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“农村包围城市”,金徽酒要以经典战略“深耕西北”?

分类:软文广告  时间:2022-07-04
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  7 月 1 日,金徽酒在陕西西安发布新品金奖金徽系列!

  据悉,上市的三款单品分别复刻1988中国食品博览会金奖,定价158元;1993香港国际名酒博览会金奖,定价98元;2018比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖,定价68元。

  值得一提的是,复刻金奖,以金奖品质切入60—200元价格带的金奖金徽的目标,并未锁定“繁华之地”,而是瞄准了“西北新城镇”,要用农村包围城市的经典战略开启新征程。

  金奖金徽“入陕”,从农村开始切入!
领导讲话

  ▲金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安公司总经理 廖结兵

  据金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安公司总经理廖结兵介绍,金奖金徽“入陕”,是带着战略目标而来。

  廖结兵认为,过去20年,消费升级助推着高端白酒不断跃进,头部酒企不断拉开档位身位,高端白酒与低端白酒已经相背离。

  当下,白酒消费市场正从传统的橄榄型市场,向哑铃型市场转变,高端酒更注重价值引导和精神消费,低端白酒更是回归饮用酒的适口品质。

  陕西白酒市场,在全国品牌和本土强势品牌的多年经营下,高、中端市场、省会市场已呈一片红海。

  疫情之下,中低端白酒消费市场更回归理性,消费者对百元级饮用酒的品质更加关注,这也是陕西市场十年不遇的入场时机。

  此番金奖金徽隆重上市,将锚定新城镇市场,以农村包围城市的经典打法,配合金徽酒年份系列、能量系列产品,从高到低三端同时发力,形成三足鼎立之势,以越级的品质,打造陕西饮用酒市场的标杆之作。

  金奖金徽“入陕”,有备而来

  从廖结兵的发言来看,此次金奖金徽“入陕”是有备而来!

  一是抓住了“入场时机”,在理性消费成为主流的时候,凭借高于同价位段的越级品质“入场”,从而更易获得消费者青睐。

  据悉,本次发布的“金奖金徽”的三款产品,其整体采用复古造型的硬质瓶身,红金协调的经典配色。

  此外,在复刻经典的视觉设计之外,三大金质奖章嵌刻在金奖金徽的瓶身正中,是其的品质背书,金奖品质的说服力更强。

  二是采用新打法,通过农村包围城市的方式“先易后难”,逐步向市场中心推进,并在此过程中,与金徽酒年份系列、能量系列产品形成合力,最终,对市场形成“合围之势”。

  据了解,金徽酒方面创新模块经营的策略,形成了聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销三位一体的营销策略。

  一方面,成立金奖事业部,进行统筹矩阵式管理,打造“乡镇ABCD”分级,覆盖陕西省 587 个乡镇。

  另一方面,以“1+N”的组织构成,统筹宴席介绍人、宴席核心店、宴席酒店和经、分销商,置顶宴席渠道,深耕陕西新城镇市场,形成多渠道布局,精准分级,逐层发力,打造陕西市场真正有口皆碑的大众口粮酒。

  金徽酒深耕西北,剑指全国

  金奖金辉“入陕”,被众多业内人士一致认为是其“深耕西北、剑指全国”的又一个标致,拿下陕西市场,是目标更是开始!

  2021年12月,“金徽酒 正能量”高铁冠名列车仪式在上海虹桥高铁站举行,贯通东部、中部、西北等多个地区的重要旅游客源地。

  今年6月,金徽酒打响西北6 省30座城市的广告宣传攻势,聚焦高铁站、机场两大交通枢纽,精准覆盖西北全域高阶人群。

  刚到7月,金奖金徽酒又出现在陕西,这一切行动的背后,是金徽酒重金投入宣传打破“酒香也怕巷子深”的筹谋,更是金徽酒耐心深耕,以最符合时代定位的产品做大、做强西北市场,为全国化蓄力的意愿。

金奖金徽酒

  在业内专家看来,当下的金徽酒,确立了正确的目标,找到了合适的道路,并已经“大跨步”的走了上去。

  接下来,凭借深厚的品牌历史文化,已经始终坚守匠心精神而酿制的美酒,金奖金徽有望闪耀陕西,金徽酒更有机会闪耀西北,甚至是全国白酒市场。

来源:卖酒狼圈子
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