文化精神、体现创新能力，同时具备产品性能，受到了消费者的普遍欢迎。而京糖酒业与钓鱼台酒业联合打造的钓鱼台·鸿基永固酒，无疑是文创市场的一大力作，给文创酒发展带来了新的惊喜。
鸿，本意为大雁，诗经《小雅·鸿雁》记载，“鸿雁于飞，肃肃其羽”。《淮南子·鸿烈序》，鸿，“大也”。基，基础，事业之本也。鸿基，乃大业，王业也。宋范仲淹《圣宝曰位赋》，“固此鸿基，方君临万国”。钓鱼台·鸿基永固酒寓意吉祥，将钓鱼台酒与北京文化历史中的、故宫元素相结合，融合北京传统文化和地域文化，向世人展示出中华传统文化生息之美、中国白酒动静之美，致敬新时代，颂扬国家发展的新成就。
在设计上，钓鱼台·鸿基永固酒将千里江山图融入其中。《千里江山图》为北宋天才画家王希孟十八岁制作的绢本设色画，是中国十大传世名画之一。“天人混沌一体”的理念存以中国人的内心和文化积淀深处，“天人合一”在中国山水画中予以体现。“道法自然”的和谐关系包含于山水画思想之中，山水画卷既体现中国人渴求生理上的庇护，又体现了心理上的可游可居，使“万物与我为一”乘物以游心，人与自然的和谐共存，绿水青山，就是金山银山。可以说，钓鱼台·鸿基永固酒令酒瓶里装满了中国故事、中国智慧、中国文化，形成了同时具有中国特色、北京特色、钓鱼台酒特色的综合名片。
而在酒体上，钓鱼台·鸿基永固酒选用钓鱼台酒业多年陈酿老酒，经大师精心设计勾调而成。众所周知，钓鱼台酒能发展到今天的规模，一直做的就是“重兵投入”。从1999年成立算起，钓鱼台酒业坚守传统酿造工艺，专攻一技，只产53度大曲酱香酒。足够硬核的品质支撑，也注定了鸿基永固酒稀缺、高溢价的产品特质。
不少业内人士都认为，钓鱼台·鸿基永固酒集高颜值、高品质、高品味于一身，是自饮、送礼、珍藏的，也将成为高端酱酒市场、文域的标杆产品。
探索厂商合作新路径
打造厂商共赢新模式
实际上，钓鱼台·鸿基永固酒也是京糖酒业与钓鱼台酒业探索厂商合作新路径、打造厂商共赢新模式迈出的一大步。
作为与同龄的大型国有企业，京糖酒业立足北京、服务全国、走向世界，是国内的现代分销商和服务商。京糖酒业起步于保障供应与市场管理，壮大于厂商合作与市场竞争，在竞争有序、共建共享、合作双赢的理念中，积累了丰富的糖酒食品行业的实践经验和较为成熟的品牌开发运作经验，其2019年开发的文创产品曾取得过巨大成功。
而钓鱼台酒业作为酱酒“六朵金花”之一，一直秉持着“和而不同”的发展理念，持续优商强商，与经销商一起实现价值共创与荣誉共享。对钓鱼台酒业而言，坚定不移的进行整合，这个政策是不会变的，坚定不移的优选优化我们的合作伙伴，也是不会改变的。两个“坚定不移”的背后，是钓鱼台酒业重构厂商关系，打造“荣誉共同体”的具体体现。显然，京糖酒业就是钓鱼台酒业的选择。
双方合作之后，钓鱼台酒业已经从品牌、品质等多个方面给京糖酒业赋能，而京糖酒业为确保钓鱼台·鸿基永固酒产品上市和运营成功，将“钓鱼台酒”品牌定位为战略品牌，纳入“亿元品牌”管理，用公司运营，设立专项运营资金，并抽调骨干人员组建专职钓鱼台酒运营团队，独立运营。同时旗下所有优质资源无缝接入，全力支持钓鱼台·鸿基永固酒做大做强，力争使其成为未来钓鱼台酒品牌旗下新亮点。
近年来，厂商合作进入双向赋能时代，京糖酒业与钓鱼台酒业的结合，或将在行业树立厂商合作新典范，开创行业内产品创新的新格局。
创新营销方式
凸显国有企业责任与担当
当下酱酒行业正由“躺着**”的时代，加速进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二发展阶段。为了占据品牌高地，京糖酒业根据公司的特性及钓鱼台酒品牌的属性，将鸿基永固的突破之道定位为：稳控价格、扁平布点、授之以渔。
基于此，钓鱼台·鸿基永固酒将在严格价格底线的基础之上，以面对终端、服务终端的原则，以“最后一米”为主要传播阵地，贴近目标消费群体，通过产品展示、品鉴、酒厂文化旅游等方式进行体验式传播，进而为商家赋能。
据酒业家了解，在京内市场，钓鱼台·鸿基永固酒将通过商超渠道、自有零售门店、中高端核心烟酒店进行切入，与此同时通过活动不断挖掘其背后的团购资源，培育消费，提升动销率，抢占高端酒市场份额。
而在京外市场，钓鱼台·鸿基永固酒将创新营销方式，打造出自己一套独有动作——钓鱼台酒品鉴大使制度，上对厂家有好感，中对团队有信心，下对客户有拥护，突出国有企业应有的担当和责任。
据悉，钓鱼台酒品鉴大使制度是基于充分的市场调研，不流于品鉴会、小型宣传等形式，精确找到并培养一批自己喝并能够推广鸿基永固的人，通过意见，增加其他目标消费者对钓鱼台酒的品牌认知与认同，进而实现转化。
立足发展新高点，品质之路上笃定而行，深入链接高端消费群体，优化运营模式，京糖酒业将携手钓鱼台·鸿基永固酒，持续强化内涵式增长和行稳致远的高质量发展。
来源:酒业家
