2021年，西凤酒提出“跨越百亿，回归一线”，其发展骤然提速。这其中，省外市场的布局与扩容被视为其达到这一战略目标的关键所在。
坚持凤香型定位的“玖藏西凤酒”大大加快外拓步伐，2020年“玖藏壹号”的推出，成为其占位高端、以纯正“凤香”走向全国的重要举措。在凤香型热潮逐渐高涨之后，玖藏西凤酒又会以什么样的新策略来推动全国化?
1、省外版玖藏西凤酒上市，3年销售2亿
“本次玖藏西凤酒省外版10年、20年、30年的发布，是玖藏实现更高发展的跨越，也是高质量发展的新起点。”2月23日举行的“玖藏西凤酒2021年度盛典暨新品上市发布会”上，陕西七野牛商贸有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军面向全场嘉宾如是表示。
随着参会嘉宾揭开幕布，崭新的玖藏西凤酒省外版正式亮相。
省外版玖藏西凤酒包括10年、20年、30年三款产品，红宝石色、翡翠色、景泰蓝色三种内瓶色调区隔了三款产品，红金色调的紫禁城则成为三款统一的外观。作为西凤酒的图腾，“凤凰”的形象在玖藏西凤酒身上贯穿始终。“玖藏壹号”的镂空瓶型在玖藏西凤酒省外版身上得到延续，体现了审美观的统一与传承。中国酿酒大师，陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇表示，玖藏西凤酒是纯粮固态酿造，在酒海储存的酒海原浆，拥有的凤香基因，具有醇香馥郁、绵柔醇和、诸味协调、余味悠长的特点。“玖藏壹号，玖藏西凤酒省外版10年、20年、30年，形成了一个的全国化品牌矩阵。”有业内人士这样评价。2021年5月，玖藏壹号正式提价至1299元，入列高端，与其他全国化一线名酒相并列。在完成了高端布局后，下探次高端以及大众消费端，成为玖藏西凤酒完善产品序列的必要举措。
此次新推出的省外版10年、20年、30年，则涵盖了次高端、中端，基本覆盖了不同类型的消费需求。
在业界看来，省外版产品结构的完善，代表着玖藏西凤酒的全国化有了可供发力的新支点，其外拓动作势必加速——根据玖藏西凤酒运作方、陕西七野牛商贸有限公司的规划，省外市场到2025年将实现2亿元年销售额。
正如牛学军所说，玖藏品牌的张力和核心影响力，将会更加强大，未来的两到三年，必将是玖藏品牌发展历程中的又一个高光时刻。
2、不惧疫情一路高歌，业绩年增23%
高调推动省外市场的背后，是玖藏西凤酒对根据地市场的精耕细作，是疫情袭扰下逐年高涨的经营业绩。“2020年是玖藏西凤艰难的一年、充满辛酸的一年，是富有激情的一年，也是对玖藏品牌来说具有挑战的一年。2021年疫情的反复，让我又陷入了一片沉思：如果2021年疫情不结束，我将怎么办，玖藏将怎么办?”牛学军坦承，在疫情反复的状况下，他也曾为之担忧。事实证明，经历了两年的磨砺，玖藏西凤酒越挫越勇。因为在牛学军看来，“绝境是天才的进身之阶，信徒的洗礼之水;能人的无价之宝，弱者的沉沦之渊。”七野牛商贸公布的数据显示，玖藏西凤酒2021年销售额同比增长23%。这样的成绩，与玖藏西凤酒一贯以来精耕细作的市场运营方式分不开。截至2021年9月，玖藏西凤酒宝鸡、彬州、西乡、蓝田、泾阳、紫阳、岐山、扶风、杨凌、泾阳等22位经销商已经提前完成了全年任务，创造了玖藏奇迹和玖藏速度。到2021年12月，所有玖藏的经销商都已全额甚至超额完成全年任务。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花表示，西凤酒的发展离不开优秀子品牌的鼎力相助，近年来，玖藏西凤酒以人性化的经营理念、清晰化的战略思路、专业化的市场运作、多元化的宣传策略，打造成为了深入人心、有理念、有生命的品牌。
牛学军在本次会议上透露，玖藏西凤酒在“十四五”期间将会大提速，预计到2025年，省内所有县级市场销售额不低于300万，所有地市级市场销售额不低于1000万。省外市场，截至2025年，不低于两个亿销售。
这意味着，届时玖藏西凤酒的年销售额可达6亿元左右，其将成长为西凤酒旗下最为重要的品牌，也将成为全国范围内最具影响力的凤香型产品之一。
来源:华夏酒报
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