按照往年惯例来看，六月已经进入白酒销售淡季，但五粮坊热度犹如现在的温度一般，依然不断上升。在产业集中度不断提升的今天，五粮坊持续不断搅动次高端市场，体现了其怎样的发展逻辑?
1
三天两场，五粮坊背后的战略定力
酒说发现，五粮坊在6月27日、6月30日短短的三天时间内，连续进入四川遂宁和巴中召开了上市发布会。如此密集的活动背后，体现了五粮坊聚焦战略市场的雄心和决心。
去年5月28日，五粮坊品牌战略发布会在四川绵阳市盛大举行，会上发布了包括“青蕴、红典、紫越”在内的三款新品，产品锚定次高端价位。与此同时，四川凯越投资集团有限公司副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利宣布了“12030工程”。其中，1是指在全国打造一个样板市场，20是指全国将确定20个重点运营市场，30是指公司会在全国培育30个基础市场。而遂宁和巴中则是这20个重点运营市场中的其中两个。
如今，五粮坊上市已经过去一年时间，进入遂宁和巴中市场也有近半年，两大城市已经初具规模，成为当地次高端市场的潜力性品牌。在两地召开的上市发布会上，冯成利再次强调了遂宁和巴中市场之于五粮坊发展的重要性。从地理位置来看，遂宁与成都、重庆呈等距三角形，且是川中政治、经济和文化中心，而巴中位于成都、重庆、西安的旅游“金三角”枢纽位置。显然，优越的地理位置决定了它们对周边市场的影响力和消费带动作用，五粮坊将其作为重点运营区域也在意料之中。
作为五粮坊的合作伙伴，四川聚优酒库公司董事长黄华在遂宁发布会上表示，五粮坊作为五粮浓香优势品牌之一，在公司团队以及合作客户的努力下，已经取得了大力发展遂宁市场的客群基础优势。他提到，下一步将会成立五粮坊核心联盟商，让更多的朋友共同分享五粮坊品牌带来的红利。
巴中裕和商贸行总经理袁胜贵认为，五粮坊之所以能在巴中市场获得快速发展，是因为五粮坊有强大的品牌和品质背书。
由此判断，今年五粮坊在持续不断的发力下，将有望实现市场突破，与商家共创次高端新生态。
2
锚定次高端，五粮坊凭什么?
五粮坊自上市之初，就锚定了次高端价格带。在酒说看来，这是五粮坊对白酒市场发展的精准预判和把控。如今，白酒两极分化已经成为不争的事实。其中，次高端白酒承接商务需求，大众白酒满足老百姓的自饮需要。
两个不同价格带的市场，又各有特点。最明显的是，次高端白酒已经进入品牌高度集中时代，这对于拥有名酒背书的五粮坊来说，已经提前抢到了次高端市场的入场券。
一方面，名酒更能满足次高端场景的消费需求。次高端以上的白酒，用于自饮的占比较低，主要用于商务宴请和社交送礼，大部分消费者也会要求它是名酒出身，这才能契合他们的商务宴请和一般送礼的面子需求，且相对低价凸显了次高端在商务消费及送礼中的性价比。
另一方面，人们消费理念的变化。现代人越来越注重身体健康，如何健康饮酒是他们关注的一个重点，因此他们更加看重产品的品质，他们宁愿多花一些费用，也要买到真酒和好酒。由于这种思想的存在，中国人购买白酒的价格也在无形中提高了，而且他们更倾向于那些品牌影响力大的产品，这为很多名酒品牌提供了新的市场机遇。
五粮坊主打产品“流金岁月”系列包括红典、青蕴、紫越和红蕴四款产品，该系列从不同消费场景上，满足了人们对商务、宴席等全方位的产品需求。
其中，红典以中国红为经典包装，大气简约、吉祥喜庆，寓意幸福美满，福瑞相伴。酒体清澈透明、甘爽净畅、柔润饱满，乃亲朋聚饮、宴席用酒选。
青蕴以中国特有黛瓦青为经典包装，内敛而不张扬，低调而不奢华，寓意生命永恒，希望永伴。酒体晶莹无瑕、粮香四溢、层次丰富，乃政商务宴请选。
紫越以深酱紫作为包装主色调，大气典雅、尊容华贵，寓意福泽万家，祥瑞吉兆。酒体绵柔顺滑、馥郁醇厚、回味悠长，乃高端宴请、馈赠之佳品。
红蕴以中国红为经典包装，红蕴是“青蕴”价值的延伸，是峥嵘岁月拼搏向前中的激情与活力。红蕴中饱含成功的喜悦、礼成的圆满、团聚的温馨，是诸多美好瞬间的见证。酒体晶莹无暇，绵柔饱满，乃高端婚宴选。
3
深耕战略市场，五粮坊大踏步前行
从历年白酒产业的发展过程来看，次高端白酒受系统性风险冲击小，成长的确定性大。如今，白酒行业正在经历新一轮的生长周期，而次高端白酒依然是不确定中的确定性。可以看到，五粮坊通过深耕战略市场，正在大踏步向前。
从市场层面来看，五粮坊自去年5月召开品牌战略发布会以来，已经陆续在四川、重庆、西北、华东等地召开上市发布会，按照“12030”战略，逐步启动全国重点市场，带动五粮坊的销售和发展。
从核心圈层来看，五粮坊已经在重点市场成立了“名坊荟”。据悉，“名坊荟”成员皆为五粮坊品牌的喜爱者，旨在为成员搭建一个高效的信息、资源共享平台。五粮坊通过“名坊荟”活动的举办，为高端白酒圈层消费者提供消费体验和增值服务，并传播五粮坊的品牌文化。在酒说看来，“名坊荟”的成立，将核心经销客户与忠实客群更有效地黏合在品牌周围，打造高端的生活场景、输出高品质的生活理念，让核心消费者充分感受五粮坊的品牌魅力，大大丰富了五粮坊的品牌内涵。
从市场策略来看，事实上，五粮坊为了推动品牌在战略性市场的良性、有序发展，制定了严格的“一地一商”政策。据冯成利介绍，五粮坊通过“强稳价格、强控市场、强管物流、市场统一”四项政策，实现市场方面的强管强控，而且还将通过锁定经销商*，强化终端动销拉动，增强消费者对品牌的认知度，树立品牌形象、做好落地广宣等多项动作，持续不断提升五粮坊在市场中的核心竞争力。也就是说，五粮坊在坚定长期主义的同时，也让经销商有利可谋。
目前来看，随着团队规模的扩充和重点城市的不断推进，五粮坊已经形成了一套高效的产品运作模式，并迅速推广。可以看到，在品牌集中度不断提高的今天，“五粮坊攻势”已经打响，它正在进一步释放“品牌+品质+模式”优势，在市场上创造更多新可能!
来源:酒说
