每年的春节都是各大消费品牌最重要的营销战场之一，随着相近的2月14日情人节的加入，今年这场“营销战”更具看点。
酒业家获悉，富邑葡萄酒集团(TWE)旗下优质葡萄酒品牌洛神山庄(Rawson’s Retreat)在这个春节及情人节期间在线上线下开展丰富多元化营销，营销效果颇丰(包括上榜“京东葡萄酒榜”及“京东金榜”)，轻松易饮的风格葡萄酒新潮流。
京东葡萄酒榜上榜前四
洛神山庄带动大单品葡萄酒销量上涨
随着线上购物及物流的发展，以年轻人为主流的用户购物习惯正在发生巨变，他们越来越多地选择在线上购买葡萄酒。以天猫、京东等为代表的电商平台近年来乐于在重大节日期间打造各种形式的购物狂欢，而年货节又是其中极具爆发力的购物节。
酒业家获悉，今年春节及情人节期间，洛神山庄在线上渠道的表现不乏诸多亮点，其中，京东平台的表现尤为出色。
截至2月23日，洛神山庄已经在“京东葡萄酒榜”上多日蝉联前四，并且凭借出色的品质和强大的品牌力入选“京东葡萄酒金榜”。酒业家发现，京东金榜数据显示，洛神山庄已经获得2.1万人好评推荐，拥有45.5万人气，在2月“京东葡萄酒金榜”top20中名列前茅。
官方资料显示，“京东金榜”是平台的官方榜单，是平台给予头部单品的最高荣誉认证。京东金榜基于真实平台大数据确定入榜行业/品类，通过独有算法生成入榜商品。同时邀请行业专业质检机构、国内外知名媒体、深耕垂类领域的KOL、非遗大师等为入榜商品背书，为亿万消费者的购物决策做出综合引导，致力于打造专业、消费者持久信赖的官方购物指南。
从官方介绍来看，“京东金榜”分量十足，酒业家发现与洛神山庄一同入选金榜的还有众多知名葡萄酒品牌。在与这些品牌的比拼中，洛神山庄丝毫不落下风，这进一步证明了其强大的综合实力和市场影响力。
在碎片化的中国葡萄酒市场，头部品牌屈指可数，打造一个具有人气的品牌难度很大。这其中隶属于富邑葡萄酒集团的洛神山庄通过对中国市场的不断投入和耕耘，在今年实现了品牌影响力方面的跃升，跻身中国进口葡萄酒大单品之列。
今年春节及情人节期间，以洛神山庄为代表的大单品精品葡萄酒广受好评，这背后反映的是中国消费者特别是年轻消费者对葡萄酒的接受度越来越高，形成重要节日饮用葡萄酒的氛围。而其中品质优秀且轻松易饮的葡萄酒更适合春节这样欢聚的场景，性价比高、轻松易饮轻负担等特点促进了产品的关注度。
葡萄酒品牌靠什么吸引Z世代?
洛神山庄成年轻化营销典范
与上述购物习惯变化相对应的是消费者酒饮习惯以及影响消费决策因素的变化。
这几年的中国葡萄酒市场，各大品牌在探索突围路径的时候发现品牌年轻化、营销年轻化是不错的选择之一。
20-35岁之间的年轻人是中国葡萄酒的主流消费群体，并且呈现越来越年轻化的趋势，以Z世代为代表的新消费群体对葡萄酒的品质、包装、营销等诸多方面提出了新要求和新需求。
而洛神山庄在满足新消费群体需求方面已经摸索出较为成功的模式。
自洛神山庄宣布与任嘉伦合作以来，持续不断地围绕代言人展开了一系列多维度的整合营销。任嘉伦带着洛神山庄产品在各大社交媒体上开展了全平台场景化广告推广，涵盖了抖音开屏和信息流视频等多渠道的推广，精准触达，北京、上海、广州、深圳、佛山等一线、二线的年轻消费者。今年春节期间，任嘉伦更是带着快“洛”而来。其中以任嘉伦为主题的微信红包封面以及表情包成为爆款，在洛神山庄的消费者及任嘉伦的粉丝群体中广泛传播，并且火出圈，在微博等社交媒体平台形成传播攻势。
酒业家获悉，表情包、红包封面等虚拟物件已成为目前年轻消费者的“社交货币”，洛神山庄对这些工具的应用体现了其以消费者为中心、注重与消费者互动的品牌调性。
2022虎年春节期间(1月31日至2月5日)微信红包封面再度掀起一股热潮，洛神山庄也适时推出任嘉伦主题的红包封面，吃到了这一波流量红利。
除了在新媒体平台造势之外，洛神山庄还在情人节当天携手代言人任嘉伦登录2、7、17等频道，传递“探享美时每刻”的品牌理念，实现了更高平台、更大辐射面的传播。
新媒体+的传播组合极大地提升了洛神山庄在春节及情人节期间的影响力和品牌热度。
行业人士分析认为，洛神山庄通过微信、微博等新媒体平台极大拉近了品牌与年轻消费者的距离;以红包封面、表情包等年轻人喜闻乐见的互动方式与消费者拉近距离，则证明洛神山庄掌握了流量密码，在年轻化营销方面能够快速占领消费者心智;而登陆则体现了洛神山庄在更广更深传播方面的追求，希望为消费者提供更高的品牌价值和服务体验。
洛神山庄直指超级大单品
一代人的葡萄酒新风潮
富邑葡萄酒集团一直致力深度挖掘洛神山庄的市场潜力。
2021年7月，洛神山庄针对消费力越来越强的中国年轻葡萄酒爱好者，推出三款新品——洛神山庄设拉子赤霞珠红葡萄酒、洛神山庄赤霞珠红葡萄酒以及洛神山庄经典红葡萄酒。
新品在品质和视觉上均做了升级，以满足千禧一代对于趣味饮酒和品质生活的追求。
半年过去，品牌力的提升、线上关注度的暴涨充分证明了当初富邑集团对洛神山庄的战略决策的正确性和前瞻性。
2021年以来，中国葡萄酒市场格局发生巨变，但是洛神山庄凭借精准的定位、酒体果香馥郁且轻松易饮的葡萄酒体验等特点逆势而上，获得了快速发展。
行业人士表示，从产品角度来看，品牌靠着口感创新，推出果香浓郁、简单易饮、包装时尚的年轻化产品;从营销角度来看，品牌正在努力将产品的视觉设计和营销方式符合年轻化、颜值经济的趋势。产品+营销两方面的年轻化、以用户为中心设计产品，再加上以抖音、小红书等线上平台的发力，大大降低了葡萄酒的饮用门槛，有利于扩大葡萄酒消费人群。
从中国酒饮市场的趋势来看，洛神山庄的成功反映了年轻化、时尚化、轻松易饮等特征的葡萄酒产品是未来的主流趋势之一。
未来，洛神山庄将面向中国葡萄酒爱好者推出更多高品质的产品。通过覆盖多重日常生活时刻的产品特色与形象，与Z世代消费者产生共鸣，为消费者解锁更多饮用场景，丰富年轻消费群体的日常生活。
来源:酒业家
