大师酿，小批量，限量18888瓶。
文 | 星来
毫无疑问，当前整个白酒行业在疫情冲击下都出现了众多不确定性，经销商在选择新品的时候趋于保守和慎重。然而有一款产品，一经上市便受到了大量经销商的追捧、迎来井喷式的签约，这款备受瞩目的产品背后，究竟藏着怎样的底气?
近日，微酒记者从市场获悉，这款产品是贵州珍酒推出的高端文创新品“传世之珍”。其实早在面世之前，该产品就因为独特的文化定位及限量限商的反向操盘模式，一度成为业内热议话题。
从产品名称“传世之珍”，便不难发现这款产品的信心与雄心，而我们更关注的是，信心与雄心的背后有何支撑?背后支撑的价值何在?
01
设计中的“传世”之意
据介绍，“传世之珍”以发掘于河南的甲骨文这一超级符号为主要元素，在色彩选择、瓶身图案、细节设定等多方面进行了创新思考。
从外至内，首先看到的是“传世之珍”的盒体，正面采用压纹工艺，将甲骨文及河南历史文化古迹等文物元素印绘其上，精致高端;以对开方式打开盒体之后，内部底座的甲骨文与河南地标符号与盒体外部相呼应，盒内衬画绘制着中原文化长卷，厚重的历史底蕴与文化气息扑面而来。
酒瓶置于盒中，展示了优雅流畅的线条和的外观，如同放置于展示台上的艺术珍品，将引以为傲的华夏文化之美映入眼帘。
就颜色而言，保留贵州珍酒经典瓶型的“传世之珍”主要采用了两种中国传统色——帝释青色与库金色，以前者大面积覆盖瓶身，以后者作为点缀，沉静内敛之中暗含典雅尊贵之意。
极具巧思的是，帝释青取自天色、而库金为大地原色，天地在瓶身相融和谐，恰与“道法自然、顺应天地、天人合一”的酿酒之道相合。
在图案方面，瓶身做复杂且独特的龟裂纹烤花，区别于市面上常见的磨砂或光滑瓶身质感;瓶肩以甲骨文同期青铜器上的云雷纹样作为点缀，寓意世间万事万物吉祥如意、源远流长。
瓶身背面再现华夏文化之恢弘博大，绘制有多处河南文化地标，文字、建筑、武术及宗教、绘画与雕刻、音乐等多重文化意象在此汇聚融合。
瓶盖的细节设计也非常抢眼，手工打磨的帝释青色钻石瓶头，现代手法及古老技艺碰撞出的痕迹。瓶颈处的滦金色流沙图案，似美酒流动，又似光阴流转，在光影变幻间美不胜收。
甲骨文、云雷纹、中原文化、中国传统色……全部了解后再回过头看，我们不难发现“传世之珍”的设计中隐含着的“传世”之意。
传世，即流传到后世，这既意味着“传世之珍”的产品设计灵感源于流传至今的优秀传统文化，也表达了希望以产品为载体，将传统文化继续坚守传承，流传后世，发扬光大。
02
白酒中的稀缺“珍品”
如果说“传世之珍”的“传世”二字体现在产品设计之上，那么后面的“珍”字则更多体现在产品的酒体之中。对于高品质酒体而言，产区、原料、工艺三方面缺一不可，“传世之珍”的底气也正来源于此。
来自赤水地下河谷·酱酒产区、精选遵义有机红缨子糯高粱为原料、严格遵循“12987”传统大曲酱香工艺，这三项赋予了“传世之珍”高品质酱酒的共性;但对于越来越注重个性化追求的消费者而言，更关心的是共性之上的特性——酒体有何特别之处?
这便必须提到“传世之珍”的稀缺酒体：大师酿，小批量。
在勾调环节，由贵州珍酒第三代传承人亲自操刀，甄选长期储存、具有稀缺性的特优级以上基酒为底，加入不同年份的珍藏老酒进行小批量勾调而成，因此“传世之珍”具备以下几个显著特点：
其一，贵州珍酒酿酒有限公司副总经理、国家一级品酒师吴长贵亲自操刀，为酒体风格的卓越性提供了坚实保障，其具有酱香突出、陈香幽雅、细腻圆润、醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的典型风格;
其二，个性化、精细化的勾调手法又在卓越之上赋予了酒体更加鲜明的特点，酒体更加协调、香味层次更加丰富，不仅使酒体拥有了辨识度，更增加了其饮用的舒适性;
其三，长周期、低产量、高成本、小批量勾调等因素叠加，使其具有显著而珍贵的稀缺属性，可以说，小批量勾调的产品没有延续性，每个批次都是的绝版。
03
三大价值
从遵循传统的创新设计、到追求极致的优质酒体，我们从中看到了“传世之珍”这四个字背后的具象化支撑，从这两项具象化支撑当中，微酒记者观察到了“传世之珍”这款产品的三大价值——
一是源自于贵州珍酒的品牌价值，对于当前的白酒行业而言，品牌是最基础、也是最重要的依仗。
贵州珍酒起源于上世纪70年代的酒业重点科技攻关项目，严格按照中国高端酱酒复刻酿造，经过几十年的发展，如今已成为全国知名白酒品牌。“传世之珍”自诞生那刻起，便自带贵州珍酒的品牌光环。
二是融合了多方要素的文化价值，这是“传世之珍”独特且重要的自有标签。
通常而言，每款白酒产品都自带两方面的文化属性，分别来源于白酒品类本身与品牌发展积淀，而“传世之珍”在此基础上，以产品设计为切入，为其注入了文字、地域、建筑等等丰富的中国优秀传统文化，可谓“一品知华夏”，形成了区别于其他产品的独特标签。
三是多层次的稀缺价值，这对于产品市场价值具有极大的提升作用。
前文提到，“传世之珍”由酱酒大师小批量特调而成，从生产层面酒体稀缺;与此同时，其限量18888瓶、每年限量60吨，从销售层面产品稀缺;并且年仅选择在少数运营高端酱酒的经销商门店进行展示推广，从渠道层面名额稀缺。
综合来看，品牌、文化、稀缺三大价值的加持，让“传世之珍”具有了显而易见的收藏属性，在后续的市场运作中，有潜力实现价值的再提升。
回到文章一开始提到的问题，对于经销商而言，优质潜力产品是其选择签约的重要原因，但需要注意的是，与产品同样重要的还有运营模式。那么，传世之珍的运营模式是怎样的?为什么经销商面对跌宕的市场仍义无反顾地选择它?微酒将持续关注，并在下一篇文章中进行独家深度解析。
