厂家直播卖酒**吗?莲塘高粱反正是赚到了。
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
日前，有媒体以《以电子商务示范工程推动实体经济加速转型》为题发文，其中提到：“莲塘高粱酒业账号已有垂直粉丝22万，线上年销售额达6000万元，加上线下销售额，年销售额近一亿元。”
莲塘高粱能够以地方小酒企的身份实现“逆袭”，靠的就是通过数字化手段，赋能企业品牌打造，将线上流量转化成产品销量!
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“厂家直播”，莲塘高粱是南昌网红酒企
2021年3月19日，卖酒狼就曾以《南昌68年“老酒厂”，直播“再创辉煌”?》(点击阅读原文)为题发文，详述莲塘高粱酒业的直播带货历程。
当时，卖酒狼就曾注意到，通过视频发布与直播的方式，莲塘高粱酒业为产品动销确实找到了一条快速销售之路，直播间出现过一晚上有“几百单”的情况。
今年2月，南昌市市场监管局组、徐云辉带队前往南昌莲塘高粱酒业有限公司开展调研。徐云辉明确指出，近年来，莲塘高粱酒业发展势头较好，企业全体上下共同努力，产品质量和品牌形象有了很大提升。
莲塘高粱酒业到底有多好?
从现在可掌握的信息来看，那就是一年能完成一个亿的小目标，其中，线上销售占据八成。而这，又是否说明厂家直播卖酒，才是地方中小酒企实现突围、破局的正确方向呢?
莲塘高粱酒业的成功不是，河南也有酒企卖了8000万!
无独有偶，就在莲塘高粱酒业被媒体披露一年销售一个亿时，河南一位酒商也通过其个人社交账号发布了一则关于厂家直播带货实现巨额盈利的信息。
据这位河南酒商所说，河南省内某酒企，虽然名不见经传，但其一年直播带货的销售额可以达到8000万。
他认为，厂家直播卖酒起码是一条对的路，在资源、品牌、渠道都不如对手的时候，这不失为中小酒企自救、自强的有效手段。
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“去中间化”厂家直接联系消费者是趋势?
截至目前，接受采访的多位业内资深人士均认可线上渠道的价值以及厂家直播带货的优势。
但他们始终坚持，经销商、终端商是白酒销售“跳不过”的关键步骤，所谓“厂家直接发货给消费者”，可以让中小酒企赚到钱，却不能支持其壮大。
其中，一位业内人士直言，当下，总有人把贵州茅台当案例进行讲解，说贵州茅台推出“i茅台”，其实就是“去中间化”，以后的茅台经销商只会是配送商、服务商，所以，其它白酒企业也得积极效仿，赶紧与消费者建立直接联系。
但事实并非如此，全中国只有一家贵州茅台，市场销售价超过厂家指导价的也只有贵州茅台酒。
所以，贵州茅台做什么、不做什么，其实不具备客观上的普遍性、代表性。
现在可以确定的是，南昌莲塘高粱酒业也好，河南省内某酒企也罢，通过厂家直播带货的方式，它们赚到了钱，对企业发展有助力是事实。
但是，大家要看到的不只是厂家直播带货的方式，更要看到内容。
以南昌莲塘高粱为例，大家要看到其视频内容选取、拍摄、更新与厂长人设打造的用心;看到其所售产品的价位、品质对比下的高性价比;更要看到服务，直播过程中的讲解服务，以及售后服务的及时、耐心。
因此，该业内人士认为，厂家直播带货可以赚到钱，但要以高品质宣传内容、高性价比产品与优质服务为基础，并不是厂家去直播，就一定能把酒卖出去。
另一方面，直播带货对业绩、品牌知名度有提升，可真正要做大做强，在某区域市场或全国市场站稳脚跟，还得依靠完善的销售渠道布局，通过层层递进的方式将酒卖给消费者，这样得来的市场才足够牢固。
