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第三个10亿级市场锁定广东,夜郎古为何瞄准粤鲁豫?

分类:软文广告  时间:2022-03-01
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   作为酱酒第三梯队品牌之一,夜郎古制定了十年内完成百亿销售目标的战略布局,并不断加快全国布局的脚步。

  2月27日,夜郎古酒华南运营中心揭牌仪式暨广东10亿战略发布会在广州举行。

夜郎古酒

  广东省酒类行业协会会长彭洪,福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室首席专家权图,以及夜郎古酒业股份公司董事长余方强,董事、总裁董兵,董事、销售公司总经理王东等嘉宾出席活动。

  继鲁豫之后,夜郎古酒为何将下一个10亿战略锁定在广东,未来又将如何依托广东市场辐射华南,打开新的销售局面?

  布局广东,剑指华南

  活动现场,余方强发布夜郎古广东市场10亿战略。未来夜郎古将拿出所有资源,为广东的合作伙伴持续赋能,与经销商一起,不断努力进步,共同实现夜郎古的战略目标。

  “广东酱酒市场容量足够大,对外来品牌开放包容,高端酒销售位居全国。且广东市场品牌集中度也位于全国前列,选择在此时深入广东深入华南是时机。”王东说。

  对于夜郎古此次10亿战略目标的发布,彭洪表示,广东市场酱酒消费热度持续升温,夜郎古作为一款高端酱酒,其品质与调性都能够满足广州消费者的消费习惯,将是广东经销商的品质;对于夜郎古酒业的未来期望,汪庆璋也给出了自己的看法,认为其会成为一个全国性的优质产品。

  杨光表示,夜郎古是一家有成长空间和长期经营价值,蕴藏无限财富可能的企业。随着酱酒市场理性价值回归,品牌实力强大,有自己独特标识的夜郎古有望成为广东消费者和经销商的优质选择。

  在权图看来,未来五年全国50%以上的省级市场酱酒份额将超过50%,酱酒完成真正的全国化,同时酱酒主力销售覆盖渠道将从团购渠道转向全渠道,届时,品牌力将成为酱酒企业发展最有力的支撑。

  他同时对余方强在广东市场布局10亿战略目标表示肯定。“夜郎古是集品牌力与产品力于一身的优质酱酒企业,对于广东经销商而言,将是一次抢抓酱酒未来市场的机遇。”

  关于此次挥师南下,夜郎古方面表示,10亿战略发布是夜郎古品牌全国化布局的重要一步,将为华南酱酒市场增添新的赋能,加强夜郎古在华南市场的品牌厚度与热度。

  此外,关于广东10亿战略的落地,夜郎古方面也提出了八大举措,从产品到渠道、从营销到品牌360度全方面覆盖,助推战略布局落地:

  一是坚持文化营销战略,二是坚持品质营销战略,三是坚持开放包容的多元化渠道战略,四是坚持“主线大单品+多品牌孵化”双轮驱动战略,五是坚持强商扶商战略,六是坚持品牌“高举高打”战略,七是坚持市场精耕细作战略,八是坚持政策保障与服务优先战略。

  夜郎古“十四五”规划中曾提到,公司2023年要达到30亿元规模。2021年9月,公司曾发布鲁豫“双10亿”战略。华南运营中心作为夜郎古继华北运营中心、中原运营中心、华东运营中心后启动的第四个区域运营中心,将与其它中心协同并进,拱卫夜郎古经营目标的实现。

  华南市场的机会价值

  2021年7月,由夜郎古主办,广东省酒类行业协会协办的“中国高端酱酒价值投资峰会暨夜郎古味觉盛宴”在广州举行。时隔不到半年,夜郎古再次来到广州,足见其对于华南市场的重视。

  华南市场为何会成为夜郎古的新增长极?

  一是从地理位置看,华南区域主要包括广东省、广西壮族自治区、海南省、香港特别行政区和澳门特别行政区。作为以企业为主导,以市场为动力的经济圈。由于其特殊的地理条件和各种经济功能,华南地区商贸往来频繁,商务宴饮场景较多,是十分有潜力的酒类消费市场。

  二是从市场发展看,此前,云酒头条(微信号:云酒头条)曾对广东、海南、广西等地酱酒消费情况做过调研。结果显示,广东酱酒消费市场营销模式主要为圈层营销,且市场整体品牌格局正在变化中,存在很大的发展机会。

  其中,海南酱酒消费热度在近几年有大幅度上涨,市场第二梯队品牌在海南年销售额早已突破亿元;广西与贵州紧密相连,酱酒消费热度虽然没有广东、海南高,但酱酒消费市场常年稳定,具备酱酒品牌推广基础。

  三是从经销商代理方面看,有广东经销商表示,当地商家对于酱酒代理热情较高,主要因为近几年华南区域房地产等行业景气度下滑,酱酒*率高,投资回报效益可观,部分房地产与科技公司对于布局酱酒的兴趣十分浓厚。

  四是从消费者喜好方面看,受商务宴饮与圈层营销的影响,广东、海南酱香的消费习惯正在逐渐建立,消费热度也在持续上涨。但个人宴饮与小规模聚会方面还是以葡萄酒、啤酒为主,酱酒消费习惯有待进一步提高。

  目前,酱酒第三梯队正在华南地区各大机场、高铁布局广告,高举高打的推广模式也为其他酱酒品牌进入提供了机会,随着消费者培育工作的进一步完善,华南地区有望成为酱酒消费市场新的指数级增长点。

  整体而言,华南地区由于经济发展态势良好,是酱酒品牌重要的机会市场。夜郎古核心单品,辨识度高,且产品卖点清晰、品质出众,能够满足广东等地区商务接待的需求,在商务宴饮方面具有强大的竞争优势。

  此外,夜郎古正在实行双产品品牌战略,随着次高端及中端产品的补充进入,满足华南地区更多元化的消费场景需求,助推夜郎古广东10亿战略布局的不断完善与升级。

来源:云酒头条
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