行业头部效应下，大单品作为规模酒企的“护城河”，逐渐成为驱动品牌发展的重要力量。尤其是一二线名酒企业，更是注重对大单品的“品牌化”打造和迭代升级，以此延长超级单品的生命周期。
作为江西省龙头企业的四特酒在持续发展的过程中同样十分注重大单品的打造，在2019年瞄准消费升级价位，全面焕新升级“腰部战略单品”——四特星级酒系列后，3年持续市场落地，专项“开门红”计划效用明显，让行业见证了常态化疫情影响下的名酒品牌实力。
3年焕新，四特夯实塔基
“品非凡星级酒，畅享星级人生”，四特星级系列酒作为四特酒业核心战略产品之一，承载着其在省内市场渠道开拓、销量支撑、品牌构建的重要使命，早在多年前就已经实现江西省内所有县区无缝覆盖，累计销售量超1.5亿瓶，累计销售额超140亿元。
凭借柔顺的口感、高性价比优势，四特星级系列酒牢牢把控着江西大众酒市场，基量大、受众广、消费者认可度高，在2012年左右销售额达到20亿元，一度占到销售额的三分之一以上，是四特酒稳固江西市场的重要抓手，也是四特百亿汇量增长的“塔基产品”。
2019年，在消费升级和全国化名酒下沉的推动下，四特焕新升级星级系列酒，品质、度数、容量、包装、价位全新升级，四特五星直指160-200元价位带，四特四星则定位百元价格带。
新品借助星级系列品牌势能，实现了全渠道快速铺市，2020年在疫情的影响下，四特四星也实现了逆势增长，省内上市3个月热销20万件，进一步筑牢了四特省内市场优势。
此后为提升新品影响力，老款星级酒系列2020年逐渐退市，顺利完成了四特塔基产品的消费升级，并开始向外走，承担四特全国化拓展的先锋放量重任。
样板精耕，看星级酒的“进击之路”
近年来，伴随消费升级和品牌集中度的提高，消费者“喝好酒、选品牌”的消费意识愈加凸显。中高端消费与大众消费各自对应的消费需求稳定，其中大众消费代表中国白酒消费的基本盘，市场规模在2000亿左右。
其中，100—200元价位段的百元盒酒已由过去的商务消费为主，升级为大众消费的主流价位。而这也正是四特星级系列持续壮大的市场机会。
为实现样板市场深耕，奉行“稳扎稳打”的四特，一方面明确四特星级酒新品市场定位，四特四星主攻BC类终端，以工薪消费为主；四特五星侧重个人及单位一般接待应酬。
另一方面，为保障四特星级系列的良性成长，焕新3年来，四特在南昌、上饶、景鄱等地深耕样板市场，通过品鉴会、赠饮、节日定制促销活动，“品类+品质+品牌+营销”四轮驱动，进一步激发四特星级系列的发展势能，让商家成功抢抓旺季消费红利，提速了四特星级酒系列市场的建设进度和广度。
如2021年，四特在以上饶为代表的核心市场市区及乡镇核心餐饮店、夜宵集中区等区域，针对四星、五星，开展了为期将近半年的品鉴桌赠饮活动。
通过在周末或节假日，在适销餐饮网点指定“四特桌”上开台即可免费赠送四特四星或五星1瓶的活动，进行消费拉动，不仅成功触及多规模消费群体，培育了一批核心消费，提高复购率，还有效拉动了终端商家的快速上量，助力四特真正掌握到了优质的终端网络资源。
2022开年，为抢抓春节旺季，实现开门红，四特配合核心经销商，率先开展了为期4个月的宴席推广活动，通过满赠宴席政策，四特星级系列在大众价位带的品质优势和高性价比，得到了系统性凸显，加上省内消费者的品牌情感推动，以四特五星为代表的星级系列轻松取得了2022前2月开门红的好业绩，有效激发了四特酒的发展势能！
总结来看，四特星级系列的发展，延续了其 “稳扎稳打”的营销风格。在全国化拓展道路上，手握“省酒龙头+品类王”2大的四特，需要在省外市场确定一到两款核心大单品，以迅速提升四特酒的品牌影响力。
四特在通过经典单品四特十五年、老酒加持的天工系列，在高端、超高端领域向上探索的同时，趁着大众消费升级的东风，拥有规模单品运作经验，夯实基础的精细化运作的四特星级系列，也拥有了更大的成长空间，或将在百元价格带，为四特的全国化拓展带来一股新力量。
来源:酒说
