以半年为起点，茅台以一份极具说服力的半年业绩给全年的“大踏步”夯实了基础。
7月21日晚间，贵州茅台发布2022年上半年主要经营数据公告。公告显示，初步核算，今年上半年，茅台预计实现营业总收入594亿元左右，同比增长17%左右，预计实现净*297亿元左右，同比增长20%左右。
可以说，这是一份“含金量”满满的成绩单：2022年，在茅台集团委、董事长丁雄军的定调中，是“大踏步”之年。所以在年初，茅台便定下了远超过去几年的增速目标——2022年实现15%左右的增长，这一目标放在茅台的千亿基数之上，对比过去几年茅台的增速来看，的确可谓是“大踏步”。
茅台的季度报告显示，今年一季度，茅台实现营业总收入331.87亿，同比增长18.25%，实现净*172.45亿，同比增长23.58%。
如果说，一季度的业绩会有受到上一年度年底叠加春节放量等因素的加持，那么在经过二季度的“平衡”之后，在整个上半年极其特殊的外部环境下，茅台在营收和净*双项指标均实现了超过既定目标的增长，就足可以看出茅台发展的趋势。
站在发展的角度来看，半年17%的增速，也为全年15%发展目标的达成打下了极为坚实的基础，茅台全年业绩的实现具备了极大的确定性。而这一增速对于茅台来说，可谓是“久违”的增速。在过去几年中，茅台的增速始终在10%左右，2021年，茅台股份首破千亿大关，2022年作为后千亿时代的元年，茅台重新“加速”，意义非凡——如果说在此之前茅台现象是“大象起舞”，那么从今年开始，加速的茅台或许就是“大象跳舞”。
在酒业家看来，今年上半年，茅台实现如此优秀的业绩，其增长源动力无非来源于三大方面：产品体系、价格体系和渠道体系的改革与调整。这三大方面的动作，是茅台之所以能够在上半年取得这一成绩的关键，而“五合营销法”则是茅台上半年业绩达成的重要营销方法和路径。
同时，酒业家通过梳理还发现，在茅台今年上半年的业绩中藏着一些极为关键的信息：
首先是茅台酒方面——今年上半年，茅台酒实现营收499亿元左右。这意味着，如果以全年维度来简单计算的话，今年，茅台酒有望实现营收破千亿，成为全球首款破千亿的酒类超级品牌，而这也是继茅台集团、茅台股份相继破千亿之后，茅台品牌的又一大里程碑。
其次是系列酒方面——今年上半年，茅台酱香系列酒实现营收75亿元左右，同比增长近24%。这意味着全年来看，茅台酱香系列酒的营收有望突破150亿元，不仅从规模上更具竞争力，而且向着丁雄军定下的“十四五”末营收240亿的目标更近一步。
再次是*的大增。事实上，今年以来，从前两个月的业绩快报到一季度报，再到如今的半年报，茅台的净*增速始终超过业绩增速。这意味着茅台持续盈利的能力在不断加强，这背后是茅台通过对渠道体系、价格体系和产品体系改革之后的综合作用显现。
在这三大关键信息的背后，则是茅台全新发展逻辑的体现：这个逻辑一方面是关于价格、产品、渠道的改革;另一方面是茅台的“五合营销法”，其中，i茅台成为了焦点。
首先是茅台关于产品和价格体系的梳理与调整。从珍品茅台酒到生肖茅台酒，再到茅台1935等系列产品的推出和上市，丰富了茅台的产品线，也调整和完善了茅台的产品结构。在茅台酒体系中形成了尊品、珍品、精品、经典以及生肖等产品，在茅台酱香酒体系中，形成了茅台1935、汉酱、茅台王子、茅台迎宾等产品。
其次是“五合营销法”所发挥的重要作用。不管是主动营销、品牌营销、文化营销、数字营销，还是服务营销。今年以来，能够明显地看出茅台营销工作的重大变化，尤其是主动营销的意识和举动、文化营销的场景打造等威力不断凸显。
此外，在数字营销方面，全新上线的i茅台，成为茅台数字营销的重要利器，尤其是对于茅台二季度的业绩贡献，起到了重要作用。i茅台已成为提升茅台盈利能力的关键渠道。
如今半年已过，茅台“五合营销”的脚步还在不断加速与提速，在全国的各个市场，从线上到线下，从茅台酒到系列酒，从二十四节气到相关节日，都有茅台的身影。这就是茅台主动营销、文化营销、数字营销、品牌营销等“五合营销”的真正威力。这种威力也将持续不断的给茅台营销赋能，为茅台业绩的实现注入源源不断的动能。
半年已过，茅台交出的答卷不仅足以令自己满意，而且于疫情影响下的全行业而言，更像是一剂“强心针”。茅台好，则行业好，茅台稳，则行业稳。如今，茅台率先亮出了半年的业绩，更像是一个信号，对于行业信心的恢复，将起到明显的作用。
期待茅台的2022，期待茅台2022最终的业绩答卷。
来源:酒业家
