“打败你的不一定是同行，而是跨界”。于千亿啤酒市场而言，“蓝极熊”或许就是这样的存在。
据介绍，“蓝极熊”由江苏尊恩国际贸易有限公司出品，是一款冰爽型干白气泡葡萄酒，本月正式上市后将强势登陆华东市场、全面发力终端餐饮。
尊恩国际方面表示，今年，“蓝极熊”的销售目标是1个亿。作为一款新品，“蓝极熊”敢于剑指“1个亿”的底气是什么?它将如何挑战千亿啤酒市场?
三大优势
“蓝极熊”直击夏季酒饮市场痛点
据尊恩国际董事长王超介绍，相比啤酒，“蓝极熊”在口味、场景及健康属性上都更具优势。
在口感上，作为葡萄酒，该款大单品具有白桃、蜜瓜、苹果等多种水果香气，果香馥郁，相比啤酒而言更讨喜且易入口;在场景上，该款产品适用于多种夏季消费场景，可搭配烧烤、小龙虾、海鲜、火锅等。“相比啤酒，‘蓝极熊’的饮用场景更广泛，从五星级酒店到大众化餐馆都适用。”王超表示。
“蓝极熊”的健康属性也尤其突出。据介绍，无嘌呤、不涨肚、不含利尿剂是“蓝极熊”的核心卖点，“怕涨肚，喝蓝极熊”的产品标语也由此而来。“‘蓝极熊’能解决啤酒胀肚问题，有更强的健康属性，应该会受到市场欢迎。”尊恩国际一老客户对即将上市的“蓝极熊”充满信心。待产品上市，他也将携手尊恩国际举办该产品的巡展品鉴。
这一核心卖点背后，也是“蓝极熊”诞生的初衷。据王超介绍，“蓝极熊”源于其发小的饮酒痛点。因为夏季爱喝啤酒容易产生涨肚等对身体的负担，让他萌生了要生产一款不涨肚、对身体损害更小，也适宜夏季饮用的冰爽、有气泡口感的酒饮。
市场趋势也更坚定了他的这份初心。在中国葡萄酒市场，白葡萄酒的存在感素来比红葡萄酒低得多，甚至有“九红一白”的说法。经营葡萄酒多年的王超发现，随着消费者对葡萄酒认知的不断深入，近年来白葡萄酒已经悄然迎来复苏之势。
酒业家也从多位进口酒商处了解到，近两年来，白葡萄酒增长趋势明显，白葡萄酒有着可观的增长空间。
此外，王超还注意到，易开易饮也成为了消费者对酒饮的一大诉求。因此，在该款产品的设计上，也以375ml的小包装、同时配以螺旋盖来满足市场需求。
打响终端动销战
蓝极熊”火热招商中
事实上，在满足消费者需求的同时，“蓝极熊”的面市也有助于解决经销商在夏季酒饮市场中的痛点。
随着2013年达到产量见顶，啤酒行业近年来进入存量博弈阶段已是不争的事实。近年来，啤酒产销量连年下滑也折射出消费升级背景下，消费者对于夏季酒饮需求的升级。因此，对于终端而言，“蓝极熊”正是这样一款具有高性价比、符合消费者需求的夏季酒饮。另一方面，据王超介绍，作为葡萄酒，“蓝极熊”有10年保质期，相较啤酒也能解决经销商对于保质期的担忧。
在动销层面，王超表示，为了让产品上市后助力经销商更快触达终端消费者，接下来尊恩国际将从多方面发力终端动销。
首先，产品展示冰柜无限量供应。王超介绍，今年“蓝极熊”品牌将聚焦华东市场，针对终端店铺，将无限量提供展示冰柜，规范产品的储存;同时，针对各个终端店铺配备促销人员，对产品进行地毯式地推;最后，设置“开瓶有奖”活动，让消费者迅速建立对产品的认知。
不仅如此，接下来“蓝极熊”还会在杭州、江苏、南京、苏州等18个华东重点城市举办巡展品鉴会。据酒业家了解，这18场品鉴会将联合尊恩国际老客户展开，以期迅速打开华东市场。“这些客户有非常高的忠实度，也减少了沟通成本。”王超表示，目前已有不少经销商预定了该款新品。
深耕酒类流通领域近10年的尊恩国际，在产品运营上有着丰富的经验，这对于“蓝极熊”来说也将带来极大的帮助。酒业家了解到，涉足多个领域的尊恩国际不仅有着雄厚的资金实力，更有覆盖全国13个省市的庞大销售网络。
酒业家了解到，在今年打开华东市场之后，“蓝极熊”将在明年走向全国。目前，“蓝极熊”正在火热招商中。8月6日-8日，第六届中酒展在青岛盛大举办，届时，尊恩国际将携“蓝极熊”重磅亮相，欢迎全国各地的酒商朋友到中酒展一睹“蓝极熊”的“真容”。
来源:酒业家
